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第54章 超时空销售战士4000字大章（第1页）

上辈子的张知瑜都不知道见过多少种的营销手段了，更别提他自己也是个营销鬼才了，在2010年这个套路才刚刚起步的年代，张知瑜的套路已经是一套比较成熟的体系了，接着他开口说道：

“老板，最近这不马上就要国庆了嘛，你这边的话打算做什么样一个活动？”

老板摇了摇头，“我不太擅长这个，看别人怎么做，我也就跟着一起呗，我们都是小门小店的，到时候会有人来统一规划出策略的。”

“那既然我们接了你这边的活儿，我们也算是合作关系了对吧，你给我透个底，最低价格在多少你能接受。”

老板明显犹豫了一下，这小伙子，嘴巴一张一合的，就要问我底价了？

张知瑜明显看出来了对方的犹豫和顾虑，开口说道：“老板你别误会，我也不是问你要什么进货单之类的，就是想问一台电脑你心里最低的售卖价位，前提是保证你自己个人有足够的收入，我们来也是来求共赢的，不是来吸你血的。”

老板想了想，“4399的电脑，一般最低卖4150，再送个鼠标鼠标垫之类的。如果只是算运营成本的话，最低3950，这行当利润没这么高的，这价格也就基本上是个维持店面的钱，连你们的分成几乎都拿不出来了。”

“3950..”张知瑜重复了一遍，心里大致的盘算了一下，然后问老板要来了纸和笔。

接着边说边写在纸上给大家描述了一下他的营销思路，“首先，已知我们的价格是4399一台，我们就以这款产品为例，第一步，我们就是要做的就是捆绑销售，让顾客感觉自己赚了，提高我们整体的价格，再以活动的形式降价。”张知瑜说道。

“捆绑销售？让顾客感觉自己赚了？先提价，再降价？那和直接卖有什么不一样？”徐晟凯有些不解的问道。

“不一样，因为这里面的东西是活动赠品，有时效性，过时无效，错过就要等一年。”

其他三人似懂非懂的点了点头，感觉还没绕出来。

“其实很简单，就是你去商场，看到一台电视，原价2000，现在只要1700，加一块钱还送你个电动剃须刀，但只限一个小时之内购买，你会不会心动？如果你正好需要电视，一个小时之内，你肯定会将他带回家对不对？哪怕你不需要电视，就冲着那1块钱的电动剃须刀你也会考虑一下是不是？但你要知道的是其实那台电视机平时只卖1500、1600。”

“明白了，”徐晟凯和吴广坤被张知瑜一点，瞬间双眼放光，原来还能这样玩啊。

“对，我们要设定出不同价位的所捆绑的东西，比如男生都喜欢打游戏，那么配电脑我们就送一套现在比较火的机械键盘加电竞鼠标，这一套在外面买的话也要个几百块钱，那么我们就能从原来的4399裸机价提价到4599，或者4699的裸机价去卖，明白了吗？”

“这个能理解。”众人点头。

“那我们就简单一点设计三种捆绑方案，针对学生党的，男生加101元可以获得价值298元的电竞套装，售价4800，至于女生加一元送精美电脑外壳和卡通鼠标，售价4700。最后商务使用的话，也是加一元送鼠标，鼠标垫。”

说到这里张知瑜看了一眼三人，“那么我们的成本是大概在4000-4100之间，差不多吧老板？”

老板思索着点了点头，差不多，普通的鼠标和键盘都还好说，但机械键盘和电竞鼠标就算是拿货也不太便宜，确实要100多一套。

“接着我们就推出活动价格，所有商品满1000减100，可无限叠加。”

“你这想法倒是挺有意思的，但是有一个问题啊，这样子的模式随便换了谁都能直接复制啊，我估计就到时候商场里里很快就会全是这样的活动。”老板问道。

张知瑜笑着继续说道，“接下来的才是重头戏，拼夕夕邀请好友看一刀！”

“啥？”

“什么夕夕？”

“砍一刀？”

另外三个人完全听不懂张知瑜在说什么。

张知瑜又耐心的解释道：“其实很简单，就是将我们本次活动的内容发布到你的QQ空间，邀请你的朋友们来给你点赞，评论，每一个点赞我们就在活动价的基础上减10元，同一个人的评论也是10元，而且有评论要求，砍价活动上不封顶。”

“上不封顶？”

“对，他要是能邀请来400多个人给他点赞评论，我们直接送！”

说到这里老板明显愣了一下，转头疑惑的看向张知瑜。

张知瑜则是笑着说道：“老板你放心，白送的机器我们会补钱给你的，别的你们都能明白吗？”

“这里都能理解，关键是好友助力就减钱，这图的啥，换做是我，那我随便邀请朋友就是了，点赞啥的又无所谓的。”徐晟凯问道。

“其实就是宣传，我们需要他发布QQ空间宣传我们的品牌和活动，钱我们实打实的给他减，他能叫多少就多少，但是只有1个小时的时间！”

“然后都不用我们说，他自己就会去拉朋友来给他点赞。”徐晟凯的脑子一下子灵活起来了。

“以这种裂变的方式，就可以迅速的打响自己知名度，对吧？”吴广坤接着补充道。

“你这想法倒是挺有意思的。”老板笑着说道，同时心里也感叹现在的年轻人，真是不得了啊。

张知瑜向众人点了点头，然后看了看手表：“现在是下午3点，我们晚上7点的时候准时开始活动，现在我们要去准备一下各自需要准备的东西。”

“首先是老板你这边货源还充足不？”

“你放心，还有十几台的库存呢。”

十几台？张知瑜想了想，他很想和老板说最好能再备个50台机器，话到嘴边最后还是没说出来，他也不知道这办法靠谱不靠谱。

老板也是不置可否的笑了笑，他在这边卖电脑也卖了有几个年头了，除了那种难得一见的大单子以外，一天最好的时候也就卖了5台，我这里十几台的库存还不够你卖的？

“老徐，老吴，联系班级群，我们这边招兼职，晚上7点开始，最晚10点结束，一个小时20，我只要8-10个人，先到先得。”张知瑜说道。

“好。”吴广坤和徐晟凯立马就在班级QQ群里发布起来，张知瑜继续交代老板准备一些东西。

差不多晚上六点半左右，这边顺利的凑齐了10个，张知瑜就简单的交代了几句，从七点开始你们啥也不用干，就在这边排队围观就行，其他的事情见机行事。

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