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第084章 功夫不负有心人（第1页）

该怎么介绍产品，这是任何一个销售都会思考的问题，面对不同的客户，侧重点完全是不同的。

杨浩仔细观察着他们，来的这三个人有两个女生，一个男生，看样子像是大学生，具体还要确认，三人之间的关系嘛，这个男生也不太像任何一个女孩的男朋友，举止上没那种情侣的感觉。

初步断定就是同学关系，然后一起来买手机，但是五千多太贵，总之对价格不太满意，而且仔细想想细节，一进来先看的桦为，然后就去了平果专柜，这就说明了一个问题。

注重品牌！

Opp手机在国内也算一线品牌，但比起桦为来还差那么一点口碑，当然了，平果依旧很强势，其余的很多牌子，比如Viv，三兴，连想，也是不能忽视的品牌。

杨浩很清楚，自己的产品在品牌上稍微比他们看的这两款逊色一点，但作为销售来讲，要对自家的品牌有信心，这是第一步，也是非常关键的一步。

很多人觉得这是个小事情，实际上大错特错，如果有人看关于销售方面的书籍，在开始都会提到树立信心这个问题，看似很简单，实际上很关键。

没有信心的人，说话没底气，自以为掩饰的很像，其实听的人早就从口气上听了出来，这个时候销售在谈客的过程中，语气非常的不坚决，这样会很难成交。

所以杨浩首先是给自己打气，是的，他知道自家的品牌比平果和桦为差一点，但他想了，自家的牌子也在奋勇前进，桦为前几年也不怎么样，也不是最近几年才崛起的吗？

这就说明在商业竞争中，未来一切都是说不准的，自家的品牌能站在一线行列，那就是说明，咱这个牌子行！

想到这里杨浩信心十足，他知道他在心里已经说服了自己，以后面对任何客户的时候，也一定不会怯场，这就是底气。

平果肯定是讲不下价来的，这个牌子一直很牛，早先杨浩去看手机的时候，顺便看了看平果，结果售货员就直接问了一句：“拿货吗？”

杨浩一脸懵，他当时回答的是：“我先看看。”

售货员动也没动，爱答不理的说：“网上也有，平果不拆封，没法看，要买直接付款就行。”

听听，这话牛吧？按理说，就算不能拆，那也可以介绍一下是吧？

当然了，直营店一般不会这么做，有很多可以体验的产品，随便看，但授权店就不一定了，代理商们在早期不愁卖不出去，态度很硬气，但直营店只有大城市有，其他地方不覆盖。

也就这几年，好几个国产品牌，把平果挤得喘不上气来，很多代理商的态度也发生了巨大的转变。

这种手机卖场，肯定是授权店，虽然说代理商们注意了态度，但有些售货员还是有点心高气傲，一听要讲价，当场就黑了脸。

“不能降价！”售货员直接就说了这么一句，然后就没有然后了。

杨浩听了撇撇嘴，这个销售别说专业素质了，就这基本态度都是个问题，好好说会死啊？

不过他想了想就笑了，态度差更好，反正给自己创造机会了。

几个年轻人一听，脸色也不太好看了，但想了想他们也没说话，转身就往手机卖场外面走，看来也是伤了心了。

不管怎么说，人家是来买东西的，带着好好的心情来，结果遇到这样的事情，让谁谁也不可能开心了。

杨浩面带微笑，很热情的给他们打招呼：“同学，买手机是吧？来看看我们的牌子吧，OPP，国内一线品牌。”

杨浩笑的如面春风，比起刚才那人来，态度好了不止一点半点，几个学生一看就顿生好感，尤其是女孩子，对情绪是很敏感的。

刚才那个销售情绪暴躁，一听讲价就表现出了不耐烦，两个女生是完完全全的感受到了那种不屑的情绪。

现在一对比杨浩，感觉舒心了很多，杨浩的热情是真实的，客气和尊重是发自内心的，这就是正儿八经的经过培训的销售，对客户要做到周到，热情，礼貌，尊重，这些东西在长期的培训中已经潜移默化了。

“看看吧。”在两个女孩子的带领下，那个男生也跟了上来。

“你们是学生吧？看起来好年轻啊！”杨浩先是询问了一下对方的情况，顺便找个话题拉拉关系，不管是卖什么产品，首先还是要拉关系，还要对客户的情况进行摸底等，这是一个永远不变的重中之重。

当然，还有一个，就是不要忘记，赞美！

“是啊，农大的，离这不远。”

“是吗？农大分数线不低啊，算是重点本科了，你们真厉害，你们的家人一定很骄傲吧？”杨浩的赞美张口就来。

听听，做销售的差距大不大？

比起刚才的那个来，杨浩的话听着就让人舒心！

几学生相视一笑，顿时心情就好了，心情好了，说话就说了，几个人就七嘴八舌的聊了两句别的。

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