路人书

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我说：“白教主，是我，打算买房子的萧强。”她马上就有印象了，奇怪地说：“那房子您真打算要？”“多稀罕，不打算要我跟你斗咳嗽去了？”后来我才知道白莲花还真是这样想的，原因就是我骑的那坐驾。她说她发工资第二天起来我头还有点闷，一起床就见项羽坐在我边上，手脚伸开，嘴里念念有词：“拉手刹，拧钥匙，踩离合，挂档……”我过去拍了拍他，忽见他倒头又睡，呼噜声起。原来是梦游呢。秦始皇这几天开始主攻魂斗罗，3条命能打到第二关关口。我教会他调30个人，把他高兴得随口加封我魏王，我要再给他买本游戏秘籍，估计秦朝的半壁江山他都能许给我。荆轲则和赵白脸建立了牢不可破的友谊，两个人经常像小孩子一样拿着拖把乱打一气。荆轲说赵白脸的“剑法”非常莫测，当年如果和他一起刺秦，嬴胖子绝对无力回天。把我气得真想找赵大爷让他看好他的傻儿子。按照计划我去了清水家园售楼部，摩托刚停稳白莲花就抢出来，说：“我们直接去看房子吧。”又问我，“是坐您的车还是坐我的？”我拍了一下摩托说：“这个虽然难看点，但总比自行车快吧？”白莲花捂嘴笑道：“公司给我们配了车，看房子的话可以开那辆。”说着一指门口的一辆爱丽舍。我当时就从脸红到了脚趾甲，要不是脸皮厚，那红都透出来了。白莲花很善解人意地坐到摩托斗里，说：“您这是限量版吧？”我说：“你就甭给我找辙了，够丢人了。”在路上，我想起我还需要买一部新手机，白莲花听说非要先陪着我去挑选。我们在一家大型通讯器材专卖各个柜台上转了半天，白莲花说：“您需要一款什么手机呢？您需要它有什么样的功能，或者说需要它哪些功能更专业？如果拍照片比较多，那就选这款……如果要了解最新最快的股市信息，那就选这款……”她这一番话把商场经理都引出来了，非要聘请她不可。商场的导购小姐根本一句话也插不上，从开始挑选到最后交钱拿货，她自始至终保持了目瞪口呆的样子。最后我花3800买了一款三星机，不是太贵但功能齐全，外观也很大气，比较适合我这个年纪又有点小钱的男人，白莲花帮我省了1200块。带着白莲花买东西就像带着一把无比锋利的砍刀进了甘蔗地，可以起到事半功倍的效果。我看她的天分不光适合卖房，如果她要决心去倒卖军火，绝对能在半小时内把卡拉什尼科夫枪系弄个精熟。越是这种人越得小心，她房子要是不好我绝对不买！我暗暗想着。白莲花上了车以后笑着跟我说：“你现在是不是觉得我挺可怕的？”通过刚才的事情，她对我已经改了称呼。她说：“你现在肯定在想，这个女人这么能忽悠，一会儿看房子肯定得小心。”我不禁低头看了看她，白莲花其实是一个很秀气的女人，不说话的时候甚至有几分腼腆，像个刚刚走出校园的学生，但正因为这样她的话才更有煽动性。她介绍一个东西给你，不会光说它好在哪里，主要还会搭配着说它一两样不起眼的缺点，她知道人们肯定会关注这些，然后再用几个转折让你消除顾虑，透着那么贴心。这是任何讲销售技巧的讲师都教不会的，这就是所谓的天分。别墅区在3环外，离高速公路不远，但不会受它影响。而且还算在市区内，购物对有车族来说是非常方便的。清水家园实力雄厚，从这块地的地理位置上就能看得出来。但因为这场地震，这片别墅也萧条得可以，宏伟豪华的小区自动门关着，没有保安。门厅里只有一个控制开关的人，他为我们开了门。经过几乎是漫长的过渡区，我们路过了假山和凉亭，摩托车奔驰在像高尔夫球场一样辽阔的草坪上，光是这一段路就让我心旌神驰，这就是有钱人的感觉啊！