路人书

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第一百五十三章 趣味贸易（第1页）

今天，终于和卡巴斯基夫『妇』俩搞了三天脑子后，作了些详细的后继安排后，与心满意足、收获满满的卡巴斯基把酒言欢，热烈欢送了。

今天，在君士坦丁堡绿地中心忙了七天的钟夷动、钟石花兄妹回来求见了；他俩率队，大打顺风口水仗，赶早『摸』黑的连续奋战，成绩斐然，现在回来汇报工作，顺便也回大本营喘口气了。

钟夷动汇报：“王爷，钟表是高档商品，贵。所以，起先，大小钟表，看的人多，买的人少。因为他们觉得有钟表，一天是24小时；没钟表，一天也是24小时。后来，我在绿地中心的各坐销点、各厂商面对面的谈话点，旁边都用牌子注明：几点几分到几点几分这里由某某人介绍第一款商品，几点几分到几点几分这里由某某人介绍第二款商品，……几点几分第三款……几点几分第四款……几点几分重复开始第一款……几点几分重点推介第三款……几点几分补遗介绍第五款……。

我还在一些营销点标明：几点几分到几点几分在什么地方有小礼品；几点几分到几点几分在什么地方有试吃；几点几分到几点几分有……。

好，这样一来，本来，来绿地中心的人的时间概念不怎么强，而他们又为我们有太多的新商品而不知先哪后哪时，时间不够用，不知所措时。我们用这各种“节目预告”和钟表的互动，让这些人很快的就感觉到了方便、省时、守信、轻快。为了提高客人对钟表这新商品的认知度，我们还趣味地给了顾客们一些谜语和奥数题，凡回答正确时，购买相应商品有95折的优惠。而我那优惠下来的半折、一折并不退扣现金，而是以新的商品填充，或者提供我们自有的抵扣券。此券可抵扣现金用，可在绿地中心消费，比如，去汴水楼餐饮啊，买个棉花糖啊什么的，等等。

我们在营销钟表时，我们由浅入深，先是启蒙『性』的问题：“老大走一步，老二跑一圈，老三腿最长，跑了六十圈”这是什么呀？

再深一步问：“小小圆圆运动场，三个选手比赛忙，跑的路程有长短，用的时间一个样。”

还会问：“一家三兄弟，高矮个不齐，嘀嗒提醒你，时间要珍惜!”这是什么呀？

又会问：“一家三代环城赛，规则订得很奇怪，虽是速度不一样，谁也不比谁的快。”这是什么呀？[]恋千年153

再会问：“哥哥倒比弟弟短，天天竞走大家看，弟弟走了十二遍，哥哥刚好走一圈。”这是什么呀？

如此互动，就是不想买钟表的，也过来轧闹猛了。

我们还给更能激起顾客竞购热情的90折的问题，难度高点，折扣大点，挑动顾客比顾客。比如：“上午9点多钟，当钟表的时针和分针重合时，钟表表示的时间是9点几分？”

再比如：“钟表的时针与分针在4点多少分第一次重合？”

再比如：“钟表的时针与分针在8点多少分第一次重合？”

再比如：“现在是10点，再过多长时间，时针与分针将第一次在一条直线上？”

再比如：“我上午8点多钟开始练武时，时针与分针正好重合在一起。10点多钟练完时，时针与分针正好又重合在一起。问，我练武用了多长时间？”

再比如：“我妹妹在9点与10点之间开始烧菜，当时时针和分针正好成一条直线，当妹妹烧好菜，时针和分针刚好第一次重合，问，烧菜用了多少时间？”

再比如：“大爷中午12点半开始午睡，当时针与分针第4次垂直时起床。大爷睡了多长时间？”

……

结果，相辅相成，客人都对钟表有了兴趣：蹲在地上划道道的；仰望蓝天打心算的；搬了自已的手指不够，再借别人手指的；算不来，树起耳朵偷听的、歪着眼珠偷窥的，不一而足。大家开始觉得时间是个实实在在的东西了，也觉得有了钟表时间好像在自已手里了，能进行时间的管理了，能提高时间的利用率了，一天好像变长了，嘀答好像变多了。所以，后二天，全部钟表样品一售而空，最后，另收订单三千多份，够机械学院的小子们忙活一二年了。”

钟夷动继续汇报：“王爷，钟表是奢侈品，都能卖动，我们就很有信心了。按照王爷的吩咐，煤油灯成了我们第二的热推商品。在人头济济中，我们开始从相关钟表的谜语、歇后语、趣闻开始向煤油灯转向。比如说：‘常年带个玻璃帽，常喝浓酒醉不倒；沾点火星发脾气，头上呼呼火直冒。’这是什么呀？还有：‘玻璃瓶中『插』根藤，不结果子开火花，藤上火花明又明，水干藤枯花也落。’……

我们开始穿『插』着进行趣味营销、趣味做生意。我们开始把我们的火柴、热水瓶、汤婆子、铜脚炉、棉花糖、爆米花等等用的、吃的混搭在一起，把一个商品展销会搞得像是：‘智力大冲浪’+‘梦想1+1’+‘生活大不同’=‘中国好商品’；

