路人书

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“哥，来，多吃点。”

伺候完朱德彪，又麻利地把菜都分给众人，到他刚好没了，他心里暗喜，别人却当他吃亏，不住往他碗里夹别的菜。

朱德彪是性情中人，喝酒也是个豪爽的，满满一杯白酒，端起来就干了，刘一宝熬不住，趁朱德彪不注意偷偷往杯里灌白开水。

这样一杯接一杯地下肚，刘一宝终于忍不住问朱德彪：“哥，做你公司代理什么条件，你给老弟说说吧。”

“我给你说啊。”朱德彪喝得满脸通红，眼皮打架，“也不是什么苛刻的条件，哪家都一样，就是你订货，往这儿预付15倍货款，你跟客户的价格我说了算，事成之后，返你三个点外加那多的05倍货款。”

“要预付15倍？”这个数字让刘一宝有点犹豫了。

“这都是少的了。”朱德彪瞪了瞪通红的眼睛，“前两天，总裁几个朋友，出五倍呢。我拿你当我弟，亲弟，哥就跟你说实话了，我们正好新研发出一种新药，临床效果非常不一般。这药要是推广出去，以后脑医这个行业就发达啦。”说着他看了李树一眼，又拍了拍刘一宝宽阔的背脊，“宜早不宜迟。你要真想做生意，可得抓紧。我跟你说，总裁那边已经内定一家代理了。现在只剩一个代理名额，你是有我的关系在，只谈15倍的条件，别的申标公司，至少这个数。”他比了三根手指，意思是三倍。

“都是有钱的公司呀。”刘一宝瞠目结舌。

朱德彪又使劲拍了拍他：“老弟，出来做生意，不果断不行。机会不等人，你自己拿捏。”

刘一宝心里盘算着那15倍的数字，又看看眼前这二十来道菜，干脆假装喝醉了，趴在桌上假寐起来。

刘一宝琢磨着不想付那顿饭钱，干脆就假装喝醉了，任由人抬着出了鸿泰酒楼。最后是吕铭浩付的钱，他一看账单，加服务费一共4320块，难怪刘一宝要耍赖了。

这时已是夜里十点半，不可能再开车回a市，朱德彪执意叫秘书在附近给他们安排了住处。

到达酒店，刘一宝的酒刚好醒了。他不用任何人掺扶，自己轻飘飘下了车，一路走，一路洋洋得意地对吕铭浩唠叨：“看见没，那人就是蠢。装醉这事都不干，一口接一口地猛灌自己，还去厕所吐了好几回！”

他说的是朱德彪。

吕铭浩脸色惨白，脑袋晕晕乎乎直哼哼，他也喝多了。

刘一宝却还是很兴奋，也不知是酒精上头还是太清醒，他拉着吕铭浩一路从下车点走到酒店前台，等待电视台小助理办理入住的过程中他还在说，内容大约是朱德彪这样的人看似很厉害，但实际上就是纸老虎，毕竟年纪也大了，做事情都是依着经验来，难免被套路，再加上书读得少，对未来的认知不够又没有创新精神，云云。

吕铭浩很是郁闷，大概因为他是主持人，见面次数多，刘一宝最近总爱拉着他炫耀自己鹤立鸡群的独特思想，用那种天才看待蠢货的鄙夷眼神上下打量他，就仿佛他不应该是一个活生生有思想的人，而是块木头，无法与刘一宝这样的天才并肩而行。但是相反的，刘一宝对李树的态度却是出奇的好，话语里充满了信任。关于这点，文菁菁曾经对吕铭浩做过分析，李树有钱有能力，又帮过刘一宝两个大忙，简直就是刘一宝的理想型，对李树态度好是理所当然的，而他吕铭浩呢，看起来有份收入不菲的工作，但他基本没什么存款，他的钱在刚工作的那几年都被张晓雅败光了，分手后又得独自还房贷，这两年一直在一线没什么晋升，被刘一宝看不起也属正常。

