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第七四〇章 问题多多（第1页）

张秋惜觉得要是进行招商的话，实在让人放心不了，将这些顾虑都说了一下，就道：“所以我的意见是一切都自己来，这样才能最大限度的避免这些问题。¤，旅行经典最让人郁闷的是什么？那是就是被宰，你不能期望所有人，特别是那些奸商跟我们一样良心。”

“几十块的破石头卖几千块，一只虾要三十八，到处流窜的都是托，只要进店不被放血就别想出来，据理力争还会被揍……要是这些破事儿都发生了，我们乐园也就可以关门了，别人可只会将责任归咎在我们头上。”

“我支持姐姐大人的意见。”紫彩信奈站在了张秋惜一边，一向喜欢跟她唱反调的红豆这次也意见一致，说道：“这些问题确实不能不防，所以我也同意还是自己负责的好。”

江晓婷还在等其他人发言，上官瑾抱着手沉思了一下，说道：“如果是我们自己负责，首先不说需要投入极大的人力物力，能不能做好也还是个问题。别以为有钱就什么事情都可以，我们把全部身家都砸出去也砸不出一个肯德基。”

“如果是我们自己做，因为投入增加成本也得增加，最后这些成本只会转嫁在消费者头上，这并不是我们的初衷。如果一瓶矿泉水都卖几十块，会有人不抱怨么？”

旅游景点内什么东西都要比其他地方更贵，除了本身整个景点的维护成本之外，也有坐地起价的原因。张秋惜她们不会存在狮子大开口的情况，但成本是确实必须得算的。投入得越高，压力就越大。转嫁给消费者的就越多。

“如果游客一开始就抱着什么都太贵的心态，肯定就不会有好的体验。而在我们的计划中，中餐西餐洋快餐和各种洋快餐谁还比得过肯德基麦当劳？我们能做到那个味道？即使能做到在别人眼里也是不如。”

这就是品牌的影响力，当认可喜欢上了一个品牌后，明明是完全一样的东西人们都会觉得自己认可的品牌更好一些。如果是地摊货，即使更好人们都会觉得不如品牌，肯德基和麦当劳哪家更好吃，百事跟可口可乐哪个更好喝都还有得争呢。

但不敢人家怎么争，这其中都不会有华莱士和非常可乐的事。要是用这两个去争，本来吵得不可开交的两个阵营就会统一战线将矛头对过来了。所以如果乐园里面要卖薯条汉堡的话，几乎是非得选择这两家不可。

“要不然别人就会说，花这么多钱买到的居然就是这样子。所有人都觉得高消费却没有得到相应的服务，这种心理落差慢慢累积起来乐园的形象就要被定型了，做为老板我们也将蒙上污点，红豆你之前买的手机出问题，还把手机品牌的老总给臭骂了一顿呢。”

上官瑾的话同样也很有道理，杨婕第一个表示附议。叶晴晴也站在她一边，紫彩信奈就说道：“可是招商的话，刚才姐姐大人说的问题确实存在，也还没有解决？”

叶晴晴就说道：“我们自己全部自营的话。上官说的这些问题还不是一样没法解决。”

“不管怎么做都有问题，当然是面对自己可控的问题最好，显然还是自营更有优势。”红豆跟着表态。杨婕就摆摆手说道：“得了吧，自营可控倒是可控了。可从长远的发展来看这更不利，如果天天被人指责高价位低服务。这还是我们想象中的乐园么？”

听她们争来争去，江晓婷终于发表了意见，说道：“从商人的角度我来，我倾向建议你们自营，虽然这的确需要投入更多的成本，但赚得也更多。主要是人们都已经习惯了景区的东西就是死贵这条定律，所以只要不太离谱也不会认为你们是罪魁祸首。”

“不过我粗滤计算了一些，就目前来说乐园里面的物价也会超过外面两倍，自营的话还需要招聘相关员工、培训等等，估计至少还得翻上两倍。然后还得算上你们准备用什么档次的餐具桌椅啊之类的这些，你们把所有商铺都装修得那么豪华，本来成本就已经不低，再配上相对应的设施，还得往上翻。”

江晓婷把所有人都说得有点傻眼，她们都没想到过还能这么来计算成本，之前忽略的东西实在太多了，幸好没有去做生意，不然一个个都得赔死不可。江晓婷接着说道：“当然也不是非得如此，也还可以将成本进行转嫁。”

“不管是饮食还是娱乐，我们都可以卖跟外面一样的价格，然后将这些成本算在门票中，本来准备卖一百的门票卖他个三百块，本来不打算收费的地方收个百八十的，现在国内经典的厕所几乎都是免费使用了，我们可以继续收费。”

“这好像已经不是一般的坑了。”张秋惜忍不住揉了揉额头。

“大人的世界啊……你是不是又要这么说？”江晓婷翻翻白眼就说道：“这是商家最常用的手段之一，打出超低价的口号来吸引人，这部分商品别说是低价出售，就选贴着钱卖都可以，其他东西加价卖给你，加倍赚回来就行了，你肯定也上过这种当。”

虽然不太清楚是不是真的遭遇过，不过谁也不敢说就真的从没被奸商给坑过，张秋惜就说道：“虽然你说得我完全无法反驳，不过这这种手段还是不要的好，门票的价格还是按照预定的订吧。对了，我们之前商量好的门票定价是多少来着？”

“我们……有商量过这个吗？”张秋惜看向红豆，红豆就弱弱的看向上官瑾，江晓婷在一边已经忍不住想要去撞墙了。

“好吧，我知道这是我的责任，我会经过详细的计算然后订出个合理的价格的。”江晓婷就说道：“现在把商店是招商还是自营的事情先放在一边，说说你们的想法，对门票景点和娱乐设施怎么看？”

如果这些不解决，也涉及到成本怎么摊的问题，似乎后面的事情也不好决定。（未完待续。。）u

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