路人书

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玩偶分三种，一种全部都是真毛皮所缝制，毛茸茸暖绵绵，眼睛鼻子都由细小珍珠或宝石替代，这类单独放在了第三面靠墙的琉璃柜子里，透过晶莹的琉璃可以窥见其中的样貌，朦朦胧胧如梦似幻，因为上面用了珍珠宝石，价格自然不菲；一种是由锦缎和七彩锦线织就，坠了丝绦，里面可以填香料，既可以自用也可以送姊妹好友；一类就是碎布和绒布拼就，纯色的绒布做身子，拼花的碎布做五官，里面夹了铜丝可以扭曲细条花布做尾巴，打着各式各样的花结倒挂在墙上，也很是讨人喜爱。

屋顶上，更是挂着不少大中个头的玩偶，兔子、梅花鹿、孔雀等等，看中了，直接让侍女摘下即可，不用担心人来人往弄得脏乱。

二楼则精巧许多，专卖幼童的衣裳鞋袜。不同于成衣店，这里的绣品大多精致，金线银线锦缎织成的衣服让人眼花缭乱，偏生还将帽子鞋子缝成了小熊、老虎、凤凰、灵鹿的模样，拿起来就爱不释手，当然，价格也相当的贵。

等到开业的前半个月，邓曲亲自来看过布置后就寝食难安，不停的问：“能赚银子吗？这些东西都不贵啊，有人买吗？”说得春绣也开始紧张兮兮，两个人每日里凑在孟知微的身边，急得口里都冒了火泡。

孟知微没法子，拿出二十来个皮毛制成的小玩偶丢给了邓曲：“你最近多出门去走动走动吧，看到熟悉的玩伴就送一个。有人问的话说是商家送的礼，姐妹们喜欢的话等到开张那日，你就拉着她们一起去店铺看看。”

等到张氏抽空来店铺瞧了瞧，忍不住笑道：“都是孩子们的玩意儿。”

嬷嬷也笑道：“毕竟年纪小，就爱这些精巧又不怎么花钱的物事，做起来容易卖出去也容易。别看东西都不贵，成本可也不高。我上次看姑娘在库房里面翻皮子，一张兔皮都可以做五六个玩偶了，笼在手心里小小的一个，我都想买了给小孙儿玩。”

张氏道：“最近我也收了不少帖子，记得有几户添了贵子吧？”

嬷嬷自然知道张氏要说什么：“的确，有的是千金有的是小少爷。夫人你也别操心要送什么东西了，直接从姑娘的铺子里拿一些去送礼也不错，再打一套长命锁，足够了。”

张氏在二楼走了一圈：“我们干脆找个铁铺做十二个模子，请个老匠人融了银子做成豆子大小的生肖，放在铺子里一起寄卖怎么样？”

嬷嬷打趣她：“夫人这是要跟姑娘抢生意呢！”

张氏嗔怪：“我这做娘的总要为她考虑周全些，赚了银子不都是留给她！”

嬷嬷只能点头称是。

夏末，良辰吉日，宜开市。

☆、

孟知微坐在隔间的桌前，从敞开的窗明看着楼下的人来人往，随着鞭炮声后，舞狮队长牙舞爪的舞弄了半个时辰就揭开了匾额。原本她还以为门庭冷落，随着一辆两辆马车停驻在门口，原本路过的女子也会忍不住走进来探看探看，怪异的是，但凡进来的人就甚少出去，在外面看热闹的瞧见里面人头攒动，皆交头接耳，慢慢的，又有媳妇婆子们凑了进去，不过一个时辰，从二楼都可以听到一楼的人声鼎沸了。

孟知微想起前段时日胡半载说起开张的‘小窍门’，担忧地问身边的掌柜：“这样真的没有问题吗？客人不会看不出里面的猫腻？”

