路人书

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女掌柜的铺子没有小二，所以她招呼宁婉进后堂谈，这铺子的门也就合上了。

两人进了后堂，女掌柜给?宁婉倒了一杯茶，而后问道：“不知宁娘子说的生意是？”

宁婉也不隐瞒，她直接从背篓里拿出?一个包裹，然后打开：“掌柜请看这个，这是我自己做的，但我女红不好，如果换成女红好的绣娘，可以在这胸罩上再绣上鸳鸯、花朵之类的，那?更好看。”

宁婉拿出?来的胸罩是她昨天做了之后没洗过的，因为?准备拿来和女掌柜谈生意，她在这里也没有什么认识的人，唯一能谈生意的就是女掌柜了，凭借的还是她穿越后的两次相处，以及从原主这边得?到的对女掌股的印象。女掌柜能在原主没钱的时候还热情招待，可见有生意人的品行。

“胸罩？”女掌柜听宁婉的形容，再看了手中的东西，马上就明白过来了，“胸罩这名字取的倒是好。不过，叫人听了有些害羞。”

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宁婉笑?道?：“我也是想到它的用处便这么叫了，掌柜如果有更合适的名字可以随意取。”

女展柜点点头，又仔细的看着宁婉给?的胸罩，越看眼里的喜欢越浓。这东西确实比肚兜好用，穿着肚兜的时候，胸脯大?的女子能难不晃动，也容易传出?难听的话，造人口?舌。但如果有这个固定住的话就不同了，固定之后，胸脯也会集中在一起?，更显得?挺和饱满。

不过，也有一个问题。

“这东西很容易被其他铺子模仿。”女掌柜沉思了一下道?。

“确实。”宁婉没有否认，“但是也有解决的问题。”她昨天晚上就想到了，胸罩很容易被模仿，这是无法避免的，只能寻找往不容易被模仿的地方?想。

“宁娘子有什么解决的问题？”如果这个问题能解决，那?可就不一样了。

宁婉道?：“那?关于这个胸罩的生意，掌柜想怎么跟我谈？”

女掌柜一愣，随即道?：“宁娘子说的有道?理?，咱们先谈这个生意，如果谈好了，宁娘子觉得?妥当，可以再提供我解决的法子。”其实，这东西一看就知道?怎么做了，但是她是个讲信用的人，既然这样式是宁婉提供的，她自然不会自己私自占用，这是做生意的原则问题。

宁婉就喜欢这么敞亮的谈，她也没有野心，或者说，她不喜欢麻烦的事情，所以她喜欢简单。“我把这个主意买给?掌柜，后续还提供其他的主意，比如这个胸罩的新款式等等。”宁婉道?，“掌柜觉得?如何？”

“卖主意？”女掌柜想了想，也就是之后生意的好坏都和她无关，这样的话确实方?便，而且也算的清楚，“没有问题，那?这个主意怎么卖？”

宁婉坦言：“我也是第一次做这个生意，掌柜是内行人，精通这一道?，不如掌柜说个实诚的价钱？毕竟以后我们还有其他合作的机会。”

女掌柜想了想：“我能知道?你想出?来的解决被模仿的法子吗？是能杜绝其他成衣铺子的模仿吗？”

“那?不能。”宁婉坦诚，“这种东西一看就能学会的，是没有办法杜绝的，只能延迟被别?人学了去?。在别?人学了去?之前，你先挣一笔钱。然后在别?人学了去?之后，你已经有新的款式了。只要你保持着遥遥领先，那?么别?人就是学去?了也没有用。”

“这个……那?宁娘子可否先告诉我，你现在想出?来的法子是什么法子？”女掌柜打算根据决绝法子来定价钱。

“有两个法子。”宁婉伸出?两根手指，“其一，这个胸罩为?私密的衣物，掌柜可以私下推荐给?相熟的客户。这样一来，其他的成衣铺子就没有那?么容易学到。”

“那?其二呢？”女掌柜问。其一并不是什么稀罕的主意，她如果要推荐这个胸罩的话，也会这样做。

“其二就是，把这个胸罩做在里衣里面、或者做胸罩款式的肚兜……”这就是后世的带胸罩背心或者带胸罩打底衫。

女掌柜把宁婉的话一一琢磨了一边，她觉得?把胸罩做在里衣里面倒是很好，把肚兜做成胸罩的款式也很好。

“宁娘子果然是从大?地方?来的，不管是胸罩、还是胸罩里衣、胸罩肚兜，这些注意都很好。按照宁娘子的这个说法，我很期待这个胸罩。只不过，听宁娘子的意思，关于这个胸罩也有不同的款式是吗？”女掌柜又问了一个问题。

“确实有。”宁婉刚才就提起?过，自然不会否认。那?款式可多了，比如小胸变大?胸，里面塞棉花。比如全包文胸、四分三包文胸、半包文胸等等。对了，之后还可以推出?内裤，文胸内裤套装。这些在古代可都是没有的。“有很多款式，我能保证，是别?人想不到的款式。”

听到宁婉如此?确定的语气，还有她表现出?来的自信，女掌柜沉思了一会儿：“这样，今日宁娘子想出?了胸罩，还想出?了里衣胸罩、肚兜胸罩，我给?宁娘子五两银子的法子钱，如果接下来的生意好的，我继续买宁娘子的法子，每个法子二两银子，但如果生意不好的，那?么这次的生意也只能是一次生意了。”她那?十两银子试试水。其实她的铺子生意还不错的，因为?她平日待客人热情，所以有很多的回头客，就如宁娘子这样的。

宁婉眨眨眼睛，这么少？尽管她知道?不可能像小说里写的那?样，动则几?十两银子几?百两银子的，但是五两银子，二两银子的，是不是也太?少了？

宁婉其实不太?善于掩藏表扬，所以她那?愣住的样子女掌柜自然是敲出?来的，但是女掌柜不明白她的意思。毕竟宁婉的样子也像是不高兴。“宁娘子？”

宁婉回过神：“啊？你让我想一想。”一个款式二两银子，那?十个款式也就二十两银子，节约一点的话，倒是可以过个两三年了。可这节约的日子会要人命啊。

见宁婉愁眉苦脸的样子，女掌柜笑?了笑?道?：“宁娘子可是觉得?我这银子给?少了？”

宁婉点点头：“确实比我想象中的要少。”

女掌柜听了她的话，也并不生气，而是依旧微笑?的问：“那?宁娘子可曾想过，不过哪个款式，这些个东西都是有人见过，那?都是能马上做出?来的，所以我们买的，也就是一个新鲜。而这料子胸罩因为?料子少，也是便宜的，图个新鲜的东西，并不是长久的挣钱之道?，除非能一直新鲜下去?。”

一直新鲜先去?？那?么胸罩不行了，内裤接上，内裤不行了，衣服接上？她虽然不是设计专业的，但是古今结合，创新一下还是可以的吗？可不可以她也不知道?，不过可以试试。

“也许你说的有道?理?，我并不精通商道?。但我和掌柜相识也有半年了，我还是相信掌柜的。那?就按照掌柜的话吧。”宁婉也没有多想。

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