路人书

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第17章（第1页）

&ldo;掌柜给的价格太低了，所以就没有卖。&rdo;

&ldo;没事，这镇上也不止他一家鞋店，待会吃完饭后，咱们去其他鞋店看看。&rdo;

说话见，热气腾腾的稀饭、包子和馒头就端上桌了，初夏盯着那肉包子，没骨气的咽了下口水，真是好久都没有吃肉包子了，都不知道是啥味道了。

&ldo;喏，小馋猫，快吃吧&rdo;，刘氏递给初夏一个肉包，又对着张安民说：&ldo;看见没，咱闺女看见肉包眼睛都笑得眯起来了。&rdo;

两个肉包是给初夏的，馒头则是张安民和刘氏的，张安民啃着馒头，&ldo;以后爹多挣点钱，到时候你想吃，爹就带你来。&rdo;

初夏抓起一个肉包刚放到嘴边，还没喂到嘴里，手没拿稳，包子一下子滚到了桌子下面的地上，这桌子下全是灰，她叫唤了声正准备弯下腰捡，不知道从哪个角落里冲出来一条黄色的野狗，嗖的一下就把肉包给叼走了。

……她的手还停留在空中，腰弯着还没直起来……

&ldo;我的肉包!你给我还回来!&rdo;刘氏见初夏突然叫了一声，然后小身板就追了出去。

初夏好气呀!到手的肉包就这样飞了，初夏追了一段路，那狗虽然瘦的跟条竹棍似的，但是挺会乱窜的，没两分钟就不见了。

真是虎落平阳被犬欺，一条流浪狗也要欺负她。

镇上比不得村里，张安民跟在初夏后面追了出来，将她带回来了早点铺，&ldo;算了，爹再给你买一个。&rdo;

&ldo;不用了爹，我这里还有一个呢&rdo;，初夏郁闷的拿起桌上的另一个肉包，一大口咬下去。

第十七章进账

这一顿早餐总共花了四文钱，吃完饭后，刘氏就打算去其他的鞋店问问，然后再去布店裁点布料，购置些生活用品。

石头镇的东边有一大块区域，叫石集市，是专门提供给周围村子的村民兜售货物，卖闲货的地方，有点类似于夜市，里面大多数都是附近的村民拿着自家产的东西或者是水货、山货在出售，平时的人不算少，今日正好碰上了赶集日，刚好村民都趁着这个日子过来了所以人很多，初夏也被这边的喧嚣给吸引了过来。

&ldo;娘，那边是什么地方?咱们去看看吧。&rdo;

&ldo;那边就是卖一些杂货的地方，你去那边干什么，别东张西望的，跟着娘，等娘把鞋卖了，给你买糖糕。&rdo;

三人又进了另外的几家鞋店，有的店瞧不上这种鞋，有的店虽然收，但价格也不高，三人碰了一鼻子灰。

&ldo;早知道就把鞋卖给王掌柜了&rdo;，刘氏想着虽然这鞋要不然还是回去求求王掌柜。

张安民开口道：&ldo;要不然我去王掌柜那里说说看。&rdo;

&ldo;那当家的你去说说看，那王掌柜也和咱做过几次交易了，虽然这次价钱给的低，但好歹能卖点钱。&rdo;

&ldo;爹，娘，咱不回头去找那黑心老王了，说不定又得压价了，娘的手艺这么好，我就不信卖不出去，谁说鞋子一定要卖给鞋店了?&rdo;初夏听见刘氏要回头去卖鞋，赶紧阻止。

&ldo;那不卖给鞋店，那咱卖谁呀?&rdo;

初夏拖着两人来到了刚才看到的石集市，指着里面来来往往的人，&ldo;卖给他们。&rdo;

张安民和刘氏两人对望了一眼，有点不理解，初夏解释道：&ldo;我的意思是，咱家也可以和那些人一样，搞个摊卖鞋。&rdo;

张安民有的时候也会从山上打些野味或者编些竹筐什么的来卖，这里大多都是卖这些的，基本上没看见有说卖鞋的，要买鞋，基本上都是直接去鞋店，哪里有在这里卖的?

&ldo;那里哪是卖鞋的地，你看看有谁卖了?&rdo;刘氏说。

&ldo;爹，娘，没人卖，咱们就当第一个吃螃蟹的人，又不会吃什么亏，只是会浪费点时间而已，咱们就试试吧&rdo;，初夏撒娇。

虽然不知道初夏说的吃螃蟹的人是什么，还以为是这丫头想吃螃蟹了，张安民想了下，摸摸初夏的头，对着旁边的刘氏说道：&ldo;要不，咱听孩子的试试，你们俩在后面休息，我在前面卖。&rdo;

这里的摊位都是要收钱的，有固定和临时的，张安民付了一文钱，买了个临时的摊位，将包裹打开，把外面的麻布铺在地上，将鞋一双双摆好，路过的人看见新出来的摊位，有的伸长脖子看了一眼，发现是鞋后没有兴趣的将目光调转，看向别的摊位。

摊位支起来半个时辰，只有路过的人中偶尔有些人扫几秒，还没有上前询价的，张安民守在摊位前，而初夏和刘氏则在后面的树墩下坐着，初夏观察了下，这样下去不行呀，估计天黑也卖不出去一双，看来自己得想想办法。

&ldo;卖鞋啦，卖鞋啦，超级便宜舒服方便干活的鞋，自家手工做的，走过路过不要错过，大家可以过来看一看&rdo;，初夏站在摊位前叫卖了起来。

以前为了挣零花钱，她曾经做过促销员，遇上节假日，超市里的促销小妹都能组成一支足球队，为了卖更多的商品，她们得卖力的吆喝，将别人的注意力吸引过来，当然，吆喝的话也是重点，里面暗藏玄机，这是她长久实战经验总结下来的。

就像她刚才的吆喝，也不是随便乱喊的，来这里卖东西或者逛的，大多数都是不富裕的农家人，对他们来说，东西一定要便宜，其次，农家人得经常做家务或者下地干活，脚上的鞋子对他们而言，要舒适也要方便他们干活。

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