路人书

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“你们确定要我签？我的字很丑的！”萧叶生有点无奈，见大家都点着头，只得签了自己的名字上去。“我说叶生，你明天出去外面看看有没有帮人设计签名的，让人设计一个得了。瞧瞧你签的这手字，没一点明星的款，写的就像被鸡爪翻过似的。”蒋明志皱眉看萧叶生签的名，叹气说：“人家明星签的，那叫一个龙飞凤舞。”“我这不是还没成明星吗？要成了明星，应该也有专人设计签名的吧？”萧叶生搓搓手，“我已经很努力写的端正一点了。”“没事。签地原汁原味。萧班长要是以后成了大明星。这原始签名没准能卖大钱！”周凌乐呵呵地。正想收起本子。转头见宁青敏含笑坐在一边看热闹。把本子递了过去说：“最佳填词人也给我签个名！”“你要是不怕加上我地签名。这本子以后卖不了大钱。就来吧！”宁青敏作出一副乐意签名地样子。“我再考虑考虑！”周凌缩回本子。拿过一本平时乱涂地本子。严肃地说：“为慎重起见。你签在这一本上好了。”“你这是裸地歧视我这个最佳作词人了！”宁青敏一见那本破烂地小本子。哇哇乱叫。“大明星就签漂亮地小本本。我就签这小破本本。我不干！”正笑闹着。电话响了。却是范东阳打来地。在那边又惊又喜。扬声说：“叶生。唱片公司地人打电话来找你。说要先单独灌录你那‘东风破’。让你马上打电话过去商量。”“哇。是好事。快打快打！”大家一听这个好消息。都催着萧叶生快打电话应承。萧叶生也惊喜的不得了，却拿眼看着宁青敏，带点询问的说：“青敏，你是这歌的作词人，你说我要跟唱片公司提什么条件好？”“这歌的版权归你所有，不要卖断！”宁青敏想起在几年后，这歌的受欢迎程度，凭直觉感觉到这歌会帮着萧叶生红起来，决定让萧叶生留着版权。“好，听你的！”萧叶生深深看一眼宁青敏，这才拿起电话拨了出去。唱片公司那边的，说了几句，就让萧叶生到他们公司商量一下细节和签合同。“走，我陪你去！”蒋明志拍拍萧叶生的肩，“我会帮你仔细看合同的。”送了萧叶生和蒋明志出去，宿舍里又欢呼起来，“我们班将会冉冉升起一颗闪亮的星。重点的重点是，我们是星的同班同学兼好朋友。”宁青敏见大家兴奋，也开心的笑起来，正想爬上床午睡，手机却响了，是宁妈妈打来的，“小敏，不是说今天下午没有课吗？怎么还不过来？”“妈，班里有事，我就没过去了！怎么了？有什么事吗？”“我们看中一家小吃店，就在你商场两百米外的一条街上，租金有点贵，等着你过来看看再说呢！”宁妈妈现在有什么事都跟宁青敏商量一下，不再把宁青敏当小孩了。“那好，我马上过去看看！”宁青敏掩住嘴打个呵欠，算了，晚上早点睡得了。“地点不错，租金也还行，就是只签两年合同的话，到时想继签条件有点不好说。”宁青敏跟宁妈妈和宁外婆看过小吃店后，沉思一会说：“还有地方布局不合理，厨房偏小，消防和卫生条件都不达标。这里不比乡下，是要办食品卫生许可证的。这家店明显没办，有人查的话，就得关门不营业。严重的还得被罚款。”“我就说嘛，看他这店挺多人关顾，生意不错，干嘛要出租？原来这么多问题。没准是办不下什么证，干脆出租让别人去烦。”宁妈妈恍然大悟，笑着说：“在乡下待了十几年，脑袋生锈了，没以前看得明白。”“还是我们的小敏英明神武。”宁外婆疼爱的拉过宁青敏，见她有点倦意，摆手说：“先让孩子回家补个觉，晚上炖个好汤给她喝。整天赶来赶去的，小心累出病来。”“妈，外婆，你们先回家去，我过去铺位看看再回去。”