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第21章 销售渠道是个大问题（第1页）

第二天，吃过早饭，陈渝就来到村委办公室，找到二叔，向他了解蔬菜销售途径。

“以前，到了季节，就有一些菜贩子到村里来，收购地里的蔬菜。”

“但这些菜贩子也是二道贩子，他们从村民手里收购后，再转手卖给更大的批发商。因此价格压得非常低。”

“并且，他们的能力也有限，一天三五千斤蔬菜就到了极限，菜贩子吃不下你如此大的种植量。”

“这种情况，要么是几家菜贩子联合起来收购，要么找区里、甚至市里的蔬菜批发商。”

听二叔这么一说，陈渝觉得自己把事情想得太简单了。

如果要实现价值最大化，当然是找市里的批发商更划算。

不过，陈渝有自己的想法：“俗话说肥水不流外人田。二叔，你看这样可以不，我们到镇上问问领导，本地有没有大一点的蔬菜批发商。或者，由镇政府出面，协调几家本地的批发商共同收购，也算是为镇上经济发展作点贡献。”

于是，叔侄二人开着车到镇上，找到分管农业口的副镇长马国全。

马国全身高一米七左右，三十出头，头发紧密，浓眉，大眼里透露出温和的目光。

看到俩人进来后，马国全立即从办公椅上站了起来，快步走到陈兴凡跟前，握住他的手，笑着大声说道：“陈书记，两位这边请。今天怎么有空到我这里来了？”

说完，看着陈渝，用征询的眼神问陈兴凡：“陈书记，这位是？”

陈兴凡握住马国全的手用力摇了摇：“马镇长你好，今天我叔侄俩向你求助来了。”

“我来给马镇长介绍一下，这是我侄子，陈渝。”

马国全一听，向陈渝主动伸出手：“哦哦哦，我知道、我知道，早就听赵镇长提到过，说前卫村有一位从城里回乡发展农村经济的企业家。”

“今天终于见到本人！欢迎陈总回家乡支持乡村建设！”

陈渝客气说道：“马镇长，您过奖了！家乡的发展离不开您和各位领导的悉心指导。以后，还请马镇长多多关照。”

引着陈渝二人到办公室沙发上坐下，马国全一边拿出纸杯泡茶，一边说道：

“我们都是你们这些企业家服务的，只要能够促进村里和镇上的经济发展，欢迎陈总随时光临。”

“陈总，如果您有任何要求或困难，请随时告诉我。只要我们有能力，我们会及时为您提供帮助和支持；如果条件有限，我们会尽力创造条件来解决您的问题。”

说完，将纸杯递到二人面前，做了个请的手势：“条件有限，只能请两位喝点白开水。”

陈兴凡开口道：“马镇长客气了。今天来找你，确实是有件事情想找你帮忙协调一下。陈渝，你给马镇长汇报一下。”

陈渝表明来意，最后说道：“除了大力发展农业外，乡村经济的发展离不开贸易经济的大力支持。我相信镇上对这方面也有全面的考虑。”

马国全点了点头，他显然在这之前也思考过这个问题，深有感触道：“你这个想法，与镇上的思路不谋而合。网上经常有农民卖菜难、卖水果的新闻，镇上也非常重视这块，要求各位干部出谋划策，绝不能让同样的事情在我们秋棠镇上发生。”

“如果没有完善的流通渠道，农民辛辛苦苦种出来的蔬菜、水果等作物，就有可能贱价销售或烂在地里。这不但严重打击了农民的种植积极性，也会对镇上的经济也造成负面影响。”

马国全接着说道：“陈总见多识广，不知道你对此有什么建议？”

陈渝谦虚了一下，向马国全转述了从二叔那里了解到的情况，认真地与马国全讨论道：“我有一个不成熟的想法，说出来供领导参考。”

“目前，镇上有几家小蔬菜收购方各自为阵，资金、资源、信息受限。我认为，可以由镇政府出面，召集他们，共同出资成立一家规模较大的蔬菜收购公司，将他们的资源融合起来。”

“这样，既扩大了收购能力与销售渠道，又在市场上拥有一定的话语权，将我们的农产品推向更广阔的市场。”

“我们不能依靠别人，只能靠自己，减少中间环节，才能保证收购的及时性，从而保障农民的利益。”

马国全听后，沉思片刻，点头说道：“这个想法不错，很有可行性。不过，具体实施起来还有一些细节需要完善。”

两人又深入讨论了一些细节问题，最后，马国全表示将积极与镇政府其他领导、相关部门沟通，尽快推动蔬菜收购公司整合。

随后，马国全又向陈渝详细了解其种植情况。

陈渝将今年种植的品种、规模向马国全作了全面的介绍。

最后说道：“因为我采取了新的种植技术与方法，种植的折耳根不但产量高，而且品质、口感会更好。如果有好的渠道，根本不用担心销路问题。”

“镇上的蔬菜公司成立后，只要价格合适，以后我种的农产品全部交由他们收购。”

当听陈渝说，今年仅折耳根这一项，产量预计就能达到120万以上时，马国全彻底坐不住了：

“那今天我们就先聊到这里，我马上向镇里领导汇报，尽快促成这件事情。”

三人站起身来，陈渝与马国全握手道别：“那这件事，就拜托镇长您费心了。如果能成，将完全解决我的后顾之忧。”

马国全说道：“陈总放心，回去等我的好消息。这期间可能还有一些事情需要你协助，希望陈总能够大力支持。”

陈渝连连表示全力配合，如有需要任凭差遣。

与马国全告辞后，叔侄二人走出了镇政府办公大楼，陈兴凡对陈渝说道：“马镇长人不错，而且是个干实事的人。你以后应该与他多联系，有什么事需要他帮忙的，可以随时找他。”

陈渝听懂了二叔的言外之意，点头说道：“马镇长做事确实干净利落。以后我会和他多交道”

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