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七十二 合作愉快（第1页）

次日徐奺奺带着小绿离开了，徐父和徐母还想再和重孙女待一阵，这下徐大伯的算盘打空了。

“小姐您回来了，开业的东西已经准备好了。”

“做的好，那就等着明天开业吧。”

回到徐家村，徐奺奺一直再作坊里待着，忙的脚不沾地，回到徐宅，到头就睡，甚至有时候还忘记让小绿回到小世界。

第二日是徐记零食铺开业的日子，原本徐父徐母，还有大伯他们想来给撑撑场面的，可是都被徐奺奺拦住了，她就只想简简单单的开业，反正名声已经打出去了。

巳时中，鞭炮齐鸣，一大早送来的辣条香味已经飘出门外，吸引着周围路过的人，不一会，铺子里的人就多了起来，大多数都是买现做的，价格和之前一样，二十五文钱一斤，竹筒的很少有人买，不买的原因很简单，同样的斤两，相比现做的要贵上十文钱。

徐奺奺也猜到竹筒的不好卖，只是没想到买的人比自己预想还少。

等到下午，一些酒楼的管事来到店里，徐奺奺也一直在等他们。

“我是这家铺子东家的孙女，家里有急事，阿爷不方便过来与各位管事商谈，但是阿爷也说了，若是各位想合作，有三个条件。”徐奺奺在别人眼里就是个小孩子，说是东家也得有人相信啊。

有人立马就不满了，“生意上的大事，你家怎能派你这样的小孩子过来谈，乡下人就是乡下人，一点诚意都没有。”

“若是我们把生意交到你这个小姑娘手中，怕是连本我们都收不回来，你快些去把你家大人叫来。”

徐奺奺怀疑的摸摸自己的脸蛋，难道自己就这么的不让人信任?

“抱歉各位，要么继续和我谈，要么就请回吧。”自己还不想与这些人分一杯羹呢。

“你这是什么态度，还赶我们离开，你就不怕你家长辈拿你问罪吗？”

“问什么罪？我又没犯法。而且是你们不愿意和我谈的，怪我作甚？赶紧的，要谈的坐下来，不要谈的请离开，我时间可是很珍贵的。”哼，让他们看不起自己，有他们后悔的一天。

话毕，就有管事起身离开，只剩下一直没开口，静静的看着一切的两位。

“二位可是真有诚意与我们徐记合作?不会嫌弃我是个小孩子，不能做主？”其中的一位管事她见过，就是之前入住客栈的掌柜。

“小姑娘的好魄力，我喜欢，就算生意赔本了，也是我经营不善，怪不得旁人。”说话的坐在末尾，一直再静静的喝茶。

“徐姑娘，我们可是见过的，你到底是不是掌事人，我心里清楚。”客栈的掌柜笑呵呵的，大方的承认自己知道她才是徐记的东家。

“那掌柜方才怎么不提醒一下之前那几位？”

“呵呵，少一人就少分一杯羮，咱们不就能多赚一点！”

“那几人就是一群势利眼，小姑娘不必在意，我们还是说说接下来合作的条件吧！”徐记辣条他是尝过的，味道不错，尤其是那种辣味的，看着就流口水。

旁边的客栈掌柜也是点点头。

“那好，我就说说我的三个条件，第一，我们谈的只是辣条的生意，散卖的价格必须和我家的一样。”

别人卖低了，在自家铺子买的人就少了，卖高了，对好不容易打出来的名气会有影响。

“第二就是不得高价转卖，我知道一些人从我家买了之后，就拿到府城或者别的地方高价售卖，也知道有人在仿制我家的辣条，但是，我家的口味他们是模仿不了的。以后我徐记的吃食会限量购买，减少高价转卖的渠道。”

防止他们人前一套人后一套。

“第三就是，银钱是月付的，比如你们明天要货，那么今天就把接下来一个月的货钱付给我，而且货物需要你们自己派人来取，我们是不接受配送的。”

要配送也得等自己的生意再大一点，现在可没实力。

“最后，两位管事如此的信任我，我就给两位一个大优惠，每日购买百斤辣条以上，按一斤十五文的价格给你们，仅辣条吃食哦。”

两位管事其实也想将价格往下压一压，之前是二十三文，想着压到十八文钱就差不多了，没想到今天这么一出，自己话还没说出，就已经拿到比预想还要低的价格。

“多谢徐姑娘，哦，不，应该叫徐东家。”

“徐东家，多谢，没想到你会给我们这么好的价格，我真的是多谢你。之前忘了介绍，在下姓于，是从府城翠香楼过来的，有幸吃过你家的辣条，属实美味。听说你家今日开业，我就前一天就过来想与徐东家合作。”

“翠香楼？可是去年接收灾民的翠香楼？”客栈的掌柜惊讶的问道。

“正是；去年大家都不好过，能救一人是一人吧，也幸好朝廷派来的人及时拉回水，这才救了我们一群人，不然现在坐在这的就是别人了。”

“于掌柜大义。”徐奺奺拿出四张契书，盖上专为自己做的印章，客栈掌柜和于掌柜分别在其中的两张，盖上自己的印章，一式两份，合作就达成了。

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“两位掌柜，希望我们合作愉快啊！”自然的伸出手，两人都不知道徐奺奺是什么意思，相互看了对方。

徐奺奺这才反应过来，自己的礼仪用错了时代，尴尬的收回手，一幅我不尴尬的表情。

“合作愉快，从明天起，我会每日让人来拉货物，暂定每日百斤，可行?这是五十两银子，余下五两银子作为下月的定金。”于掌柜爽快的的掏钱，今天他还得赶回府城去。

“我和于掌柜一样，都要百斤的，这是四十五两整，徐姑娘查数一下。”当着人的面数了一下，

“不多不少，正好四十五两。”

“好，那我们还有事，就先告辞。”

“以后大家都是生意伙伴，我送一下两位。”徐奺奺两人送走之后，回到铺子里，长吐出一口气，生平第一次做生意。

“关大哥，这里有小栗和伙计看着，你去徐家村给二伯娘传话，让他们多做些，每天至少三百斤的货，今晚你暂时就留在徐家村，明天顺道拉上货回来。”

“是，小姐，那用不用先送您回家？”徐宅就这一辆马车，自己驾走了，小姐回家怎么办？

“不用，等会我和小绿走回去，顺便到处逛逛。”关天良点头应是，驾着马车离开了。

“小绿，我们出去转转吧，小栗你收拾的差不多把门管好回吧。”

“是，小姐。”

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