在促狭的城市里，能拥有这么宽广的生活空间，比过去当地主的感觉好！到了住人区，白莲花在摩托里站起身，像个国民党女军统头子一样指着别墅群说：“选一栋吧。”别墅和别墅之间的间距大概有100米，不会存在遮挡和掩盖之类的问题，而且从门前草坪车库到建筑风格都是一模一样的欧式。我眼花缭乱地说：“有什么建议没有？”“没有。你也看到了，完全一样，而且没有地理位置好坏之说，我们就怕有差异，到时候有的炙手可热有的无人问津，都是有钱人，斗起气来我们也跟着倒霉。”我随口问：“如果要是你选哪一栋？”谁知白莲花竟脸一红，说：“这个你应该问那两个姐姐啊。”不过她随即说，“如果是我，我就选中间的。”我把车开到中间那栋跟前，白莲花掏出从门厅拿的遥控钥匙一按，车库的门哗啦啦卷了上去。我说：“咱这车就不用往里开了吧——没倒档。”“……我就是让你看看这车库的门没坏。”我跳下摩托，仔细打量着这栋小二楼。说它小，只是因为它楼层低，看样子光一层楼居住面积就应该不小于200平。我蹲下身摸了摸草坪，发现草比较稀疏，白莲花马上说：“草坪虽然看上去没有那么漂亮，但这种从国外引进的草生命力很强，生长速度缓慢，你不用特意去打理，而且夏天你带着姐姐们在上面吃烧烤都没问题。”我瞟了她一眼，这问题马上就来了不是？不过她帮我假设的场景也真的说得我心里怪痒痒的——我马上提醒自己：得小心这白莲教主！她上了台阶打开房门，我马上问：“这门安全吗？”我想房子的门锁啥的最好让时迁来看看，只要他在10秒内打不开就绝对算得上万无一失了。“放心，小区保卫设施很严密，而且以后会给每户安装摄像头。”我们进了房间，宽敞的客厅首先进入眼帘。我发现白莲花轻轻叹了口气，是那种羡慕的赞叹，看得出她是真的很喜欢这房子。平静了一下心情，她领着我四处看。一楼有2间大卧室和一个盥洗室还有一个储物仓。她带我到了厨房，平伸两手说：“这里你可以打造一个大大的大理石操作台，边上放一个小冰箱或者小酒柜。”我突然一拍大腿说：“坏了！”白莲花变色道：“怎么？”“我光想着买房，忘了算装修的费用了，你这一说我才想起来，光一个大理石操作台就得几万吧？”“用不了那么多，人造的要比天然的便宜很多，也就一万块吧。”“你帮我算算，这么大的房子装修下来得多少钱？”“房子越大越上档次当然也就越贵。如果你买房才花10万，修一下1万块也就差不多了，如果是100万的房子，那么10万块只能是勉强够。这房子虽然才卖180万，但它的实际价值要远远高于这个数，基本装修50万应该够了，如果要想再豪华些那就没数了。”“也就是说再加上家具什么的，想住进来得300万左右？”白莲花点点头：“差不多。”我吸着冷气说：“那我得再考虑考虑了。”白莲花忽然郑重地说：“萧先生，下面我要和你说的话你可以当成是一个推销员的生意经，但我还是要说。首先，这可能是在咱们本市能买到的最后一批别墅式私人住房。你也知道，现在住房紧缺，大平米商品房已经越来越难得到批文。第二，这在全中国也是你买到的最便宜的别墅，因为在这个特殊时期才会这么廉价。给你透露一个内幕，清水家园别墅区在两年内本来都不打算对外开放的。两年之内只要不地震，这房子最起码能升3倍。之所以勉强对外销售，是公司高层考虑到两年内要不出手，会给人造成坏印象，现在这里每卖出一套房，都是赔本赚吆喝的行为。所以我请你真的慎重考虑一下。”

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