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第三章 代沟（第1页）

“hi，两位关于渠道合作和资源互换这块的想法怎么样了？”赵晓翠轻快的问孟宇和李莉，她自感之前自己有些严肃在这些比自己年轻的同事面前应该更放松和活泼一些，拉近彼此的距离。

孟宇略显兴奋的说：“赵姐，我看了数据感觉咱们可以大有所为啊~~”

“噢，是吗？怎么个大有所为法？”赵晓翠边问孟宇边把边上的一把椅子拉过来自己坐了下来。

“最重要的是拓展渠道资源，我看了下咱们现在已合作的渠道资源也只占市场的四五分之一甚至可能还不到，所以啊拓展资源是非常重要的，剩下的就是排名了，跟渠道搞好关系多上推荐让下载量才能上来。”孟宇说完看着赵晓翠等着回应。

“嗯，你说的很有道理，但同时也忽略了一个重要点就是费用！你先把你的想法梳理写下来，然后可以跟渠道商们沟通一下看看关键位置的费用，做一个一个月的推广预算，咱们拿着这些数据好跟老刘去细谈。”赵晓翠说道。

“嗯嗯，好的，赵姐放心，我尽快做，下周三前给你可以吗？”孟宇问道。

赵晓翠一看今天才周三，到下周三还有整整一个星期的时间她说道：“这周五下班前给我初稿吧，两天多的时间一天做调研一天写方案足够了，咱们下周要跟老刘碰的。”

“呃……时间好紧啊，我尽量吧……”孟宇没底气的说道。

赵晓翠既有些无奈又有些没法的点点头：“尽力做，肯定没问题！”说完转头看着李莉，李莉被赵晓翠一看先是一睁然后笑了笑开始说起自己的想法来：“其实吧，对于对外合作这块我还是没什么概念，这两天看了不少资料但还是没什么好的思路，我就把自己想到的简单说一下吧。”

“嗯，好的，你说吧。”

“关于资源互换我的理解就是通过两家的一些资源互相交换位置以达到推广的目的？”李莉说完停顿了下看着赵晓翠，赵晓翠点点头示意她继续“那既然是这样的话，两家资源的对等性就很重要，而对等性主要体现在用户量、日活跃量、持续的增长能力与具体的位置上。”赵晓翠继续点点头，李莉接着说“那么咱们产品从目前看跟一些大的产品而言基本不具备对等性，因为我们还很年轻和稚嫩，所以资源互换的合作开展起来势必也是困难的，基于目前的现状我的想法是与其让我和孟宇分开各自负责一块还不如我们两个人一起先集中起来一起做渠道合作待时机成熟后再开展资源互换的合作，而且那时跟产品那边谈判的筹码也就增加了。”李莉没有停顿的说完了自己的想法，赵晓翠却陷入了沉思中，她一方面觉得李莉的思考能力不错，短短两天从完全没有接触过资源合作就能想到合作两方的对等性，这点很难能可贵，但同时她也为李莉遇到困难就撤的想法感到头疼，虽然优势不是非常明显但这就跟打仗一样敌我双方人数尽管不对等，但仗还没开始打自己内部就一点士气都没有，这一点让赵晓翠有些无奈和可惜。

过了好一会赵晓翠才对李莉说：“你前面的分析我很赞同，而且在没有经验的情况就能有这样的考虑说明你的确在用心做这件事，但是！对你后面关于暂时不能合作的观点不能认同，其他的不说老刘上次已经明确表示了一点就是渠道和资源合作都是要做的，如果我们选择放弃资源合作那么咱们组何必需要咱们三个人呢？而且有困难才能激发自己的潜能提升自己的能力，如果通过分析认为有困难而不做的话不管到谁那都说不过去……”

“我不是这个意思，”李莉直接打断赵晓翠的话“我的意思是现在不合适做要从长计议。”

赵晓翠被打断又听见这样的言辞她稍稍有点火，但她知道这不是火的时候，她长吸一口气暗示自己保持冷静继续说道：“现在做是有困难，可不代表以后做没有困难，困难在前进的路上时时处处都有，所以这不是我们不开展某项工作的借口。这样吧，你把你关于对等性以及现在我们优势不明显的地方汇总下来，然后跟产品那边沟通下看看如果要开展对外合作他们那边能提供什么样的支持和资源位一并汇总好，跟孟宇一样周五下班前交给我初稿。”赵晓翠坚定的说，她看到李莉的眼神里有些不满但李莉很聪明她知道赵晓翠这么说了她是必须要照办了，只要无奈的点点头算是应承了下来。

赵晓翠拉开椅子起身刚要离开，李莉在她背后说道：“赵姐，我会尽力做，但我真的不看好，我们毕竟不能为了做而做，而是要考虑效果的做才更有意义，您觉得呢？”

“嗯，你说的对，但遇见点困难就不做或者认为就做不好那怎么才算有意义呢？”赵晓翠这么一反问李莉没再说话，赵晓翠放好椅子走过来轻抚着李莉的肩膀说：“你很优秀，要相信自己。”说完就走了，李莉从背后看着赵晓翠远去的身影无奈的摇了摇头。

经过与孟宇和李莉的这次谈话，赵晓翠第一次意识到虽然是个小头头但做起来也不容易，她回想起自己刚毕业那会上面让干什么只知道尽力去做，从未想过其他，一路走来的确有很多困难但对自己的成长也是大有裨益，而现在刚毕业的年轻人分析和思辨的能力明显高于她，对于工作似乎也认识的更深一些，可偏偏在面对困难的时候却首先会想到退缩，她弄不明白这是怎么一回事，只是她知道现在自己的职责除了带新人外还要鼓励他们即使有困难也要迎困难而上，让孟宇和李莉能够对自己有信心更能对现在组里要开展的工作更有信心，一想到这一点赵晓翠就感觉一阵心累和疲惫“小小头还真是不好做啊”赵晓翠不由的感慨起来。

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