路人书

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第76章（第1页）

初夏难免又得解释一番，这个当初张安民也问过，初夏的想法是控制成本，有订单才做东西是最好的，免得供过于求，再说做那么多的成品，这东西又占地方，哪里放得下。

后面又闲闲散散的来了几批人，等人走了后初夏统计了下，刨去成本，今日开张能赚五两银子左右，听到这个，一直担心的刘氏笑得合不拢嘴。

记账都是交给了张安民，等初夏一看，这上面写的…。

张安民识得的就那几个字，他的记账方式就是写一半画一半，总算把人名和够买的东西以及时间对上了号，初夏想，她爹这样记，只要能记住就行了，要不然难道自家还要请个管账先生?目前没有这个必要。

第七十四美容计划

匆匆忙忙吃了午饭，之前离开的第一个客人不知道什么原因又来到了店里，后面还跟着一个姑娘，约莫十五六岁的样子，两人进了店铺，直接奔着店里面的梳妆台就去了，那青年男子对着后面的姑娘说，&ldo;你看这个怎么样?&rdo;

初夏明白了，那客人不是不买，也不是没看中东西，这真正的主在后面呢，看来后面来的这个姑娘不是这人的媳妇也应该是定了亲的，姑娘上前，看了看那化妆台，并坐在化妆台上左看看右摸摸，看得出来是满意的，笑着对青年男子道，&ldo;这化妆台造型挺好看的，比花姑家里的还好看，只不过，这看起来要不少银子吧?&rdo;

这姑娘与这青年男子定亲一年了，再过一个月就要结婚了，这时候正在慢慢购置结婚的一些东西，想起之前姑娘念叨别人家的梳妆台，今天这男子就留了个意，

看过后特地领来了姑娘。

&ldo;好歹是成亲，这点银子还是花得起的，而且老板新店开张，今天还能给咱们便宜点，你要是喜欢，咱就买这个?&rdo;

听到男子的话后，女子才点了点头。

原来是准备结婚要用的东西，初夏笑着说，&ldo;原来两位要成亲了，恭喜恭喜，这位大哥，真是好福气啊，娶了这么一位好看的新娘;这位新娘，你看新郎这么关心你，还专门来给你买这个，对你是真好啊。&rdo;

一席话，说的两人都笑着不好意思起来，&ldo;就冲着小姑娘这番话，这个梳妆台我们买了。&rdo;

初夏顺势而上，&ldo;既然两位要结婚，这可是件大事，不知道两位家里其他的东西购置了没有，不放在我们店铺里一起买了，我们店里的东西齐全，基本上都是配套的，搭配着大气好看，二位要不要考虑下。&rdo;

这个店铺里卖的很多东西很是新奇，那姑娘已经悄悄打探了好一会儿，如果都能买回去，她心底当然是欢喜的，谁不希望用新家具物什，可这个她也不好意思开口讲。

青年男子这边是打算请木匠打家具的，因为木匠做不了好看的梳妆台，所以今日他才会来这里买，没想到这小姑娘口齿挺伶俐的。

&ldo;成亲的新人基本上都会在我们店里定制一套家具的，今天就有好几个要成亲的已经定了&rdo;，初夏加了一句，话就说到了这里，这种效果就有点像是结婚必须买戒指似的，虽然刚才她的话里有夸大的成分。

&ldo;可这些家具，也不知道咱家到时候能不能放得下?&rdo;青年男子的家里条件还算行，给姑娘那方的聘礼也不算少，这样一想，买点家具也算不了什么。

初夏一看有戏，这个买卖可以成了，要是真成了，这一单就可以挣不少，&ldo;那没关系，我们店里的东西可以根据你的要求的尺寸来定制，你完全不用担心这个问题。&rdo;

最后还是那青年男子掏钱将东西定了下来。

等人走后，刘氏过来问道，&ldo;初夏，你和别人说了什么，怎么别人一下子就在咱家买了这么多东西?&rdo;

&ldo;这个嘛，就叫做推销，推销的好，别人自然就买了&rdo;，初夏嘿嘿笑着，又跑到张安民那里，&ldo;爹，和你商量个事情，咱们在店里搞个定制怎么样?&rdo;

&ldo;定制?什么意思?&rdo;

这个想法还是由刚才的那个客人启发得来的，&ldo;就是说，我们不仅卖我们店里展示的样品，也可以根据客人的要求来做，比如说尺寸颜色啥的。&rdo;

&ldo;那没问题，这不就和以前帮别人打家具一样麽，这个可以&rdo;，张安民点了点头。

在宜家店铺里呆了几天，原来以为他老爹挺木讷的，没想到招待客人时说的是头头是道，这下她就大大的放心了，唯一让她不放心的就是店里的铁柱和钢镚两兄弟了，可现在店铺里面确实缺人，接了那么多单子，东西都是需要人做的，等后面再来想办法解决这个问题。

可还没等到初夏要踢人走，两兄弟就要撂挑子不干了，行，你要走就走，办法有的是，不缺你们两个，可张安民不干了，一问，才知道里面还有事情，两兄弟偷银子。

&ldo;我告诉你，别瞎说啊，你哪只眼睛看到我偷银子了&rdo;，钢镚看着拦在他面前的张安民，气吼吼道。

张安民前一天是觉得银子不对上数，以为是自己弄错了，第二天出去办事，回来的时候正好撞见钢镚在撬锁钱的柜子。

两兄弟嫌累嫌钱少，正打算不干了，两人也知道这两天店铺开店生意不错，铁柱就对着他弟说，&ldo;钢镚，这么走了有点亏，要不咱们搞点银子走吧。&rdo;

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