正常个屁！刘一宝自己就不正常！

“我跟你说，这个长生无疾制药厂肯定资金链出了问题，不然不会让代理商预付15倍货款的。我看那个朱德彪也不是什么好人，给我三个点，他肯定自己还能赚不少呢。”刘一宝得意洋洋地拍拍吕铭浩，“你看，这也就是我聪明才能想到，不会被表象蒙蔽。你们肯定都以为那家公司有多好呢。”

吕铭浩乜了他一眼：“那你到底签不签代理合同？”

这话戳中了刘一宝的点，他说：“这个问题问得好，我得仔细想想。”终于安分了。

吕铭浩到了房间，把随身的行李放进衣柜，然后脱了衣服准备冲个澡。站到浴盆里，刚把水龙头打开，喷头的水立刻哗哗地喷溅出来，把他从头淋到脚。他赶紧把水龙头关小，也不知怎地，那水龙头竟整个儿掉了下来，眼看着水就要涌出浴盆，他只好给服务部打了电话，让他们找人来修。

酒店的服务还算好，人立即就来了，不过水龙头今晚铁定修不好，他们建议吕铭浩换去别的房间住。吕铭浩只好又打电话到前台，然后被残忍地告知已经没有空房了。

吕铭浩自认倒霉，正琢磨着去哪个同事房里挤一晚，刘一宝的电话打进来了，约他去楼下烧烤摊吃宵夜。

刘一宝绝不会是无聊了才找他，他想了想，还是换好衣服到酒店大堂等刘一宝。

刘一宝当然不止叫了吕铭浩一个，他还叫了李树和文菁菁。

在烧烤摊坐定后，刘一宝叫了几道必点的烤串和几瓶啤酒，然后说：“刚刚没喝好，你们一会别客气，我请客。”

文菁菁抚着有点发痛的脑袋，刚才就喝得有点上头，现在更是一听啤酒就头痛：“行了，你有话快点说，我还得早点回去休息呢。”

刘一宝打了几句哈哈，待烤串都送上来，吃了几口，又每人敬了两杯酒，这才扭捏着说出烦恼。

他果然是请李树来指点迷津的，这么大晚上怕李树不赏脸，才又请出了吕铭浩和文菁菁。

他的问题在于，他觉得长生无疾制药厂的条件相对苛刻，15倍的预付货款意味着代理商要为此准备大量的现金流，否则中间的门道根本玩不转。他以前的公司是跟代理商做buy&sell，钱货交易同步进行，不存在押预付款的情况，这样原厂和代理商之间不会绑得太死，大家都有钱赚，各自承担各自部分的责任。但现在长生无疾制药厂明显把代理商捆绑起来，对代理商的要求就高了。

“我觉得，他们这样的做法，要么是担心代理商砸了他们的招牌，要么就是资金链出了问题。总之是尽量规避他们自己的风险，将风险都转移到代理商这边。对我来说，我才刚起步，没有那么多资金，我并不想承担风险。”刘一宝敬了李树一杯酒，问道，“真的只有这一家公司可以合作了么？”

李树喝了酒，淡淡地说：“你的问题在于你思考太多。这家公司是业内排名前十的企业，你做过市场调查，应该很清楚他们的实力。如果你觉得这家不行，我这儿还有几家别的选择，不过企业优势不能保证，情况可能更差。”

刘一宝沉默了。

吕铭浩叫他喝酒，他喝完之后又开始倒苦水：“你们都知道这是个新兴行业，企业实力和产品竞争力必须要有，若是两者缺一或是其中一方面不强，都可能很快被时代淘汰，做不长久。而且这种生物科技，直接和人的性命挂钩，真出什么问题可不是闹着玩的。按理说我应该要好好研究才对，没个半年的研究就冒然行动很可能是自取灭亡，这也就是我常说的三思而行，凡事我都要想清楚，想透彻，就好像当初和邹妍分手，我觉得应该要搞清楚这些问题才不急着提出来，没想到她没想清楚就先提了。她以后一定会后悔的。”

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