路人书

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第34章（第1页）

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不用上府衙备案，给官员的好处省了起来。他们在诚信书肆门前搭了一个一米高约四平方大小的舞台。齐修远花了五两银子，上青楼找来四个姿色一般却能歌会舞的姐儿，洛云瑛要求她们蒙着面纱，穿着清凉惹火，就那样在舞台上又跳又唱。

尹洪觉得丢脸，毕竟书肆是斯文人来往的地方。洛云瑛可不这么想，她的快讯可是面向大众的，况且蒙着面，也没人知道那是四个窑姐儿。

事实证明她这一招使对了，那四个姐儿仅扭了半个时辰，书肆门前便围得水泄不通了。齐修远让伙计搬出报纸抬上舞台，然后他上去了，很矜持地说了几句场面话，简单介绍了一下快讯的内容，重点突出了抽奖，并不动声色地表明这是一个人人均有机会的抽奖活动，以及抽奖活动的公平公正性。

齐修远话音刚落，隐在人群中的洛云瑛大声鼓噪起来：“花三十文换十两银子，机会人人有，这么好的事，我要试试……”

一万份快讯，刚过午便销售一空。尹洪这一天，就赚了五十两银子。

“齐公子洛公子，这个，明天还继续搞吗？”尹洪很快看出其中商机：“趁这个势，多销些，搞出知名度。”

销得越多自然越好，可是，他们也只带了一万份，如果回浔阳，那边也不一定有存货。

洛云瑛沉默了一会笑道：“可以的，只是我们带的就只有这一万份了。尹当家，或许咱们将之前那份合约作废，另签一份合约，云天快讯交给尹当家在信阳印刷销售，不限尹当家印刷多少份，尹当家在我们将底稿交过来时，交给我方编撰费一百两银子，可以吗？我们保证，信阳给诚信独家销售。”

洛云瑛边说边看齐修远，齐修远微微点头表示赞同。

尹洪飞快地计算了一下，洛云瑛这是按销售一万份来计算，工本费约十五文，加上本来划给他的销售利润合共二十文，他的利益没有受毁，如果销售超出一万份，超出的那部份，他每份就能赚十五文了。他爽快地应下，双方另签下一份新合约。

尹洪忙忙吩咐手下连夜加班印刷，这里就没有洛云瑛他们什么事了，各有所获的双方高兴地拱手道别。

“姑娘，你只收

一万份的利钱，咱们不是吃亏了吗？”路上，宁叔不解地问，他是齐府的老家人，虽是下人，可是在齐府二十几年，齐修远是他看着长大的，说话也不拘束。

洛云瑛但笑不语，她有心听听齐修远的看法。

“只收一万份的利钱，看来是少了，可是超出一万份的利钱全归尹洪，他势必会尽最大力度推销快讯，快讯售得多了，上面的广告便能有更多人看到，看到的人再去买产品，商家看到广告效益这么好，就会找我们刊登广告，这一块的收入，比卖快讯的收入，可是高得多了。”齐修远笑道。

洛云瑛微笑着看他，暗暗佩服他眼光敏锐。这一期的快讯上，有好大一篇幅的洛氏首饰的广告，明天，应该有信阳人上首饰店打听，他们可以好好利用。

☆、哪堪柔情

洛云瑛微笑着看他，暗暗佩服他眼光敏锐。这一期的快讯上，有好大一篇幅的洛氏首饰的广告，明天，应该有信阳人上首饰店打听，他们可以好好利用。

"修远，我们明天上午就去福隆首饰店递名刺拜访。”

明天上午？不等广告效应出来吗？”

"不，明天不是去谈生意，而是去告知凌峰，洛氏的当家人来了，就在信阳。今晚我们换房间，换到天字第一号房住。”

天字第一号房相当于现代的豪华套房，住一晚要十两银子。洛云瑛要摆出财大气粗的架势给凌峰看。当然凌峰如果去浔阳打听，她也不怕的，洛氏美颜现在与云天画廊共一个店面，齐家可是浔阳的四大世家之一，凌峰打听不出破绽的，他又不能透过表面看到里子，洛云瑛全副身家还不到一千两银子，全部货物都是从杜氏那里赊销的。

不过洛氏美颜到底算不算齐家的？在浔阳城人眼里，其实就是齐家的，洛云瑛自己没有那个认知罢。她用齐辉的银子作本钱，齐修远天天帮着她，画廊的收入也交给她保管，这已经是典型的夫妻档，她自己没有意识到而已。

她在齐家遭冷遇，她排斥齐家，可是她又依赖齐修远，很矛盾的局面让她潜意识里，不愿去考虑自己与齐修远的未来。

洛云瑛和齐修远第二天去拜访凌峰，福隆的掌柜一脸歉意地告诉他们东家外出了，洛云瑛微笑着表示不介意，与掌柜的亲切地交谈了几句，留下他们宿在永和客栈天字第一号房的信息就告辞了。

"看来，我们今天得好好观察一下城里的各首饰店，总结一下他们的销量了。”洛云瑛思量了一会道。

齐修远赞同的点头。宁叔则一头雾水：“打听销量干什么，他们又卖我们的货，卖多卖少跟我们有什么关系？”

关系可大了，洛云瑛和齐修远相视一笑，凌峰不见他们，那说明他听说洛氏美颜了，并且已有了合作的想法，只是拿不定主意，因此采取拖字诀。

如此被动忧柔寡断之人，即使合作了，估计销量也搞不上去，他们必须了解一下市场，签合约时定一个福隆努努力能够完成的量，逼凌峰尽最大力度提高销量。

这天他们在城中的首饰店行走，遇到不少买了快讯看中上面洛氏的首饰款式，前来寻找要购买那样款式的人。

“看来快讯的作用真大。”齐修远感叹。

这是当然的，现代社会各种广告五花八门铺天盖地，人们购物还被广告牵着走，更不要说这个时空，广告可是新鲜产物，人们对它是完全相信不怀疑的，而且上面的首饰是齐修远画的图，画工真的很美很美。

广告的效果比预想中的还好，洛云瑛心中有了主意，晚上在客栈中，她与齐修远起草了一份合约，这份合约规定洛氏在每期快讯上给合作方刊登篇幅多大的广告，合作方需得交上销售押金五千两银子，及每月进货金额达到五千两。

洛云瑛第二天早上和齐修远离开客栈，却不再到城中转悠了，两人到客栈附近一个茶楼，悠闲地品茶消遣。

他们离开约一个时辰后，凌峰来了。

“我家少爷出去了，听说是去拜访万隆的当家。”宁叔将洛云瑛交待的说辞告诉凌峰。

凌峰霎地变色，暗自后悔昨天没有接待齐修远与洛云瑛。

“公子他们刚出去，凌当家若是不忙，就在这里稍等，老奴追过去看一下，他们兴许还没到万隆。”

“有劳老人家了，凌峰就在这里等着。”凌峰松了口气。

合约的签订并没有经过讨价还价，双方的商谈进行得很顺利。

凌峰怕洛云瑛他们去找万隆合作，那他的福隆在信阳就举步唯艰了，商谈之前就已有了很大的决心要合作了。

而洛云瑛见他性情沉稳保守，是个实诚之人，与他交谈时，也没有说什么花言巧语，直接将带来的产品交给他查看，成色没有问题，款式比他自己店里加工的时新。价格方面，虽然比他自家加工稍微贵了一些，但是洛云瑛简单扼要地介绍了云天快讯的影响力，并表示每期都能在快讯上给福隆一块豆腐块面积的广告，这块广告的收费，如果他不卖洛氏的产品，自已交广告费，费用绝对比那高出来的一丝丝价格高。

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