路人书

手机浏览器扫描二维码访问

第88章 策略（第1页）

张宇这一发问，其他众人也都纷纷附和：“张老板说的没错，我们是都想赚钱，但却不想和你产生竞争，请问有什么好方法吗？”

“这是个大问题，不瞒陈老板说，我从已加入产业联盟的时候，就有过这个顾虑，却不知道该如何解决。”

“我们刚起步，还需陈老板指点一番，要不然，面对你家和斯达康家的产品，也没什么竞争力啊。”

……

陈晖摆了摆手，让众人安静下来，然后喝了口酒，才不紧不慢地道：

“各位，你们一开始的思维方向就错了，所以才会这般为难，用刚才的句式说，我让众位进入小灵通市场，不是来分蛋糕的，而是来做蛋糕的，所以，各位不要老盯着深港市场，要开拓新市场才行。”

韩红旗一听这话，登时茅塞顿开，一下子想起了陈晖曾经讲过的话。

培育厂家，培育市场。

不错，在降低生产门槛，吸引更多厂家进来之后，下一步，肯定就是拓展更大的市场。

那几位厂商，也都有些明白了，纷纷点头同意。

但张宇还有点疑问：“陈老板，你这眼界没说的，比我们看得远，但是，这新市场要从何处开拓呢，其他的城市，即使没有你们的货，也肯定会被斯达康占据了。”

陈晖：“为什么要老盯着城市呢？张总，我实话和你说吧，自从价格降下来后，农村市场也开始接受小灵通了，我新招的工人里，就有在老家已经用上小灵通的。”

“在我们国家城市率还很低的情况下，农村可是个广阔无比的市场。”

“我劝各位，在没有品牌影响力，也想不出其他营销策略之前，不妨采取农村包围城市的策略，一步步做大。”

众人一听，立马兴奋不已：“陈老板真是指路明灯啊，没错，我们为什么要将目光一直局限在城市里呢，新闻上说，我国有13亿人，其中8亿人还在农村，这可是天量市场。”

“没错，前几年那些保健品厂子，不都是用的农村包围城市的策略吗，一个个赚的盆满钵满。“

“不光保健品，VCD厂不也是这样吗，要不然，上千家厂子的产品，光靠城里这些消费者，哪能消化得了。”

……

陈晖眼见众人的斗志都被调动起来了，十分满意：“各位，事不宜迟，既然都对我的建议感兴趣，那就立马行动吧，酒就喝到这里，都回去连夜组建下乡销售团队吧。”

张宇有些不以为然，端着酒杯道：“陈老板，不用这么急吧，又不是行军打仗，今晚就好好喝酒，我们明天再开始行动。”

陈晖摇头：“张总，商场如战场，不要懈怠，你们要是不抓紧，别人可就会在农村市场做大的，你想一下，我既然说了，新招的工人在老家就买了小灵通，那你猜猜，会买的谁家产品？”

张宇一下警觉了：“啊，你们的产量还不高，深港市场就消化了，除此之外，就剩下斯达康和中兴的产品了，他们要是扩张到农村市场，我们就很难进入了。”

“没错，就是斯达康，各位，请在他们刚触碰到农村市场的时候，迅速抢占先机吧，机会稍纵即逝，只要你们占领了农村市场，就可以冲击小县城，然后二线城市，最后进攻上沪和天京这样的大都市。”陈晖起身道。

众人被说的热血沸腾，再也不耽搁，纷纷起身，告辞回厂，要连夜召集人手。

在离开酒店后，送陈晖回家的路上，韩红旗忍不住道：“陈总，这些新进来的厂子一去农村市场，斯达康就难了，我们在深港市场蚕食他的份额，而张总他们会在农村市场阻击，两边进攻，他们早晚会被消灭。”

陈晖笑了笑：“红旗哥，我早就跟你说过，根本不用拿斯达康做对手，咱们有咱们的路要走，他们灭亡不灭亡，根本影响不了我的计划。”

他说的都是心里话，在表面上看，培育厂家是为了所谓的群狼战术，争取到联科的支持，与斯达康竞争。

但实际上的目的，却是发展出庞大的供应链群。

只要这个供应链群建立起来，那无论价格，还是产能，都会占据绝对的优势，那巨大的规模和集群效应，肯定会成为世界通讯产业中心。

要想达到这个目的，以一己之力是不够的。

即使能办到，那也需要长久的时间。

只有让更多的厂家进来，用滚雪球的方式，才能在短时间内达成目标。

自己的一个厂子，只能延伸出一条完整的供应链。

而这些新厂子只要做起来，都能延伸出各自的供应链。

相互交叉融合，便能催生出巨大的供应链群来。

而击败斯达康，不过是搂草打兔子，顺手的事情。

这样顽固而自大的企业，终究会被时代巨流淹灭。

韩红旗听完陈晖的话，连连点头：“没错，咱们就继续打性价比，拓展市场，把小灵通普及了，不管斯达康，反正他们现在也就只能被动挨打……不过，这些新进来的厂子，要是真的像你说的那样，最后进攻到了大城市的市场，对我们也是威胁啊，和他们打价格战，可不一定有优势？”

“他们来了，就说明咱们的任务已经完成了，可以撤退了。”陈晖开玩笑地道。

“咳，陈总，你要这样说，我就不明白了，难道培育其他的厂子出来，就是为了养虎为患，反噬自己？”韩红旗有些急了。

“到时候你就明白了，不用担心，下一步该怎么走，我都计划好了。“陈晖笑道。

韩红旗也开始摇头了，他搞不明白，自己的老板，到底是什么思路。

到了香蜜湖小区门口，陈晖下了车，然后嘱咐韩红旗：“红旗哥，你这一阵去看看市区里，有没有合适的办公楼，先租一栋下来，不用太大，三四层那种最好。”

“陈总，我们要办公和生产分开了吗？”韩红旗问道。

“不是，我要新建立一个部门，要独立出去，你不用多问了，到时候自然会知晓。”

看小说，630book

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。