路人书

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第34章 看上去很美（第1页）

陈家娴再一次见到关曦，是在社区党群活动室里的粤剧展演上。

陈家娴非常意外。

这是一场由粤剧协会牵线的有偿演出。在现场彩排之前，陈家娴根本不知道此事与卓秀有任何关系。

关曦叫停了陈家娴的唱段：“你唱得不行。”

现场所有人都停下了手里的动作，房间内变得一片安静。陈家娴的面色越涨越红。

宋清许跑到关曦身边，他解释：“关总，您指定的唱段，咱们社团没人会，家娴也是这两天才学的，学得非常辛苦，都没怎么睡觉。她真的很努力。”

关曦对宋清许说：“你交付给我的结果达不到要求。努力有什么用？你准备怎么解决问题？”

宋清许有些愤怒。他脱口而出：“你这个人，怎么没有人情味呢？你知道她有多努力吗？你说努力没用？她……”

宋清许被人拽到一边。

陈家娴挤到宋清许前面，对关曦说：“关总，不好意思。是我经验有限，这样，我有一个解决问题的办法，分我五分钟，我讲给您听，好吗？”

关曦看了陈家娴几秒钟：“是你？”她比画了一下，“你把刘海梳上去，还化了妆，我没认出你。”

陈家娴点点头：“嗯，今天彩排想给您呈现一个更好的效果，所以我打理过外形。”

关曦点了点头：“好，说说看你的解决方案。”

陈家娴说：“我的确是现学的。粤剧比较难，我也知道现学的水平达不到您的要求。”

关曦等着她说下去。

“但是。”陈家娴说，“这场演出针对社区采访，要接地气，表现原住民日常的、自发的娱乐活动。他们找来表演的人，肯定不是专业演员。对吧。”

关曦点头：“所以？”

陈家娴说：“我就是长乐坊的原住民。我需要演的，不是表演粤剧的人。我要演的，是土生土长的西关小姐，唱歌给街坊邻居听。”

西关小姐。

这个词启发了关曦。

她应该用目标消费者最容易共情的方式讲品牌故事。而在越城，这个最容易共情的锚点，就在“西关小姐”身上。

关曦看了陈家娴许久，才开口：“很不错。”她夸赞她。

陈家娴微微笑起来。她知道自己又抓住了一个表现的机会。

能够多一个机会，无论多么微不足道的机会，她都将更加靠近自己的欲望。

……

陈家娴嗓子很好。

她是有天赋的。但她的家庭从未认真倾听过她、培养过她，所以她的表现真的很业余。

但她把业余变成了优势。

采访很成功。街坊邻居对陈家娴的关心与熟悉发自肺腑，当她主动上前表演的时候，老人们的掌声也是真心实意的热烈。这种亲近是演不出来的。

记者采访到卖炒粉的江伯，江伯对着镜头竖起大拇指：“妹妹头唱得好啊！”

“展现了咱们西关小姐的风采对不对？”记者说。

“只要生活在西关的，热爱西关文化的，为西关而努力的，都是西关小姐！”江伯有江伯的智慧，相当会说话。

记者采访到陈家娴的父亲，陈父只是不屑地哼了一声：“她弟弟唱得更好。但他弟是个大学生，何必浪费时间。”

这叫什么话？

记者把陈父的话全部剪掉。

后期剪辑出来以后，整个片子以陈家娴为主线，在她唱完粤剧后，制作组打出四个字：

西关小姐新西关

片子上了地方电视台的晚间新闻，以《西关小姐新西关》为题目播出，讲述西关长乐坊因为文化遗产众多，因此从“大拆大建”转为“微改造”，全部时长十几秒。

陈父在家里抱着电视，结果发现街坊邻居全在电视上露脸，自己却被“一剪没”，气得不行。

江伯和金阿婆还要敲打他：“人家来拍家娴的！你还要提你那个仔，现在大学生满地都是，有什么好提的哦！”

陈父干瞪眼。

相关物料同步投放在官媒、营销号、视频号、卓秀自有社交平台。在越城，“西关小姐”是非常有本地基础的传播热点，所以传播数据非常漂亮，即使没能大火，也相当不错。

在西关区政府的推动下，央视的视频号转发了《西关小姐新西关》。登上了央媒，关曦为自己的媒体联动KPI完美添加一笔，君子怡的公关KPI也相应添加一笔。

郁贲拿着关曦出具的传播报告向施远交了差，施远群发给各项目组，意味着他认可了这个业绩。小花费，高回报，堪称商业行为的典范。

似乎每个人都得到了自己想要的。

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