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第13章 危险降临（第1页）

你说吧...”李婉柔轻轻闭眼，在等待答案的同时，似乎又期待着什么。期待中还带着一丝抗拒。“好。”

余天凑近，发丝的香气让他意乱神迷。不自觉间，他轻轻一下亲在李婉柔的耳垂上。惹得她浑身一哆嗦，退后两步，身体随之轻轻颤抖起来。“别这样...”她脸色更红，呼吸急促，复杂的情绪交织在心里，一时显得有些窘迫起来。“是我着急了，说正事...媳妇，我是这么想的...”余天提醒自己不能操之过急，平复心情，说出他的想法。想要低价收购鸡蛋很容易。只需要用饥饿营销的办法就行了。余天当晚就找了一块小木牌。上面写得清楚，每天只收购一百个鸡蛋，多了不要。这样有两个好处。一是不用过分声张自己在大肆收购，免得一些别有用心的人在背后捅刀子。二来数量有限，大家肯定会争相往这儿送鸡蛋，生怕卖不出去。至于到底收多少，那就完全取决于他手里的钱了。二十多块钱，收两百多个鸡蛋不成问题。一个赚四分的话，两百个就是八块钱。等本钱足了，多卖一些，每天净赚二十块不成问题。这样下来，一月就是六百，比普通工人一年的工资还要多出大半。不过这只是理想状态。鸡蛋是有数的，不可能总有。第二天一早。余天把牌子放在自家门口，拉着板车带着糖块，去芦苇荡换鸭蛋。李婉柔则留在家里，招呼三嫂过来帮着忙活，一起收购鸡蛋。两人弄了弄竹筐，铺好稻草。不大的功夫，便有人找上门来。“婉柔，我家儿子说你们收鸡蛋是吧？多少钱一个啊？”

来人是个大嫂，挎在肩膀上的篮子里装着六七个鸡蛋。“一毛一。”

李婉柔答应一声。“太低了吧？到县城的话，咋也能卖到一毛五六。”

大嫂撇撇嘴，有点儿舍不得。不过李婉柔有方法。余天昨晚交了她一套说辞。李婉柔走到大嫂身旁，亲切地拉住她的胳膊，劝说道，“大嫂，价是低了点，但你没想来回路上折腾的时间呢？你这七八个鸡蛋，到县城卖一趟，来回几十里地，赚的钱也就2毛多，还不够买瓶汽水的呢！”

“买瓶汽水也行啊...”大嫂还是有些舍不得。“这样吧。”

李婉柔往上抬了一点价格，换了另一套说辞，“那就一毛二，你看怎么样？再高的话，真收不了了。而且大嫂，你再想想，来回的路上，鸡蛋难免有个磕磕碰碰，万一碎了一个，是不是反倒还赔钱了？”

话儿是打开心锁的小钥匙。完全站在客户的角度去说，会有别样的效果。大嫂琢磨一阵，觉得有些道理，点头同意。八个鸡蛋，一个一毛二，一手交钱，一手交货。“都给你了！我去邻居家也撺掇撺掇，让她们都过来。”

大嫂收了钱，心里略微觉得有些小小亏，便决定再去找点儿邻居，让她们也来卖鸡蛋，把这份小小的不悦，分担出去。亏钱不能一个人亏。不患寡而患不均。大嫂还是个急性子，颇有些村里大喇叭的风格。没多久的时间，收鸡蛋的事儿便彻底传开了。一上午的光景，李婉柔足足收了将近三百个鸡蛋。余天留的二十块根本不够，三嫂好心，借了仅有的十五块钱。钱花光了，李婉柔找了个借口，说明天下午再收。满满两筐鸡蛋，放在院里，好大一堆。李婉柔很高兴，余天交代的事儿完成了。但三嫂看着两筐鸡蛋，心里却有些担忧。鸡蛋是有保质期的。这么多鸡蛋，如果不能尽快卖出去的话，万一坏了，可要亏大本。三十五块钱，这可是县城一个月的工资。放在村里，两个月也攒不下来。“余天要怎么卖啊？”

三嫂皱着眉头，打听两句。“我也不知道...”李婉柔确实不清楚，“不过他应该有办法，等他中午回来我再问问。”

她拉着三嫂一起去做饭，边等余天回来。饭做好的时候，余天和三哥一起回来了。板车上还拉着一百多个野鸭蛋。余天把车放好，等三哥洗掉脚腕上的泥土后，几人落座在院中，吃起午饭。“余天，这么多鸡蛋，你真敢干！你卖谁去？”

三哥看着这些蛋，心里更慌。他觉得老老实实种地，踏踏实实赚钱，没有后顾之忧，才是人间好事。“三个大厂啊，全指着那儿呢。”

余天夹了口菜，吃进嘴儿，又说道，“蛋类是紧缺品，工人们粮票不够，肯定好卖！对了三哥，昨天我和你提过收黄鳝的事儿，还记得吧？这两天帮我联系联系，你人缘好，说得动。我说话，他们不会信的，我这两天也联系联系大厂的食堂，争取先把黄鳝的销路打通。”

“这倒没问题...但你的鸡蛋还没卖出去呢...黄鳝多腥啊，厂里食堂能要吗？”

黄鳝虽然在后世售价较高，属于小小的奢侈品。但在八十年代，它们还没大规模地走上餐桌。“能不能要，全凭我一张嘴。三哥，我现在就出发，等晚上回来，我给你带点儿好东西。”

余天三口两口吃光了饭，亲了亲豆豆，便拉着板车进城。鸡蛋今天必须卖光，不然的话，明天没钱继续收购。到了县城，他直奔煤矿厂宿舍大门。连着来了几天，不少人跟他都熟络了。刚开始零零散散地卖出去了一些。到四点多，工人们下班后，鸡蛋很快便卖出大半。余天见差不多了，又拉车去了肉联厂宿舍。路过邮局的时候，他暂停脚步，放下车走进去。寻摸一圈，果然找到了他想要的东西。“这个猴票，还有多少？”

余天指着柜台里，八十张一版，面值八分的红色猴票。“就剩这一版，你要吗？”

工作人员拿出来，展示给余天看。“要了，多少钱？”

余天不用仔细看，小心折好，放进兜里。“六毛四，买这么多？你要邮寄多少信啊？”

工作人员笑呵呵地接过钱，开了句玩笑。余天并不想写信，而是要送给三哥三嫂，作为几十年后的小惊喜。这种邮票在21世纪，最贵的单枚价格可以卖到一万二一张，整版的价格，将近一百五十万。虽说年头很长，但这种投资，不费什么力气，三分钟搞定，何乐而不为？收了邮票，他才拉车到了肉联厂宿舍门口。他小嘴儿甜得很，又很会吆喝。没多大功夫，剩下的鸡蛋和野鸭蛋，全被一扫而光。野鸭蛋的利润虽然很大，但不可多得。这两天，芦苇荡里的蛋基本被清空了。往后几天，余天全要靠倒卖鸡蛋来赚钱。卖上两天，再打通食堂，到时候就可以销售黄鳝了。算了一下账，鸡蛋鸭蛋一共卖出78块钱。扣除成本，总利润将近40块。不过，不怕没好事，就怕没好人。余天自己还不知道，危险已经降临。

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