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第149章 生意经（第1页）

“咳咳……那个，童言无忌……你别听丫丫胡说。”

江枫连忙解释，打破眼前的尴尬。

王艳看过来的眼神，着实带有一定的杀伤力，搞得他都有些不敢与之对视了。

自从王艳开始卖上服装之后，学会了打扮自己，整个人，愈发漂亮，江枫感觉甚至不输给一些明星，尤其是王艳身上那股女强人气质，令她更添别样魅力。

瞧着江枫有些窘迫，又连忙跟自己解释的样子，王艳心里既感到好笑，又有一些失望。

“不开玩笑了，艳姐你在这里等我，应该是有什么事儿需要我帮忙吧。”

避免尴尬的最好办法，便是转移话题，江枫立刻正了正脸色，问向王艳。

谈及正事儿，王艳严肃了几分，然后说出了今天等在这里的主要原因。

原来王艳在做服装之后，不少人看她赚钱了，也开始做起了这一行，尤其是之前，那几个和她不对付的一些人，进了同款服装，拿到县城来卖。

如此一来，王艳的生意，自然大受影响。

前一阵，她们通过降价，争抢客户。

这还不算什么，最令王艳无法忍受的，是对方在卖东西时，与客人讲究她哪哪儿不好，进行诋毁、诬蔑。

若非几个老客户，把这件事儿，告诉她，她根本不知道。

“如果仅凭卖货，我不怕她们，但是她们联合起来，通过降价，又用卑鄙手段，抢走我的客户，我不甘心。”

王艳谈起这件事儿，十分气不过，同行业竞争可以，但她希望公平竞争，而不是使用卑劣手段。

“还是上次那些人吗？”江枫问道。

王艳微微一怔，然后点了点头，她知道江枫口中的那些人，指的是谁，正是两人第二次见面时，那些联合起来，欺负她的那几个女人。

事实上，也确实是那几个人，老是与她过不去，处处针对她。

了解了大概，江枫问道：“艳姐，你知道做生意的诀窍是什么吗？”

“东西好，会卖货。”王艳不假思索道。

江枫点了点头，非常认可王艳说的这两点，可见，王艳在做生意这方面，确实很有天赋，一语中的，便道出了做生意的核心，商品与服务。

“艳姐，你既然明白这个道理，你为什么不着手，从这两点解决呢？”江枫停顿了一下，继续道：“别人联合起来，企图通过价格战，影响你的生意，这一点，我们改变不了，但我们在不想降价的情况下，如何应对，其实道理很简单，便是抓住商品，努力提高服务质量。”

“抓住商品是什么意思？”王艳追问道。

江枫笑了笑，没有直接回答，而是举例说明：“如果两个商店，卖的东西一模一样，质量也相同，可一个卖的贵，一个卖的便宜，让你买，你也会买便宜的，没错吧。”

王艳点了点头。

“但如果，我有一样商品，别人没有，只有我有，有人想要它，无论价格高低，只能从我这里买到，艳姐，现在，你明白我的意思了吗？”江枫缓缓说完，然后笑着看向王艳，等待其吸收、理解他这句话里的含义。

王艳琢磨了一下，突然眼睛一亮，“你的意思是说，我要有独有的商品，别人模仿不了，就无法抢走我的客户。”

“没错。”江枫打了一个响指，笑道：“就是这个道理，做生意，讲的就是人无我有，人有我优，只要你牢牢抓住这一点，你便能把任何生意做好。”

“人无我有，人有我优……”王艳重复了两遍江枫说出的这句话，她感觉，这句话，太有道理了，绝对是做好生意的秘诀。

“提高服务质量，又该怎么做呢？”王艳理解了江枫的抓住商品，迫切的想要知道江枫所说的另一个重要的点。

“提高服务质量，其实涉及很多方面，但你现在的生意规模，用不到，你只需要做好一条即可。”江枫停顿了一下，王艳有些焦急，迫切想知道做好哪一条。

江枫微微一笑：“用最真诚、最热情的态度，对待顾客，别人污蔑你，你不用在意，相反，她们说你不好，你可以在顾客面前说她们好，相信我，届时所有攻击你的言论，最后只会成为最锋利的武器，报复她们自己身上。

就好比，你去买东西，别人一个劲儿的对你说，另一家店怎么怎么样，如何如何不好，但你真正去那家店买东西，人家说丝毫不提第一家不好，反而说对方好话，那时，你会怎么想？你会觉得第二家店，根本不像第一家店主说的那般不堪，相反，真正不堪的是第一家。”

江枫见王艳思考着他的话，他继续道：“永远不要当着顾客的面儿，去诋毁同行，有时看似赢了他人，实则在顾客心里，留下一个很不好的印象，会让人看轻你，每个人的心中都有一杆秤，会自行判断，只要你真心对待顾客，顾客自有反馈。”

“谢谢，我明白了。”王艳知道该如何做了，江枫这一次，把道理说的很透，她清楚接下来如何应对同行的排挤与竞争。

解决了王艳的问题，江枫看了眼时间，不敢再耽搁，便带着丫丫匆匆告别。

临走前，丫丫想要跟王艳单独说几句话。

江枫有些郁闷，什么事情是他这位当大哥，不能听的啊。

不过，他还是给丫丫和王艳一分钟时间。

王艳目送江枫骑着摩托车走远，她低头看了看手中的小东西，是一个带有亮晶晶的发卡，正是丫丫送给她的礼物。

“丫丫把唯一的发卡送给我，说明她很喜欢我。”

“而且丫丫说这是她哥亲手挑的。”

王艳看着手中的发卡，越发喜欢，尤其想到丫丫五分钟前说的那句话，江枫说是童言无忌，但听者未尝无意啊。

可是一想到自己的年龄，比江枫大上三四岁，在农村都属于老姑娘了。

他会喜欢她吗？

王艳想着，脑海里不由得浮想起，当初两人第一次见面的场景。

那时，她用钱想跟他换一点粮票。

第二次，是她最狼狈的时候，被人欺负，是他站出来，替她赶走了那些人。

想着想着，王艳的脸上不知不觉间，被笑容填满。看小说，630book

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