路人书

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第57章（第1页）

一系列问题下来她的秘密就尽在自己的掌握中了。

只要掌握了这些核心东西，哪怕付出一万块钱都值。

作为商人她的目标肯定不仅仅是这瓶乳液，而是背后的配方。

可这人偏偏不上当，只用祖传秘方搪塞自己。

嘴还真严啊。

作为经历过无数次大小谈判的商界精英，赵鑫蕊如果不想方设法套出想要的东西来，肯定是不会罢休的。

正面冲锋不行，那就侧面施压，看她能扛到什么时候。

她故意在脸上露出不屑表情问道：&ldo;方小姐，你听说过傲美吗？&rdo;

傲美是国际大牌，她想着以方晓晓的经济条件肯定是无法企及的，估计连听都没听说过。

如果她对这个牌子一头雾水，自尊心肯定会多多少少受到打击，这样就可以打乱她的心神，只要她乱了方寸，自己就有空子可钻了。

方晓晓怔了一下，对她来说，这话就有点看不起人了，好像她连这个都不知道似的，多亏四天前刚听说过，不然还真被这个狡猾的女人嘲笑了。

方晓晓冷冷道：&ldo;我当然知道这个牌子。&rdo;

赵鑫蕊紧接着又问道：&ldo;那你知道它一瓶乳液卖多少钱吗？&rdo;

方晓晓冷冷的看了她一眼，想考我是吗？

那你就大错特错了。

深吸一口气淡淡道：&ldo;八百多。&rdo;

她紧守着言多必失的原则，只是简单回答她的问题，并不多说话，宁可让对方看不透自己，也不能露出生涩的马脚。

谈判就是心理战，你弱她就强，你强她就弱。

果然赵鑫蕊的心里最先不淡定了，这人还真是奇怪啊，既然知道这个国际名牌的价格，竟然还敢要的比人家高。

而且说起话来，还脸不红心不跳的，淡定的有点不可思议，她这是哪来的底气？

按她的表现来看，如果说她是骗子，肯定也属于久经沙场的惯犯，但瞧她现在的住处和工作，应该也没靠行骗赚到多少钱吧。

难道是一个还未得逞过得惯犯？

好像有点逻辑不通啊。

拐弯抹角打击她不行，那就干脆直接问吧。

于是道：&ldo;方小姐，你的价格竟然比傲美还要贵很多，要说配方，傲美也是有自己的专利的，它的珍贵程度应该不比你的祖传配方差，你这种定价太随心所欲了，会把顾客吓跑的。&rdo;

方晓晓想，你不就想说我的价格定的高吗？至于拐弯抹角这么半天？

早说出来多好啊。

她冷静道：&ldo;赵经理，你搞错了，我不是商家，也没想着靠卖乳液赚钱，是因为你的恳求我才破例卖给你的，至于它的价值，我心里有数，这个价格也不是信口开河提出来的。&rdo;

现在她已经确信了对方对自己这瓶乳液的渴望，不然也不会和自己费这么多话了。

想当初她劝说自己配制乳液时，说的话多好听啊。

价格贵点没关系，时间长点可以等，现在自己报出了这个价格，她却想方设法的讨价还价。

这种商界老油条的话果然不能信。

哼，我就不信，你追了我三天，拍了我三天的马屁，难道会因为一千块钱让这笔生意黄了吗？

此时赵鑫蕊已经犯了难，这个方晓晓一根筋啊，好说歹说就认自己的理，而且还不愿意说要价高的原因在哪儿，自己更是无从探听到有关配方的任何信息。

看她摆出的姿态，如果自己深入的问下去，就好像侵犯了她的隐私似的。

她挖空心思想了一会儿，突然又有了主意，久经商战的她自然会有很多谈判技巧。

微笑道：&ldo;方小姐，我相信这是你家的祖传配方，但是对它的安全性还是不敢确信，所以我想先拿回去化验一下，如果没问题再付给你钱，你看这样行吗？&rdo;

她表面上说的很客气，但细琢磨就会发现话里话外是满满的不信任和质疑。

方晓晓对她的态度很不满，想不付钱就拿走啊，这怎么能行？

赊账也是不可能赊账的，不管你说话好听还是难听都没用。

她语气坚定道：&ldo;对不起，赵经理，这个乳液你如果想要就现在付钱，如果不想要没关系，我正好留着自己用。&rdo;

谈判就像拔河，越到关键时刻越要拽紧了绳子，让对方感觉没有讨价还价的余地，彻底死了这份心。

赵鑫蕊见她如此坚决，皱了皱眉又道：&ldo;你能不能给我写个纸条，证明这个东西是你卖给我的？万一出了问题，我可以找你退货。&rdo;

方晓晓也皱起了眉头，花招还真多，这些做经理的果然个个都是人精，自己这个商场菜鸟都有点疲于应付啊。

又一想突然有些生气了。

不就一千块钱的东西吗，用得着搞得这么复杂？

真是越有钱越会算计。

断然道：&ldo;赵经理，既然你不信任我，那我对你的信任也已经打了折扣，试想如果你把这瓶乳液拿走后在里面放了什么东西，再回来找我说有问题，我找谁说理去？&rdo;

赵鑫蕊见她不高兴了，忙解释道：&ldo;方小姐多虑了，我是尊后美容院的经理，我背后的老板你应该也听说过吧，怎么可能做这种事？&rdo;

方晓晓严肃道：&ldo;赵经理，信任是相互的，我相信你不可能做那种事，但也请你相信我不会骗你。&rdo;

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