路人书

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第393章 珍宝（第2页）

二来也可以看出他的“严谨”。

吴舟这才开口，沈总对吴舟的第一印象分倒是稍稍提高了一些。

而吴舟这边表明自己对未来线上市场展望之后。

才开始去聊V厂。

“不过线上虽然是未来的大趋势，但V厂这些年来在线下渠道的深耕已经是自身的最大优势。毕竟，线下渠道已经积累了大量的用户和资源，这种基本盘不是一朝一夕能够替代的。如果现在贸然全面转向线上，看似抓住了趋势，但实际上可能会丢掉最核心的竞争力。”

“另外，米厂这个竞争对手在线上的优势不容忽视，他们的渠道体系非常成熟，短期内很难撼动。而且线上市场有个最大的特点就是流量驱动，产品卖得好就能获得流量，卖得不好流量就断了，这种‘公平’的市场环境虽然机会多，但也意味着优势的不可持续性，这一点线上远不如线下扎实和稳定。”

“所以，如果我是V厂的负责人，我也会选择继续以线下为主，把线下优势做到极致，同时逐步尝试线上渠道的布局，既稳住当下，又为未来做好准备。”

吴舟给出的这个结果，让沈总略有些诧异的看了看吴舟。

他倒是没想到吴舟给出的意见，居然和他们公司这边完全相符，不片面，很客观...

沈总下意识地看了一眼一旁的老狐狸姜海涛，眼神似乎是在说，“是你教的吗？”

姜海涛微微摇头...表示自己什么也没说。

而他们也只是短暂交流。

因为吴舟又开始继续输出自己的观点。

“所以，如果我来运营vivo的线上渠道，我不会选择完全转攻线上，而是会采用一个更加灵活的方式。比如，创建一个v厂的子品牌，专注于线上渠道。这不仅能保持v厂原有的线下优势，还能够专门针对线上市场的特性，做出相应的调整。”

“运营这个子品牌之前，必须要明确的就是，子品牌的定位与v厂主品牌错位竞争，避免因价格重叠或定位模糊导致内部市场争夺。”吴舟刻意强调了这一点之后，才又继续说道...

“子品牌的定位要和v厂主品牌有明显区分，但也要保持一些品牌的延续性，让消费者一眼就知道这是vivo家族的一部分。”

“然后这个子品牌产品，既然专注线上市场，首先肯定是要对线上用户的需求做深入分析，明确目标人群。比如，年轻人、女性、游戏玩家等，根据不同人群的需求，设计出符合他们口味的手机产品。”

“例如，年轻人可能对颜值、拍照、社交功能更感兴趣，而游戏玩家则更看重手机的处理器、屏幕、续航等硬件。可以针对这些不同的用户群体，推出定制化的手机系列，甚至在营销上采用一些线上专属的玩法...”

姜妍一直都是非常认真地在听吴舟说，刚开始听到吴舟说出的观点和她的有些“不符”的时候，还有些不解，但随着吴舟一点点的展开，说得如此详细，这个过程，她也就渐渐地被吴舟给“说服了”，而后她就看了看此刻在场的那另外两个长辈...

就看到之前一直表情都很轻松，随意的沈总，随着吴舟聊得越来越细，越来越具体，他的表情也已经完全地认真了起来，而且时不时地还会下意识地点点头，面露思索...

很显然，是真正的在听...

再到自家老爹，姜海涛，那脸上淡淡的笑容，眼神中满是欣赏...

这些也都证明这俩位和自己差不多...

想到此，姜妍目光重新又回到了吴舟身上...

终于的吴舟这边完整的说完了自己的所有想法之后。

姜妍和沈总先后给吴舟鼓掌，最后才是姜海涛...

“小舟，你的思路让我受益良多。原本今晚只是随便跟老姜吃顿饭，没想到还能遇到你这样的人才，真是意外之喜。我非常诚挚地邀请你加入我们公司，负责电商板块，职位定为副总经理。待遇方面，你尽管提...”沈总目光灼灼地看着吴舟，就犹如在看一件“珍宝”。

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