路人书

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第15章 破局一二（第1页）

咫尺天涯四十节破局1

“吴策划，看你这么不可一世的面板，这回真的手到拿来？”钱朵朵拿我开刷。“也不是这么说，不还有您给我把关嘛？我把事办成了，您教导的好。我要是把事办砸咯，您也脸上无光呀！”双手按着颈部，头直打转。

“呦，呦，呦，还行不行啊？芝麻绿豆的小事，至于这么得意忘形嘛！”我奸笑道，“这一把，要玩大的！就是不知道你们名门集团敢不敢参一腿。”车辆正好停在红灯路口，钱朵朵好奇的盯着我，“关名门集团啥事？”

“您今天也够累了，先沐浴？”心情大悦，“唉，你还是难胜大任，喜怒哀乐在脸上展露无疑！”她摇头，叹息。“难道要笑非笑，哭非哭，怒非怒？那不成了四不像了嘛？”我依旧好心情。“就是要四不像，在商战上，给对手知道自己的底牌，那等同于直接投降！”“唉，你们这样的日子真不适合我，太拘谨！好啦，我慢慢吸收您的教导。您洗澡，我检讨！”

见她步入浴室，我立即拨通梅仁新的号码，“梅老板，梅老板，最近开公司，抢市场，杀得横尸片野，堆积如山呀！”“您哪位？”他冷淡地让我无话可说！“哈哈哈哈，你这二愣子还是一下就来劲，不淡定啊！”

“看你还有心思给我贫，我就安心了，听说‘不道德’都吹响开战的号角！”“炮声是打响了，反正就用钱抗着呗，现在哪可能有头有脸的人上街嚷嚷，都是杀人不见血的招！”“我现在遇上个事，想到能帮你们开拓个业务，有兴趣？”“那我就不能再淡定了，快说！”

“现在中国有近两亿的老人，上一辈局限于观念，多数没有投保，所以他们没有什么保障！至于社保吧，那是吃饭的保命钱。”“你也会说是保命钱，那他们怎么可能用来投保呢？”梅仁新不解。

“嘿嘿嘿，要是只投意外险呢？这个意外险的前提是非死亡的医药报销。要是万一不幸逝世，这个险种就不必赔偿。要是出门给小车‘亲’了，这就是车主的保险公司该做事的时候！所以七除八扣的吧，你能不能算个让大伙都能接受的投保额，一方面做慈善，一方面打广告呗！”

“放任你在外溜达真是个错误！我现在就安排下去，让他们回来加班。看来你这一次也是大买卖！”“我不在也得出力啊，等你答复！”毫不迟疑，打给郑典，“‘小不点’，在忙吗？”“能接你电话，说明不忙啊！”郑典传来笑语。

“我刚刚给了‘没人性’电话，希望他开拓一个保障老人的意外险种，我想把名门集团的旗下医院作为定点医院，你看成么？”

郑典静思数秒，“你的意思是‘我自身有参股梅仁新的保险公司，旗下又有医疗机构，这样受保的长者只要来到医院治疗，在统一管理系统下，既能更快捷的帮助到长者，又能简化长者的报销手续’？”

“聪明！不愧是管理集团的千金大小姐，脑子真活。”“哪有你活吖，老想些新玩意，拿我们做实验！好吧，我和‘没人性’商议一下。”“对了，你名门集团旗下有多少家医院？”我倒是好奇。

“以报告来看，每座城市至少一家吧。”郑典平淡说出，她是不会明白我等平民蛋碎一地的心情。“那你的集团旗下肯定也有律师事务所吧！”我阴险地发声，“浓，浓想干虾米？俺会喊非礼！”

“啦啦啦，啦啦啦，俺是搅局的小行家，俺不累也不怕打，就爱把事搞得乱渣渣，一边走俺一边夸，比俺有良心的没几个呀……”钱朵朵拆下浴室晾毛斤的不锈钢管，直指我眉心。“有话应该好好说啦！”“闭嘴！别逼我打男人。”她的左手不停擦拭秀发。“你觉得我这个方案怎么样？”我收起玩笑的心情，静静等待她的指导。

“这样的话，运营成本是一个问题，投保的方式是一个问题，你还加上律师团队，这是一个大项目呀！他们怎么可能做到明早给你答复。”

“其实吧，我现在想的是一个概念，至于什么时候能实施，用什么样的方式来实施，这些应该是你们企业去钻研的吧！做为平民老成姓的我们，只负责提出诉求。”“你说得倒轻巧，不过是一个不错的思路，就看他们怎么答复你吧！”

