路人书

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第28章（第1页）

这里是菜农在平城的一个聚集地，周围的大棚全是菜农搭的，每天为平城输送着新鲜的蔬菜。

周元清就近找了个三十多岁的男子开始搭话&ldo;同志，你们这蔬菜好吗？&rdo;

那个男子转身望了周元清一眼，还以为周元清是来买菜的，连忙介绍道&ldo;你也看到了，我这都是刚从地里挖出来，比市场上的要新鲜。&rdo;

&ldo;来这么远种菜不会想家吗？收入和在家种田比怎么样。&rdo;周元清假装关心的问道。

&ldo;想啊，怎么不想，可是没有办法，家里条件太苦，连饭都吃不饱，自从来到这里种菜，家里条件好多了，孩子不仅有饭吃还能读书。&rdo;男主说的时候嘴角露出了笑容。

&ldo;慢点忙，我去旁边看看有没有其他的菜。&rdo;周元清说完就开始寻找下一个目标，这个人不合适，他对现在的生活已经很满意，不会冒险出去闯荡。

周元清这次看中的是一对和他年龄差不多的小夫妻，年轻人要更有闯劲。

&ldo;同志，你们应该有孩子了吧？&rdo;

那对小夫妻要比周元清大上一岁，这里的人们都叫他们李二哥、李二嫂，这里有时也有人专门跑来买新鲜的菜，他们以为周元清也是这样，只不过对他们有点好奇。

&ldo;有了两个孩子。&rdo;李二嫂轻声回道。

&ldo;那你们怎么舍得放那么小的孩子在家，来这么远的地方种菜？&rdo;

&ldo;那个做父母的能放心自己的孩子离开自己，生活所迫，我们又能怎么办。&rdo;李二嫂说话的声音显得很无奈。

生活在最底层的人们为了希望而奋斗在大城市各个角落，就为了能使家里的生活好过一点，孩子能有饭吃有衣穿，周元清何尝不是一样，赚这么多钱还不是希望王菲菲母女能过上好的生活。

&ldo;你们来这里多赚点钱，是希望孩子能吃饱饭吗？&rdo;周元清很想知道他们赚了钱之后想做什么。

&ldo;让孩子读书。&rdo;李二嫂说话的时候很坚定，&ldo;我们两个这辈子是没有希望了，我希望我的孩子能够有底气挺直腰板站在世人面前，不要像我们一样被人看不起。&rdo;

周元清有点震惊，没想到李二嫂现在就有这样的想法，要知道在这个时代还没有读书才能有出息的说话，读书在现在是不被看好的，人们虽然会送孩子去读书，却也没指望他读书以后改变命运。

&ldo;你们有没有想过将孩子接到大城市来，乡村的教育条件是很难培养出优秀的大学生，大城市就不同了，教育条件要好的多。&rdo;周元清考虑了下问道。

李二嫂有点意动，最后还是无奈的说道&ldo;我们没有平城户口，孩子是不能在这里念书，而且我们也没有那个条件将孩子接到这里来。&rdo;

周元清听了之后，找了个还算干净的地方坐下，抬起头说道&ldo;你们知道吗？半年前我和你们一样是个农民，在家拼死拼活的种田，连妻子女儿都养不活，现在呢！一家三口都成了平城人，成了你们眼中的首都人。&rdo;

按照周元清的条件是不能获得平城户口的，更不用说一家人都成平城户口，钱是万能的，这个说法不管在那里都适用，周元清用了钱，这个难题很简单就给解决了。

看着李二哥夫妻眼里都写满了不信，周元清继续说道&ldo;改革开放之后，我成为了第一批做生意的人，赚了一大笔钱，在平城买了房，办了户口，只要你们赚到钱，可以和我一样成为平城人，你们要是想赚钱可以来我的车队当业务员，订单越多工资越高。&rdo;

第17章招业务员

&ldo;我们能做吗？&rdo;李二嫂有了想法，关心的问道。

&ldo;做生意无非就是买卖二字，客人需要买苹果，商人要卖苹果，一个买一个卖生意就做成了，而我们跑运输的，就是帮人运货，果农种的苹果成熟了，在当地只卖1块钱一斤，在需求量大的城市可以卖1块5一斤，这个时候他就需要有人帮他把苹果运到需求量大的城市，两边各取所需，一起合作一起赚钱。&rdo;周元清说的比较详细，李二哥怎么样暂时不是很清楚，李二嫂倒是很符合周元清招收业务员的标准，知道让孩子奋进，可想她自己是有这方面的想法，因为现实的原因有点自我放弃，但要是给她一个机会，周元清想她还是会抓住的。

听起来和自己在家里卖鸡蛋差不多，只不过一个是推销鸡蛋，一个是推销运输，要不是家里实在穷，李二嫂也想进点小东西做买卖，现在有了机会，她还是很想试试，谁也不想一辈子种田，都是生活所迫。

&ldo;我要是做的话，工资有多少。&rdo;李二嫂问出自己最关心的问题，能拿多少钱才是最重要的，要是比不上种菜，那不是白耽误功夫。

&ldo;工资有两种可以选，一种是每个月30块钱加百分之五的提成，二是10块钱加百分之十的提成。&rdo;这是周元清一开始就想好的，只要能跑到业务，底薪就是小钱，提成才是最关键的，虽然有两个选项，周元清认可的只有后面那一个，选前面的他不会要，可以看做是一个考验。

每个月30块虽然不少，对李二嫂也没有诱惑力，他们两口子只要努力种菜，一个月可以赚200块，她比较看重后面百分之十的提成，&ldo;我要是找到一个赚1万块的生意，是不是就能分到1千块。&rdo;

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