路人书

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前段时间罗闻天刚跟尚志的人谈完《龙藏》的易手问题，两边相处的不是很融洽。现在再回过头去找尚志，拉不下脸来是一个，更重要的是他不放心。

江羽明白老罗的顾虑，挑一下眉，没再劝了。会议室一下子陷入沉默，在座几人皆眉头紧皱，不知道在想什么。大抵创业就是如此，问题叠着问题，解决了一个融资，又来了一个发行。而小小的鸣羽身处这样的漩涡之中，最终只会有两个结局，要么生，要么死。

文嘉作为在场的唯一一个非研发小组的与会成员，聆听许久，终于提出自己的看法：“不行的话，我们就自己去联系渠道和零售商，自己作为《闻侠》的发行，先把货铺出去一部分。在这个过程中我们赔一点也没关系，先把量打出来。而且我们也可以借此积攒一些经验，便于之后建立我们自己的发行体系。”

鸣羽之所以对华科的渠道寄予众望，是因为这种捆绑销售的方式是目前对鸣羽来说最为保险的，很容易起量。之前就有一家新起的游戏公司通过这种方式卖出了十万的量，一下子便回了本。除此之外的对外发行，无论是找发行公司还是自己做，在这个单机游戏逐渐走向没落的关口，结果都无法很好的保证，很可能付出的钱和努力都打了水漂。

“我觉得文嘉说的有道理。”江羽看了文嘉一眼，说道，“如果你还想跟华科有后续的合作，那么找其他的发行方就会麻烦很多，因为他们大多都要独代权，不可能愿意跟华科分一杯羹。而如果我们自己做的话，是会辛苦一些，但主动权至少还在鸣羽手中。”

“好吧。”罗闻天想了想，终于做下决定道，“我们四个都回去想想，各列一个行销方案出来，然后我们再碰头讨论，从中选出一个。我对这个方案的要求就是要细，大概的花费要估算出来，然后再看看我们账上的余额——”

罗闻天说着看了文嘉一眼，神情有些歉然：“小文，这个事可能要你多费心了。”

文嘉微笑：“应该的。”

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散会之后，四人各自去忙。

文嘉一回到工位上，便打开电脑里的打字文档，搜肠刮肚绞尽脑汁的想要把上一世看过的那些与游戏相关的书里涉及发行和营销的内容打出来。她觉得，这些东西肯定对他们接下来的行动有帮助。

兴许是有一些激动，文嘉在拿水杯喝水时不小心碰了下桌面上的书架，有几本书掉了下去。

“怎么了，文姐？”对面正在睡午觉的杜凌凌被这陡然的动静惊醒，抬头有些茫然地问。

“没事，你接着睡。”

文嘉安抚她一句，弯下腰去捡书。捡到其中有一本的时候，看到有一个光盘从里面滑出，文嘉愣了下，忽的眼前一亮。

她拿起这本杂志随手翻了几页，然后立即起身，去了罗闻天的工位。

饭局

“老罗！”受江羽的影响，文嘉现在也这样称呼罗闻天了，“你看看这个！”

文嘉将一本名为《游戏攻略》的杂志放到了罗闻天的办公桌上。

罗闻天正在盘自己业内的人脉，闻言看了眼那本杂志，有些懵懵然，“游戏攻略……怎么了？”

“不是这个！”文嘉上手翻了一下杂志，把里面的光盘找出来，放到了罗闻天的面前，“我们是不是也可以这么搞？”

罗闻天端详半晌，忽然有些明白文嘉的意思了，他眼睛也豁然一亮，仿佛干涸的泉眼里又被注入了汩汩水源。

“你是说——你的意思是？”

罗闻天一时激动，有些语无伦次，文嘉便笑着替他说了：“我是说，我们可以联系杂志社，以捆绑销售的方式卖出去一万套，这样一来我们可以利用邮政渠道销售，成本应该不会太高。”

捆绑销售并不是游戏发行界最新型的玩儿法，包括捆绑游戏杂志进行贩售。但并不是随便一家公司就能做到的，因为这除了要相关人脉之外，还有一个相当重要的原因就是随着互联网的发展，许多业内杂志的销量也大不如前了，不是一个最佳的选择。

但仍是有很多人会这样做，因为单机游戏面临的市场形势已经不允许他们挑三拣四。

罗闻天也是如此，但他想了想，又冷静了下来：“找哪个业内杂志比较好呢？这方面我看得多，但里面的人我是一个也不认识……”

“找岳桥啊！”文嘉说，“他之前不是给很多杂志供过稿么，肯定有联系的编辑，咱们一层一层往上找就是了，总不会比其他方式更难！”

“这倒也是！”罗闻天砸了下桌子，说，“死马当活马医吧！”

文嘉：“……”倒也没那么悲壮。

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在文嘉离开之后，罗闻天便把岳桥叫了过来，两人一商量，觉得这种方式确实可行。于是罗闻天又再一次召开四人会议，初步定下了尝试捆绑游戏杂志进行发售的行销方案。

在这之后，罗闻天和岳桥开始跑各大杂志社，一人提着电脑负责展示，一人拿着厚厚一沓子资料负责讲解，企图让那些编辑和主编们在最短的时间内了解《闻侠》的内容，领会其中的精神。

此举倒真的有用，确实有杂志社对《闻侠》感兴趣，也愿意进行合作，但他们有他们的顾虑，那就是在成本控制的基础上，怕双方没什么盈利空间。也怕《闻侠》上市后的玩家评价一般，反过来影响杂志的声誉。说来说去，不过就是觉得鸣羽没什么名气。

最终的结果就是辛辛苦苦跑了一周，却没有任何收获。罗闻天和岳桥每天早出晚归，人都瘦了一圈。

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