路人书

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第23章（第1页）

腾出仓库，存放零件和钢笔成品，还有就是从机器厂拉来设备，组建一个包装车间，按照叶枫意思，是想跟莱基合作，将这个包装车间也独立出去，成立专业的包装公司。

叶枫又去老诺贝尔的厂里，要了一些有残疾的工人，这些人多数是在产品&ldo;雷&rdo;发生事故中的幸存者。

或者是军方那边被雷炸伤退役下来的，工厂不得不养着，只要是手指没有大问题，叶枫就都拉了过来。

这些人在机器厂根本没用，见儿子为自己解决了这么多麻烦，老诺贝尔开心不已。

人找好以后，叶枫就给他们培训，让他们将几支自来水笔样品拆开，然后一步步教给他们如何安装。

看看大家都对那道工序上手快，然后再分成几个组，一个组负责安装钢笔尖和笔舌，一个组负责安装毛细金属管。

还有安装活塞、笔杆、拧笔帽的，用了半天的时间，大家就差不多熟悉了。

订书机工厂经过整编，更名为&ldo;诺贝尔办公用品生产厂&rdo;，简称&ldo;诺贝尔办公&rdo;，没有用文具这两个字，免得有些人太敏感。

公司法人代表和总经理是刚刚成年的路德维希，策划经理叶枫，生产经理诺贝尔，销售经理莱基。

莱基兼任销售经理，正在自己店里团团转的胖子似乎对此很有兴趣，而且马上进入了状态。

不过当天晚上，莱基在家中迎来了一位特殊的客人，他就是常有生意来往的文具巨头高尔家族的销售代表。

高尔家族的代表趾高气昂，不可一世地宣布诺贝尔家族可耻地偷窃了他们的技术，为了惩罚这些小人，凡是购买诺贝尔家族生产的自来水笔的，高尔家族及文具工厂联盟，将切断与他们的生意来往。

莱基当场傻眼了，高尔家族及其联合的工厂，垄断的生意包括纸张、墨水、铅笔等多种文具，事情一旦发生，意味着店铺里的大部分东西都没有了货源，就只能卖自来水笔了。

这样的事情，莱基自己都不敢想象，更不用说别的文具店了。

拿下了总代理的莱基欲哭无泪，心中恨死了高尔家族：你们要做这缺德事，早一点啊，早一点我就不会签那份该死的协议了，那可是足足四万订金和押金啊！

虽然莱基只拿出了两万现金，但只要他毁约，路德维希不仅可以没收那两万，还有权利分割合同中并入销售公司的七家店铺，损失远远不止四万这么简单。

至于高尔家族说的那个蹩脚理由，莱基根本不信，若是别人偷窃你的技术，凭借高尔家族在文具业的实力，完全可以抢在前面推出新产品抢占市场，这是摆明了要打压对手。

第二天，一夜没睡好的莱基顶着黑眼圈来找叶枫，看到热火朝天的生产车间，知道叶枫他们还不清楚高尔家族的封杀令，嘿嘿笑道：&ldo;埃尔文，昨天我想了一个晚上，既然我成了公司的销售经理，那么有些话我就不得不说了，其实我觉得，代理式的销售方式并不是最好的。&rdo;

叶枫愣住了，不明白胖子是什么意思，他当然知道文具直销的好处，但对于钢笔来说，对于现在的社会水平来说，似乎走店面销售才是最好的办法。

不过这件事莱基是既得利益者，他怎么会提出不同意见呢？

&ldo;那么，莱基先生觉得应该怎么办呢？&rdo;叶枫装作不解其意，问道。

&ldo;取消代理，直接向所有的文具店铺货。&rdo;莱基道：&ldo;当然，我的店铺你要优先供货。&rdo;

&ldo;那是当然。&rdo;叶枫笑道，黑漆漆的眼珠一眨不眨地盯着莱基，后者很紧张地抹了一把汗。

有问题啊，有问题，看着支支吾吾的胖子，叶枫突然意识到对方是在找机会撤资，他反悔了，可是，原因是什么呢？自来水笔的前景，看得见啊！

难道说，他发现了诺贝尔办公根本没有生产能力的现实？那也要等我们无法供货，他才能实现个人利益最大化，为什么看上去，他要现在解除这份前景很好的协议呢？

&ldo;好吧。&rdo;莱基突然叹了口气，他看得很明白，叶枫年纪不大，却精明得很。

他懊恼地一拍大腿：&ldo;我实话跟你们说了吧，等你们把产品做出来，一支都卖不了。&rdo;

&ldo;啥？&rdo;路德维希刚过来就听到这句户，瞪着莱基，以为他脑子出了毛病。

看到莱基不像作伪的样子，叶枫心里咯噔一声，沉声道：&ldo;是不是发生了什么？到底是什么事情？&rdo;

莱基看了叶枫一眼，对这个少年敏锐的洞察力感到恐怖，他长叹一声：&ldo;我们现在是一条绳子上的蚂蚱，谁也跑不了，我就实话说了吧，彼得堡的商人都得到警告，谁敢买你们的东西，就别想从高尔家族控制的文具生产联盟拿到任何商品，会遭到这个联盟的抵制。&rdo;

&ldo;啥？高尔家的人想死啊！&rdo;路德维希一愣之后吼了起来。

叶枫心中一凛，很快便想到了其中的关键，高尔家族又把他们的命门掐住了，高尔家族文具生产联盟的有点类似萌芽状态的托拉斯，垄断了俄国大部分畅销文具，要是他们真的抵制，还真没有商家敢买他们的东西，除非有人专门卖这一种东西。

专门卖？专卖店？叶枫似乎抓住了问题的关键，但不确定这样做是不是可行，他要稳住莱基和路德维希，站起来一挥手，以他少年的外形做这个动作，有点可笑，气势上却震住了两个人。

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