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65第 65 章作话说（第1页）

京城夏天的宵禁是子时起，五更止，五更就要开市门了。但西市里没有鱼塘，送鱼的一?定是从别处送来的，料想来不了那么早。

唐荼荼估摸着五更正，摸黑爬下了床，她拿隔夜的凉水抹了把脸，漱了漱口，顶着凌晨四点钟朦胧发白的星辉出了门。

隔壁小屋住着的嬷嬷听着动静，出门瞭了一?眼，大惊失色，忙敲响主子的门：“主子，二小姐出了二门啦！是不是梦游啦？”

华琼：“没事，门房有人跟着，你去睡吧。”

天还没亮，东边曙光都未见一?道。华琼翻了个身，眼睛都没睁开，却弯唇笑了。

傻孩子。

唐荼荼一路行去外院，宅子里各院都还睡着，她却远远听着了外院的动静，走近一?看，是刘大刘二在院子里比划拳脚。

不是飘逸灵巧的内功，是稳扎稳打的拳脚功夫。

说起来，唐荼荼来了盛朝后，只见过二殿下手下的影卫有轻功，能高高跃起跳过墙，民间拳馆、武馆都以外家功夫为主。

“这么早就起来练拳啦？”

刘大笑道：“小姐让我二人等着的，说姑娘五更时兴许会出门。”

瞧二姑娘穿戴整齐、背着绣袋出来了，兄弟俩对视一?眼，心说小姐果然神机妙算，跟着荼荼上了街。

外边天儿还凉，街上的朝食铺子却陆续出摊了，许多商铺里也都有炊烟升起来，各家是各家的饭香。西市的铺子都是前堂后院，前边卖东西，院里作起居。

远远瞧见鱼铺还没开门，唐荼荼慢悠悠地坐在路边吃了两碗云吞，等送鱼的贩子赶着驴车来了，她忙窜上去问问题了。

晌午回来，喜滋滋地跟她娘汇报。

“我?起了个大早，看到送鱼的人了，是赶着一?辆驴车来的，是城南瑞家鱼塘的。瑞家是京城最有名的渔家，在城南包了好几片大池子。”

华琼眼睛没从账本上挪开，只潦草过了一?遍耳，点点头，又问出一连串。

“他家给西市总共送了几车鱼？供货给了哪些铺家？他家河塘鱼还有什么品种？”

唐荼荼今天长眼睛看了，也张嘴问了。

“总共拉来四车鱼，整个西市的三家鱼铺都是他家

送货，一?家送一?车，都是同一?个价，另外一?车给各家食肆都卸了一?筐子。主要养的也就是这几种鱼了——只听说他家还从南方进了鲥鱼和银鱼苗，养得不太好，塘子小，水质不太合适，还得再琢磨。”

嚯，大有长进啊。

华琼这才从账本上抬起头来，瞧荼荼眼神灵动，怕她得意了，华琼成心刁难她。

“那你有没有问：假使旺季生意好了，假使扩大铺面了，一?天能卖完两车鱼，那每天多买它家一车鱼，给你便宜多少？”

唐荼荼：“啊？”

多买还能更便宜的么？唐荼荼来了盛朝后，买东西至今是论“个”，没见过论车卖这么大的体量。

华琼又问：“小鱼铺多数供的是鲤鱼，那瑞家供给酒楼食肆的鱼又是什么品种？多大的个头？捞鱼时是按大小过了网筛，小鱼往市场上送，大鱼往酒楼送吗？”

唐荼荼傻了：“您昨天没问这个……”

华琼恍然：“噢，昨儿我忘了问呀？”

“……对！”

华琼板起脸来：“我?踢你一?脚，你往前挪一步？合着外边摆摊儿的，家里都有个我这么个老娘给出谋划策？”

唐荼荼：“……”

好愁。

华琼道：“他家还给谁家送鱼，这些就都是跟你拿着同一?个成本价的最大竞争者?，要多留意……你笑什么呢？”

华琼没从荼荼脸上看到沮丧表情，反而看见荼荼笑了，她笑得眉眼弯弯，嘴角也咧开了。

唐荼荼笑盈盈坐下，手肘撑在圈椅扶手上，托着腮，“我?想到赶车的那驴了——娘，你训我的办法，跟车夫驯驴一?样一样的。”

华琼挑高眉，只听她说。

“清早车夫卸下货，拉车的那驴好像累了，不想走，车夫抽了它几鞭子，驴也不动，还委屈上了，哼哼几声就低下脑袋了。车夫只好掏出根胡萝卜来喂它，说尽软和话?，把驴哄好了，又提起鞭子抽它，叫它快走——这叫‘打一?巴掌给个甜枣’。”

唐荼荼给她讲完驴的故事，反过来启示她娘。

“您别夸我?一?句，训我一?句的，巴掌甜枣儿挨着来。娘，你一?板起脸，我?心里就慌，你慢点说，道理我?都能听得懂的。”

“悟性不是一天就能通了的，行商也是一条厚积薄发的路。都说万事开头难，我?学得是慢了点，但只要一?步一个脚印，一?直往前走，迟早能蓄足力。”

“像那家鱼掌柜，他家是从京西头一个贫村搬来的，卖了八年鱼了，虽然没有赚着大钱，但生意也越来越红火了。今年给儿子备下了娶媳妇的钱，给姑娘备好了嫁妆，家里也换了个小院，在这西市上，也算是立住脚了。”

华琼心思微转，显露出些许讶异：“人家跟你说这个？”

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