路人书

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第9章 答案（第1页）

和林姝在登机口会合时，狡诈女配正在悠闲的嚼着三明治，喝着咖啡。言杉又一次饿了肚子。

安静的进食模式和冷着脸的讲话模式，林姝切换起来连1秒钟都不用。言杉本来还在到处张望哪里可以买到狡诈女配手上的三明治，忽然间被提问，只能忍住饥饿放弃觅食。

“你觉得徽味公司为什么主动寻找投资方？”林姝看了一眼显示器上的航班信息，确定今天的雨没有影响到起飞时间，心情放松下来。

做足了功课的言杉，又想孔雀开屏：“发展了13年，盈利水平不错，资金链状况也很好，但是一直没能走出区域市场，可能是商务资源的问题，也有可能是管理团队的问题。”

“我的判断……更倾向于后者。其实做连锁餐饮，对商务资源的要求不算很高。不像开工厂，省内省外两片天。”

“徽味公司好像不是家族企业吧，看不出管理团队有什么大的问题。”

“他们是安徽本地中式连锁餐饮的龙头企业，在吸引省内行业人才方面应该很有优势，管理团队整体状况估计差不到哪里去。也许问题出在股东结构上了。”

“你是说中小股东太多，决策权过于分散吗？”

林姝站起身来，示意言杉可以登机了：“你还挺有天赋的，为什么不喜欢投融资管理部？”

言杉有点尴尬，怀疑八卦专员泄密，跟在狡诈女配身后怯懦回答：“我不喜欢金融方向的所有分支，商业气息太浓了，总有种趁人之危、劫人钱财的味道。”

林姝回头看着言杉笑了，笑得一点都不甜美，起码没有沈萌萌甜美，而且有一种看傻子的味道。

系安全带的时候，言杉壮着胆子问狡诈女配：“你怎么知道我不喜欢投融资管理部？”

“昨天下午路过你工位的时候，我看见你对着工牌又叹气又皱眉。总不能是不满意自己的证件照吧，毕竟你证件照还挺漂亮的。所以只能是不满意部门名称了。”林姝掏出笔记本电脑，语气中并没有介意的味道。

“很奇怪啊！投融资管理部为什么要做财务中心的二级部门呢？不能说没关系吧，关系也不算很大。”

“猥琐发育。以后你就知道了。”林姝打开今天谈判的提纲：“我们过一下吧，徽味公司的人会去接机，落地后我们就没有单独沟通的时间了。”

“我在飞机上看电子屏会头晕……”

“忍一忍。帮同学改论文，低估资料的数量和重要性，总要付出点代价的。”

飞机还没有进入平流层，空乘不允许乘客放下小桌板，林姝只能用腿撑着电脑。

腿确实是好看的腿，手也很美。言杉忽然间觉得头晕没有那么重要了，眼福能麻醉一切！

不想做打扰其他旅客的人，林姝刻意压低了说话的声音。外加轰鸣的引擎噪音，言杉不得不歪着身子使劲听。偶尔发觉自己越靠越近的时候，心虚的正回身子，再补句“对不起”。

林姝知道言杉无意冒犯，几个回合后，在她又一次正回身子时，主动朝着她的方向靠了靠。

那股似曾相识的空谷幽兰的味道，又一次袭扰进言杉的鼻腔。味道手下留情，没有让她分心，反而让她逐渐轻松下来。

机舱广播里说“进入平流层”时，林姝把腿上的电脑移到了小桌板上，让言杉有点扫兴。

空乘递早餐过来，言杉感觉林姝正在说话，不太好意思吃。

林姝也不是每时每刻都没有温度：“你吃吧，没关系。”

言杉是真的饿了，面包和酸奶又是真的少，她吃完自己那份就开始讨要林姝并不需要的那份。

林姝帮她撕开酸奶锡箔纸时，有一点点内疚：“下次没时间买饭的话，可以告诉我一下，我一般都能留足时间。”

言杉接过酸奶，在心里盘点起来：＜女配也不一定都狡诈恶毒，好像也有好的……＞

飞机进入到降落姿态，林姝也感觉沟通已经到位，往包里收拾着电脑。

言杉突然想起来自己包里的同款，赶紧补个感谢：“电脑很好用，也很轻，谢谢！只是……我觉得平白无故收台这么贵的电脑，不太合适……”

林姝打开自己的包，朝着身边的人展示一番：“你看，我没带充电器。你不是平白无故的收台电脑，你要用背充电器的劳务偿债。”

“啊？”

“我不喜欢背充电器，太沉了。送你台一模一样的电脑，你就不能拒绝我一直蹭你的充电器。怎么样，公平吗？”

“哦……有点公平。”言杉分不清林姝是在开玩笑还是认真的，却想起另外一个颇有认真味道的问题：“你为什么不带沈萌萌来出差呢？她更有工作经验，应该看一看提纲就可以很好的配合你谈判。带我的话……你还要先细细的讲一遍。”

林姝抿着嘴想了2秒，决定不回答：“没有为什么。她另有别的项目安排。”

“那我的培训考核怎么办？明天上午……我没有时间准备？”

林姝从包里掏出一张折得皱巴巴的A4纸：“答案。回北京的飞机上，你背一背。别考满分！90分左右就行，不然显得太假。”

“你哪来的答案？”

“我一个连目标企业内部资料都能拿到的人，还搞不定江海集团的人资吗？”

言杉接过那张皱巴巴的答案，在心里反悔自己刚刚的想法：＜好人女配，很少。狡诈女配，是大概率！＞

从电视剧里窜进现实的，不仅仅有狡诈女配，还有百万级的商务车。徽味公司很重视与资方的第一次谈判，接机的规格很高。

以前也时常跟着导师去企业，言杉总有一种化缘的错觉。企业里的人表面上恭维导师，其实心里都清楚，大知识分子仅仅是下山来给项目找点经费而已。

今天给林姝做小跟班，感觉完全不一样。资方的“资”，是高姿态的“资”。站在一层大厅门口等着开车门的，是发展部总监。站在电梯间等着握手的，是总裁。站在会议室门口引位的，是副总裁。

坐在会议桌前，言杉突然间明白了范派为什么会在管培生的事情上输给林姝。他和林姝的气场，压根就不是一个级别！

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