路人书

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第55章 先行造势（第1页）

关于棉袜的好处，余天又着重给王东岳等人讲了几遍。直至他们全都能倒背如流之后，方才罢休。不仅于此。余天还说了很多尼龙袜和腈纶袜的坏处。比如不吸汗，导致臭脚，等等。虽然他说得一套一套的。但归根结底，关于价格的问题，众人还是难以信服。两块钱？说句不好听的。两块钱都能买纯正的羊毛厚袜了。不过不管他们怎么质疑，余天也没做任何回应。饭碗上桌，又弄了些啤酒，几人围坐，吃吃喝喝。席间。余天的目光偶尔会看向二哥。就见余爽的眼神飘飘忽忽的，时不时地看向张小凤，别有一番深意。“二哥这是有意思啊...”余天心里默想。再看张小凤。她的目光，偶尔也会和余爽有对接。一旦接触上，她会立刻挪开，看向别处。张小凤这个女人，身材壮硕，和余爽差不多。她长得算不上美，但也不丑，就是个普通人。眼见两人都有些心思，余天也更加坚定了自己的想法。等卖完袜子回义城前，他要问问余爽，看看他到底想不想让张小凤留下来。眼前这个淳朴憨厚的女人，可比小桃儿要强太多了。“对了，还有个事儿！”

吃完了饭，余天又补充道，“如果顾客问为什么咱们的袜子卖两块钱，你们还要说，这是从外地运过来的，路费就要很多，再加上质量很好，所以才有这样的价格，记住了吗？”

“知道了，知道了，明天再说吧。”

王东岳有点不太舒服，匆忙记下后，回屋睡觉去了。理由再多有什么用？2块1双，谁买谁缺心眼儿！一夜无话。翌日一早，公鸡刚刚打鸣，余天便唤醒了所有人。吃罢早饭，他只拿走一千双袜子和二十条喇叭裤、蛤蟆镜。留下余爽和张小凤看家后，他带着王东岳等人，前往省城。“就带一千双？”

路上，王东岳问。“是啊，一千双你还嫌少吗？今天可能一百双都卖不出去。”

余天笑着回答。一句话正说到王东岳的心里。把他彻底弄无语了。一路上，他们也没怎么再沟通。到了省城后，余天没去百货大楼，而是直奔城郊，去找孙恒超。之前他们曾经有过约定，也留过地址。八十年代，人们对信誉很看重，答应下来的事儿，基本都能做到。偷奸耍滑的人，并不多。到孙恒超家时，他正在小院里喝稀粥。院子不大。他常用的板车，就放在破木桌旁。见余天带人进来，他先是一愣。看见他们手里的袜子后，他爽朗大笑两声，站起身说，“老弟！真带回来啦？哪个是你表哥？”

余天简单介绍一番。“哦！”

孙恒超客气两句，拿起一双袜子，仔细看了几眼，揉揉捏捏，又说，“不错，这质量没问题。还得是人家外地货好啊，咱们本地，压根儿就没什么好货源！说说吧，你打算卖什么价儿？提成多少都告诉我！我那边的人早就沟通好了，一会儿咱们一起过去，到那儿就分！”

孙恒超早在之前就和熟识的摊贩们沟通过了。这种好事，每个人都想参与。不用本钱，随便卖呗。反正有提成跟着，就算一个卖不出去，也不赔钱。“两块。”

余天脱口而出。“啥？啥？”

孙恒超皱紧眉头，“兄弟，你是不是想钱想疯了？两块...我的妈呀！有这两块钱的话，人家买十几斤猪肉好不好？就算是这袜子质量好，可...再怎么样也不值两块吧？不行不行，你拿走吧，我可不想落个黑心商贩的名声！”

话落，他就要送客。余天赶紧制止，“老哥，别急！你们只管喊价就行！只要来人问，你们就说是两块！他们买不买无所谓，但是你一定要把好处介绍出去！好处的话，我身后这些人到时会讲给你们！”

“这...”孙恒超还是摇头，“就算是再好，也不行...”“我还没说完呢。”

余天拿出喇叭裤和蛤蟆镜，“凡是帮我卖袜子的，我每人送一条裤子和眼镜。只要是卖出去了，还额外有一毛钱的提成，一双一毛，不用你们压任何的本钱，纯利润，无负担，你自己想想吧。”

有钱能使鬼推磨。何况是这种无本的买卖。喇叭裤和蛤蟆镜，也算是新鲜玩意，价值在七八块钱。孙恒超想了想，一狠心同意下来。“那先这样，等到了地方，我和他们说说。”

“嗯！”

余天点头，“走吧，咱们现在就出发。”

不再多言，一行人前往百货大楼。到地儿时，时间还不到早上七点。百货大楼八点半开门。摊贩们来得更早一些。不少包子铺和早餐馆已经营业了。烟火气四溢，香味飘散。十分钟后。孙恒超找来二十多个摊贩，都是他熟悉的。听余天说完后，他们也是纷纷摇头。不过在喇叭裤和蛤蟆镜以及提成的加持下，他们最终还是同意下来。一人领了五十多双袜子后，各自散去。“三天呗？”

孙恒超最后问，“只要我们帮你宣传三天，喇叭裤和蛤蟆镜就都给我们是不？卖袜子的钱，三天后结账？”

“对！”

余天看了看手里的条子，“三天后，我去各个摊位收，只要有人问起，你们只需好好介绍就行。”

“得嘞！”

孙恒超也分了五十双袜子，回到自己摊位上。他们散去后，王东岳一脸愁容凑上来。“兄弟，你葫芦里卖的什么药？袜子一双没卖出去呢，你倒是搭了七八十块？那喇叭裤和蛤蟆镜，不是钱吗？就这么送他们了？”

“嗯。”

余天点头，“生意就是这样，有利益驱使，人们才会为你做事，平白无故谁愿意帮你？”

“是这么个道理...可你一分钱没见到呢！”

王东岳频频摇头，他是绝对看不好这些摊贩的。“这你不用管。”

余天认真说，“老王，你的人也很重要！从现在开始，你就让他们留在省城吧。这三天，让他们在各个摊位附近晃悠，帮着推销棉袜，顺便也练练口才！当然，这忙不白帮，等袜子都卖出去了，我给你们每人都包个小红包，也别让你们白来一趟。”

“啊...”听余天说得如此轻巧，王东岳啥话都说不出来。他本是销售科的科长，已经够能说的了，可他自觉，在口才方面，和余天完全不在一个层次上。哪儿有这种人？一双都没卖出去呢，就疯狂许诺。他不了解的是。这种事儿在21世纪叫画饼。只不过余天画的饼，是真饼，应该很快就能充饥。最重要的是。余天也根本没打算卖两块。只不过是让他们先造造势，好好的宣传一下，给来往的人们留下一点儿印象。要是有人骂的话就更好了。骂，说明印象够深刻。等三天后降下大部分价格，再配合一个足够的噱头。这一万双，恐怕还不够卖的。不过一切。都要等到三天后再说。

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