我们再把：‘中国好商品’x95%&90%%u2018中国小商品’=‘今天好心情’；

我们还让：‘今天好心情’∶‘价廉物美’=‘今天大热卖’；[]恋千年153

最后，我们：∫‘今天大热卖’（下限：不买就是吃亏；上限：买了肯定发财）+皇帝不差饿兵=吃穿十年不用愁！

……

我在营销中，曾看见过一个光头的顾客，就手指着那顾客，说：“听好了，有一谜语，猜出就送你一份！‘一个和尚头，头上光油油，墙上撞一撞，冒火烧掉头’！”我这谜语一出，静场了，笨啊，这些欧洲人反应慢。我再加油，指着那个兴奋得还没拿到奖品就已经跟情『妇』搂抱亲嘴的穿白袍，戴红帽的光头说：‘身穿白衣袍，头戴小红帽，刚和光头亲嘴，便把小命送掉’！”

我发觉这些欧洲大老爷们大概平时不大玩这种文字游戏，就暗示钟石花拿了盒火柴当着大家的面动作夸张地点燃了煤油灯。

终于，这些桨糊脑子开窍了：“火柴！火柴！……”

我说话算数，免费发放了二百多盒火柴，顿时人头攒动，人气暴涨，人山人海，人满为患。我继续跟那个光头顾客开玩笑：“嗯，‘一张小床长四方，困着许多小和尚，抓起和尚墙上撞，和尚头上放金光’！说完，没等他回答，我就抛了一盒火柴给他。大家挺羡慕，那我就再继续：‘猛将百余人，无事不出城。出城就放火，引火自烧身。’、‘满屋娃娃，圆圆脑瓜，出门一滑，开朵红花’……”

钟夷动继续汇报：“王爷，君士坦丁堡的海风大，一月份的天气还是蛮冷的。我看人们对汤婆子不理解也不太关注，我就让钟石花带领了二十多个小金猫用热水瓶一一冲了汤婆子给大家试用。因为人多，我就说，聪明的人先享受：‘莺莺小姐上眠床，日轻夜重实难当，试问宅床何时休，春暖花开可出床。’欧洲人没学过唐诗宋词，只会数理分析，不懂心领神会，我只能再来一首：‘汤家女子病在床，昏昏沌沌到天光，请问先生何日好，太阳一出可离床。’

谢天谢地，终于有人开窍了，猜出来了：这是汤婆子！

不过，我马上接到挑战了，有人询问：东方大富翁，请问，我猜出了汤婆子，那这汤婆子你能送我吗？”

钟夷动向王木木解释：“王爷，原本我想火柴，小意思，送送人，抓人气。没想到人家开口要汤婆子了，我无语了。我想这pvc可是当今世界独一无二的新材料，怎么可能白送给你呐？但我又想起王爷曾说过，每一个顾客，都是我们的上帝，是我们的衣食父母，来了，就别想空着手回去。去了，一定要做到能再带一帮子人来。我卡了一下壳，终于反应过来了，我就说：你们怀里的汤婆子已经捂了好一会了，冷了吧，别客气，换热水，继续捂。在钟石花和小金猫用热水瓶给众人换热水时，我就趁机推介热水瓶：喔，我又想出了几个谜语，猜对有奖：‘一个小儿郎，长只大耳朵，穿件花衣裳，每天站桌上，肚皮冰冰凉，肚内滚滚烫。’咦？没反应，再来一个：‘一口能吞二泉三江四海五湖水，孤胆敢入十方百姓千家万户门’。我指指在顾客席中穿梭着倒水换水的热水瓶，终于，绝大多数人都脱口口而出了：热水瓶！”

我说：“好！买热水瓶送汤婆子。你们想，一个是心胸滚热、浑身是胆的热水瓶；一个是喜欢懒床的汤婆子。我哪能棒打鸳鸯东西飞呐。所以。买一送一，夫妻双双把家回……。最后，由‘聪明的人先享受’让我转化成‘不懂享受的人不是聪明人’，那么，谁愿意做傻子呐？好，长话短说，报告结果，2万只热水瓶一销而空，搭配着送掉了2万只汤婆子。我把剩下的8万只汤婆子也卖了，卖的是热水瓶的价，我承诺，等热水瓶到了，凭汤婆子领热水瓶。王爷，嘿嘿，这不算是空手套白狼吧！”

钟夷动继续：“王爷，看我这里，又有奖品，又能发财，又可以变成聪明人，几乎所有的顾客都废寝忘食了。如此一来，麦党佬有些着急了，他跟我商量，你混搭时，把我们也混搭进去吧。所以，我搔首弄姿，拚命想王爷过去跟我们开玩笑的片段，修修补补挖出了一笼。我说，朋友们，今天，我不但要送东西给你们带回家；我还要请你们吃好吃的。游戏规则不变，聪明人白吃，不聪明的买单。

我出题目：兄弟两人瘦又长，扭在一起下沸塘，沸塘里面滚几滚，马上变得胖又胖。

有人抢答了：这不是汴水楼卖的油条吗？

我出题目：一个小黑孩，从来不开口，要是开了口，就要掉舌头。

有人抢答了：这是我们吃的葵花籽吧？

我出题目：前面来了一群鹅，扑通扑通跳下河，等到『潮』水涨三次，一古脑儿赶上坡。

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