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042 开业定基调（第2页）

“行了，就这些事，我待会要回泉城。兴国，你忙完海燕娘家的酒席就直接来泉城，到时候我们一起去省城拜访李华，要尽快将今年的促销活动，还有联合营销的计划定下来。”

余有年逐一做了交代，便背着手离开办公室。

余立军抽了一会烟，看向黄兴国道：“开发黄州市场是不是太急了，我刚才不敢明说，小叔这次的安排我怎么有点没想明白，还要送我们去进修。兴国，我们两个都快30了，还要去学校念书，这脸往哪搁啊！”

黄兴国看了一眼空荡荡的院门，见余有你已经走出大院，摇摇头说，“我也不清楚，不过开发黄州市场是对的，我们如果不能持续扩大规模，公司在盈利上很难有大的突破，所以要尽快开发黄州市场。

只要拿下黄州，我们就相当于占据鄂东和鄂南地区一大半的酒水饮料市场，有大区域市场做支撑，下一步，小舅肯定会安排我们杀进省城市场，继续做大规模。

我看咱俩也别想那些没用的，小舅怎么说，我们就怎么干，公司经营规模越大，我们也能多挣点钱，我就是担心发展太快了，小舅的资金跟不上。”

“嘿嘿，兴国哥，立军哥，资金上你们不用担心。”余天明一边笑，一边从外面走进办公室。

黄兴国连声问，“你都听到了？你们上午去哪了，我前后找了一圈都没看见你们。”

余天明笑呵呵道：“上午陪我妈，还有天林、天晴去外面逛了一圈，怎么？我爸说你们了？”。

余立军拿了一把椅子递给余天明，摇头道：“没有，刚才在说要开发黄州市场。”

“钱的事情不用担心，别说开发黄州市场，就是同步开发省城市场我们也撑得住，开发黄州市场是我爸去年定下来的，送你们去进修是我妈的主意。”

余天明接过椅子，坐下后接着说，“兴国哥，立军哥，做生意和经营公司是两码事，做生意，会说话，会来事，会算账，基本就能成。

经营公司涉及的东西那就多了，友年酒水公司一年的营收不小，光靠我们这几个人，以后肯定忙不过来，等规模再大一点，你们以后更多的是做管理，管理业务怎么做，有哪些流程，怎么做更有效率，还会涉及到公司的发展战略和经营方法等等。

这些东西其实你们每天都在接触，但你们缺乏理论指导，缺乏理论和实践融会贯通，安排你们去进修就是为了解决这个问题。你们不去学，那以后能成吗？

别怪我爸对你们要求高，他也没办法，现在能信得过又熟悉市场的就你们两个，不想办法提高你们的管理能力，那能怎么办。

我爸应该和你们说了，酒水公司以后要交给你们去经营，为了以后能挣大钱，买房买车过上好日子，再苦再累你们也要咬牙坚持。”

听完这番话，余立军恍然大悟，黄兴国抽着烟，若有所思道：“天明，你这么说我就放心了。

其它事都不是问题，关键是资金，只要资金足够，做市场开发不是什么大问题，去进修我也赞同，就是公司这一摊子，想想我就头皮发麻。”

余立军也跟着唉声叹气，“是啊！我负责的事比兴国还少一些，但光是黄市各个经销商的业务协调，还有调货配货，我有时就忙不过来，这边又要开发黄州市场，以后还要成立省城分公司，开发省城市场，想想每个区域的市场管理，我就觉着相当麻烦。”

余天明见两人有些发愁，只得宽慰道：“不用急，事情要慢慢来，关键要从工作实际中提炼出一种经营管理制度，以后要靠制度管人，靠流程管事，再多的事也会变得井井有条，这就是让你们去进修学习的目的。”

黄兴国和余立军似懂非懂的陷入沉思，像是听懂了，又像是什么也没想明白。黄兴国勉强上了初中，初二就辍学了。余立军强一点，好歹念完了初中。两人文化水平都不高，想要让他们真正搞清楚企业管理的营运机制，确实不是一件容易事。

九十年代初，内地的经济改革正处在一个新的十字路口，万元户，做个小商小贩便能发家的时代已经过去，市场经济正在酝酿着阶段性的拐点，朝着规模化，体系化发展。

当下，即便是经营良好的大企业，也未必有一套行之有效的管理机制，更别提像友年酒水公司这种草台班子。

酒水公司能发展到今天，靠的是时代给的大机遇，还有余有年的个人能力，然后便是一股子向往美好生活的韧劲。想要继续做大做强，那就难了，这需要从供应链和产业链的角度去思考，去决策。

友年酒水公司今后要怎么发展，余天明心里有一定的想法，但他没有和余有年提过，主要还是家里的资金不够，人手也不足。

余天明不急，有些事不能强求，九十年代遍地都是机会，早几年晚几年在他看来并没有多大影响，一切从实际出发，合适的才是最好的。

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