老掌柜姓胡，因为做生意厉害，别人他一个外号叫胡半载。但凡经过他手的生意，前半个月就能够有起色，半年之后，就能够做得风生水起，但在这个名号，名至实归。

胡半载老奸巨猾的道：“姑娘尽管放心。人啊，就是这样，哪个店铺的人多她就往那个地方钻。特别是新开的铺子，如果没有人带领，外人瞧着门可罗雀自然也就觉得此处没什么稀奇好瞧的，别人不进去，她自然也不进去，不进去就罢了，还要对旁边的人说里面的物品不好，价格昂贵。相反，如果揭幕后客人如云，原本是在观望的人就会因为好奇也去尝尝鲜。只要进了这个门，原本是想要瞧个热闹，看到别人买东西，她也会下意思去摸一摸看一看，这时候侍女凑上去介绍一番，没主见的瞬间就会乖乖的给你掏银子。不是我说，你们这些姑娘家的耳根子软，别人说这个东西好她看到旁边的人买了自己就会不甘人后。”

孟知微嘀咕一句：“我就不会。”

胡半载哈哈大笑：“有几个姑娘如你这样对方聪慧呢？没心思地去花银子，反而想着去赚银子，说出去还以为你是商贾之女。就算是商贾之女也大多眼高手低，哪里想着拿这些小东西来赚大钱！”

孟州微笑道：“老掌柜你也看不起我，觉得我这个觉得我这些东西也卖不出去吧？”否则也不会挖空心思的替她张罗这些‘小诀窍’了。

胡半载道：“姑娘你可就说错了，小东西其实也可以赚大钱。城门口最大的那一家茶楼的老汉，原来是卖凉茶的；城东的木材店老板，以前他们家开福寿店！还有城西的第一楼，以前就是卖早点的，现在也成了敖州的数一数二的酒楼。在穷困的时候谁能想到他们能够把生意做得这么红火？做生意啊，就是要这样做一行爱一行专一行，再加上天时地利人和，腰缠万贯简直是指日可待。而且在姑娘拿出这些东西之前，我就特意在城里转了转，无一家买卖这些玩偶，这说明什么？没有人做过的生意，要么就是惨淡收场，要么就是一本万利！姑娘你有一点没说错，女儿家的银子最好赚，别人没有的你有，你就绝对赚！”

孟知微随意扒拉着手中的茶盏，笑道：“掌柜的你这么厉害，怎么没有自己开一个店铺呢！”

胡半载叹口气：“谁说没有？可我那时候年轻气盛得罪了不该得罪的人，半路上就功败垂成了。还多亏张老爷的援手，否则我早已尸骨无存，所以，当年老爷让我随着夫人来孟家做陪房，我毫不犹豫的就同意了。”说来，张氏手中的店铺全部由胡半载打理，没有随着张氏的沉寂而碌碌无为，反而不紧不慢的逐渐扩大买卖，全都是胡半载的功劳。这人，是个懂得感恩之人！只这一点就足够赢得孟知微的信任和尊敬。

孟知微又打量了一番从店铺中出去的客人们，发现大多人手上多了一些物事，有的姑娘家更是直接将玩偶挂在了腰间相互比较着远走，这才安了一半的心。再看胡半载，心里就多了一些想法，笑道：“如果我这生意真的做起来了，然后开了分店，请老掌柜你的儿子来打理一家店铺，怎么样！”

胡半载愣住，半响后哈哈大笑：“姑娘好魄力！有了这句话，卖了我这老命我也要把姑娘的生意做得红红火火！”

孟知微立即躬了躬身子：“那就一切劳烦胡掌柜了。”

……

一楼的抱厦内，邓曲正捧着一个巴掌大的纯白色孔雀玩偶细细端品。孔雀全身上下都是细白的绒毛，眼睛是黑珍珠点缀而成，尾巴处拖了三根短小的翎毛，翎毛正中间点缀了绿豆大小的红宝石，光辉夺目，看起来既憨厚可爱，又华美非常。

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