咫尺天涯四十一节破局2

很久没有正式上班的样了，应该说从毕业至今，最近才有点像工作。6点多自然醒来，免得迷糊的精神，弄出神经般的糊涂事。

“现在才给我打来呀！”我不耐烦得说道。“大哥，现在是你的想法太跨时代了。我们多少人没睡你知道吗……”梅仁新万箭齐发，“现在你赚钱还是我赚钱呀？”直戳心灵深处。“嘻嘻，对不起，俺错了！”“快说一遍你们的业务大纲！”

“首先说说产品。‘长者意外（非身亡）险’，我们暂定投保费用为每年10元，受保额度是每年最高1000元。如果是投保费用20元，那受保额度是每年最高2000元。以此累推……

正如你说的，要有慈善的成份。我们打算做一个捆绑式的保险，只要家中成员在我司投保其他险种（非长者意外险），即可为家中一名长者免费获得老人意外险（受保额度是每年最高1000元）。

其次谈谈推广。既然是与名门集团的医疗机构合作，那么我们一方面会在医院内设立收费项目，让其代收。另一方面我们会在网上开设收费系统，减少人工成本。再者讲讲收费。既然把名门集团的医疗机构定为指定医院，那么在收费问题上，院方在长者求医时，必须清楚知道对方是否有投保。所以我们建立一款长者投保信息系统，只要求医时出示身份证便立即能知道对方的受保额度，免去投保人繁杂的报销事宜。

最后问问意图，你都在搞些啥玩意，还要加入律师，搞诉讼？”梅仁新非常专业的介绍，突然釜底抽薪，吓我一跳。

“既然要慈善，我们就慈善到底吧。可以让投保的家庭，不被讹诈么？”“什么意思？”梅仁新认真问道。“就是用法律的手段保护做好人好事的热心人，不被讹诈。”“你把整个方案的出发点，都说出来听听！”梅仁新开启扩音。

“我的想法是立足于长者群体的保护:万一不幸摔伤，被撞，也不至于没人搀扶。如果这个险种全民风靡，那摔伤的长者也不会再有讹诈的想法，直接去到医院报保险就完事。但是我现在有三个问题无法解答，第一，如果好心人有投保，被讹诈时我们是否应该启用律师团体去帮助？第二，如果长者有投保，还是去讹诈，那我们该怎么做呢？第三，如果双方都没有投保，那我们还管不管？”

“第一个问题，受保人被讹，名门集团的律师团全力出击！

第二个问题，如果长者投保了还去讹人，合同期一到终生不再受保。名门集团将全力帮助热心人洗脱罪名！

第三个问题，都不关自己的事，管别人那么多干嘛？”钱朵朵忽然在我身后杀出。

“这，合适吗？”我嘀咕着。“没什么合不合适的，你想太多了！”电话里头的梅仁新直呼。“你也不是上帝，老想着拯救全人类的事干嘛？你有那个能力吗？”钱朵朵又开吼了。“钱朵朵说得对呀，能落实到保险就医一体化就已经很不错了！太美好的东西，一般都难以实行。勉强去推，也夭折收场！”梅仁新语重心长。

钱朵朵抢过我的手机，“梅仁新，你们应该把方案做得差不多了吧，可以先试行！我只提多一个建议，如果摔倒的长者的确是被撞倒，那撞人者在有投保的前提下，可否也用受保额支付医疗费用呢？”钱军师的威望可见一斑。“这个当然没有问题！”梅仁新毫不迟疑。“非常好，那就按这个方案去实行！将这个‘长者意外险’铺天盖地的推广出去。”

她将手机直接拍在桌上，扭头便进入卫生间。“喂，别把我手机拍坏咯！”“怎么坏，也坏不过你脑袋！都是空的，想修都没有零件。”关上门了也不忘损我一句。

“哇……啊……手机呀，手机，你好可怜呀……你是个苦命的手机呀，下辈子要跟个有权有势的主，要懂得使用暴力的主呀……到时就可以随便拍别人的手机，心情不好还可以随意拍人呀……”我慢慢靠近门边，正要嘶喊……门忽然打开，我口腔怒张，“你起床的开声练习，完了吧？”她凌厉的目光，将我的嘴巴合得严严实实。“还是您懂我！”不知咋地，小吴子再现。过后全身哆嗦，竟然用女声回答她。

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