宁青敏笑着拥外婆向前，“中午时，小玉打电话给我，说新来了几款样品，不敢挂上去，怕对面和隔壁的偷看。他们现在仿了我们铺位的样品，也做了好几款类似的出来，价钱还打得比我们的便宜。”“打开门做生意，没法防着人家的呀！”宁妈妈叹气，“那你去看看吧！我们去菜市场买菜，炖个雪梨汤好了。天热了，润润肺。”写字楼“现在一来新样品，就得像防贼一样的藏着捂着，一不小心，人家就仿了一模一样的出来了。”张玉压低声音，眼睛却看着对面铺位，咬牙切齿说：“前几天挂上的样品，她们今天就挂了一件一模一样的出来了，模仿的那叫一个快。”张瑞丽也嘟着嘴说：“现在怕的是客户本来要跟我们加单的，一看人家也有一模一样的，价钱又便宜，就跑到对面去了。”“要加单的客户，只能自动把价钱降低一点，然后在质量上取胜了。”宁青敏看看铺位的格局和磨砂玻璃门，只要挂上样品，就没法不被人看去，可是不挂上去，又拿什么吸引新客户？沉吟了一会说：“把新样品挂上去！”“老板，这可是你亲自画了图样交给厂家绣出来的样品，就这样挂上去给人偷看？”张玉嘀咕，有点不情愿的挂了新样品上去。“你们真傻哪！不给人家偷看，那新客户也同样看不到了。铺位这么多，有些客户只是从铺门外匆匆而过扫一眼，有亮眼的、吸引他们视线的，他们才踱进来看一看。不比老客户，还从从容容的进来，等你把藏着捂着的新样品拿出来给他看。”宁青敏语重心长，“我们现在的老客户还比较少，还得多引点新客户，开拓客路。不能为防同行偷看就把新样品藏着，等人进来才拿出来。”对于同行仿样品，宁青敏却不是很愁，服装的东西，本来就具有流行性，一个新样品，你只要赚了第一次的钱就该赶快想新款式了，不能指望这个款式一直赚钱。同行仿出来了，一来客户不一定相信对方的质量，二来这已不算新款了，也赚不了大钱了。“可是，老板，万一客户还没跟我们定货，对面的却仿了我们样品出来了，又打低价钱引人去定货，那不是白白便宜她们了吗？”张瑞丽看着门外，很不放心。宁青敏点点头说：“所以我们出新样品要快，她们仿的还没出来，我们又有新样品了，让她们仿也来不及仿。而且，仿了样品出来，也不一定就有人定货，仿的毕竟有些不足，在细节和质量上不能跟我们厂家相比。老客户跟我们定过货的，只要价钱相让一些，还是愿意跟我们继续合作的，就图个放心。”正说着，铺门口经过两个少年，都探头探脑的往里面看，被张玉和张瑞丽狠狠瞪了回去。“这两个是那边铺位的，不像偷看样品的，倒像是偷看你们两个的。”宁青敏见两个少年瞥了瞥她，又在张玉和张瑞丽脸上打转，被她们一瞪，脸一红，匆匆就跑过去了，心中有数，笑着看向她们两个。张玉高佻清秀，张瑞丽纤巧俏丽，再加上青春活力，周围暗暗觊觎的少年只怕也不少。“他们看见老板来了。是来偷看老板地。”张瑞丽倒一杯水递给宁青敏。在小沙坐下说：“昨天还听到有人悄悄讨论。说这边铺位地老板们。就数老板最年轻好看了。”“如果人家讨论说。这边铺位就数这家地样品最好看。生意最火爆。那才值得高兴呢！”宁青敏笑一笑。想起另一件事。问张玉说：“你说前几天一楼铺位有人在五楼顶了一间写字楼。转让费十二万。是真地还是假地？”“老板。是真地！”张玉指指隔壁说：“听那边说地。说是他兄弟在五楼顶一间写字楼。专门带了熟客上去。来了新样品。一楼只摆几件。剩下地全摆五楼去了。”

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