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第307章 星巴克（第1页）

西雅图。

林荣亨带着赵雅之，及家族投资经理盖里，和后世星巴克总裁霍华德·舒尔茨，在一家餐厅会面。

此时，霍华德·舒尔茨是星巴克的零售业务和营销总监，但他和星巴克创始人团队的矛盾已经凸显，双方的经营理论完全不一样。

这次投资星巴克，家族办公室并没有直接亮明身份，而是以一只风险投资基金的名义进行，当然这只风险投资基金，是林氏家族办公室的一只基金。

同时，赵雅之也会参与投资星巴克，相当于两个投资人，而且霍华德·舒尔茨暂时不会知道两者的关系，只知道两者肯定认识的。

盖里为霍华德·舒尔茨介绍了林荣亨和赵雅之，并说明两人也是投资人之一。

一番介绍后，大家坐了下来。

会谈开始，林荣亨当起谈判人，首先说道：“霍华德先生，我们想做你风险投资人，联手买下星巴克公司，由你来主导星巴克咖啡！”

霍华德·舒尔茨顿时有些激动起来，这可是一个千载难逢好机会，自己的理念不正好可以实施了嘛！

霍华德·舒尔茨谨慎的问道：“只有你们两家风险投资人，也就是说你们可以随时撤掉我了，因为你们认识！”

这毕竟是主动找上门的风险投资人，而不是自己去找的风险投资人，霍华德·舒尔茨担心很正常，自己辛辛苦苦将自己的理念发展了一家公司，别人轻轻松松赶走自己，那还不如现在创办一家咖啡公司。

林荣亨说道：“这是不可能的事情，我们并没有经验咖啡的经验。当然了，我也有一個做咖啡的理念，我们先来讨论一下，看看我们能不能达成想通的认知。”

霍华德·舒尔茨一愣，没想到林荣亨还会懂经验咖啡，事前他知道，林荣亨是香江地方性的富豪，但是非常有钱，主要业务是地产、电子等。

“林先生请说！”

林荣亨娓娓道来：“我觉得未来的星巴克不仅仅是在卖一杯咖啡，放松的气氛、交际的空间、心情的转换，才是咖啡馆真正吸引顾客一来再来的精髓。大家要的不是喝一杯咖啡，而是渴望享受咖啡的时刻....”

这....不就是盗窃了自己的想法吗？霍华德·舒尔茨第一时间想到。

良久，霍华德·舒尔茨说道：“那你们打算什么条件和我合作？”

林荣亨说道：“我们出钱买下星巴克，占股70%；由你来全权管理星巴克，占股30%。后期融资的话，我们拥有优先选择权在同等条件下。当然了，我们也非常乐意新的股东加入，前提是我们的股份能在上市前，拥有50%左右的持股量。”

这个条件不要太好了，但林荣亨就是要和霍华德·舒尔茨打好关系，咖啡品牌千千万万，能成功的为什么是星巴克，肯定是和霍华德·舒尔茨这个人有主要关系。

果然，霍华德·舒尔茨欣然答应，双方就这样达成协议。

后续的事情也不需要林荣亨参与了，盖里将和霍华德·舒尔茨一道，去和星巴克咖啡创始人谈判收购事宜。

霍华德·舒尔茨初步估计了一个收购费用，仅需1200万美元，就可以收购一家后世市值千亿美元的公司。

....

三天后，星巴克的交易就已经达成，星巴克创始人团队本来就没有了进取之心，否则也不会和霍华德·舒尔茨闹的不舒服，一个想保守经营，一个想开创进取。

坐在星巴克的会议室里，大家又在商讨接下来的方案。

林荣亨再次建议道：“霍华德先生，要实现我们共同的想法，当务之急是需要公司融资！”

霍华德·舒尔茨点点头，说道：“我正有此意，星巴克需要一笔600万美元的资金，进行我们的计划！”

林荣亨大手一挥，说道：“我们愿意立马拿出600万美元融资，下一轮我们可以不参加！毕竟，你一时半会也找不到投资人，是不？”

霍华德·舒尔茨自然欣然答应，他现在压根没有想那么远，满脑子都是该怎么重新开始星巴克。

新的股份很快重新分配，霍华德·舒尔茨的股份降为20%；林荣亨家族办公室旗下基金占股40%，赵雅之个人占股40%。

星巴克注定要融资，而且上市前融资可能不少次，林荣亨是期望上市后，家办和赵雅之可以保持在各20%。

.....

欧迪办公成立一年，已经分别在旧金山、洛杉矶各开了两家大型办公用品超级市场，供应链、仓储也建立了起来，员工发展到拥有500人的规模。

会议室里，林荣亨和赵雅之两口子坐在了主位上，迪尔和马丁·坐在两人的下水，其余高层依次而坐。

林荣亨是公司投资人，赵雅之是公司老板，马丁是家办投资负责人，迪尔是欧迪办公总裁；对于欧迪办公，林荣亨则不需要向星巴克那样，还需要一个代理人——霍华德·舒尔茨。

赵雅之就是欧迪办公的老板，将来这家公司可能就是会传给两人儿子，除非儿子没有能力，才考虑请职业经理人。因为赵雅之和她三个儿子（肚子里还有一个），都是美国籍，自然可以直接顶着老板的头衔。

而欧迪办公点的模式，林荣亨门清，也不需要霍华德·舒尔茨这种经营天才，只需要人才经营即可。

会议开始，林荣亨制定明年（1985年）的计划。

“明年，我们要将美国的西海岸全部占领，预计拥有12家大型门店、12家中小型门店，这种模式很简单，很快我们就会迎来新的竞争者，我相信！所以，我们要打时间战，资金大家无需担心。我们要争取，1986年，我们可以进军美国东海岸。”

美国的西海岸很多，林荣亨说的占领自然不是真的市场饱和，而是一种基点布局，西海岸三个周，每个州拥有三家门店以上，就可以算占领了，然后再慢慢的划分重要城市的布局。

迪尔点点头，说道：“在资金充足的情况下，这种快速占领市场，可以大大降低莪们的成本。目前来看，欧迪办公是许多写字楼里公司采购的首选，前景非常远大。而我们的竞争对手，还只是一些小型商店，目前还没有出现大型办公用品超级市场，除了我们。”

众人都看好这种大举投资占领市场的策略，重要的是，他们知道林荣亨不差钱。

接着，林荣亨说道：“我希望公司组建自有产品部门和工厂，生产某样或者某几样产品，这样可以大大扩大利润。相信很多人都听过，7-Eleven便利店就是在我手上发扬光大的，我们的自有产品是盈利最大的产品，而且还能让很多客户因为我们的自有产品，而不得不经常光顾我们的便利店.....”

大家不由得佩服起来，这位投资人可不简单....

接下来，大家讨论自有产品，该进入那个领域，自有产品先期不能多，最要是一样一样的来；而且，自有产品一定要具有优质、先进等特点，否则就没有什么意义了。

开完会，赵雅之顶着个大肚子，恨不得贴在林荣亨身上。

这个女人知道，自己这辈子无忧了。

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