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第15章 广交会（第1页）

1981年10月15日，第50届广交会正式开幕。

作为会展行业的资深人士，肖爱国怎会不知晓这一盛事？

他不仅熟悉这个展会，还曾作为主办者与众多大采购商建立了良好的关系。

尽管80、90年代的采购商对他来说并不熟悉，但他清楚哪些采购商是长期来华采购的。

他的目光特别关注了老鹰国的沃尔玛、克罗格等大型商超。

经过调查，他得知这两家公司都参加了本届广交会。

而且，这两家公司的负责人他都认识。

当然，这是指他的前身认识并接待过他们。目前，他们之间尚未建立联系。

在吉大省展团，红星锦秀被分配到的展位仅有2米*2米的展位，总共才4平方。

这是通过利用红星机械厂的名额合并两个展位才达到的。

在1981年，能够获得展位已经非常不易，更不用说后世动不动就特装五六百平方米的规模了。

肖爱国的展位布置得非常简单，一半空间摆放暖风机，另一半则摆放电风扇。

他特意在广州订做了两个柜台，每个柜台有四层，每层摆放四台电风扇和暖风扇。

面向人流动线的第一个柜台摆放暖风扇，第二个柜台则摆放电风扇。

这样，所有经过的外商都会感受到16台暖风扇散发出的热风。尽管10月份的广州天气依然炎热，但经过暖风扇区域后，再被风扇吹来的凉风所迎接，这种广告效果是极其显着的。

实际上，主办方最初并不允许肖爱国这样做，但在他支付了元电费后，主办方才勉强同意。

柜台旁边还写有产品的“特点：柔和、功率小、省电”。

这一次，公司派出了30人前来参展，但4平方的展位根本容纳不下这么多人。实际上，有23人身穿统一印有锦秀风扇标志的服装在展馆内派发传单。

加上肖爱国本人，展位上只有8人。

从早上9点开始，被摆放在展位外面的风扇和暖风扇吸引进来的外商越来越多。幸运的是，大部分外商都自带翻译，这解决了语言不通的问题。

在市场中，优秀的产品总是能吸引人们的目光，受欢迎的产品自然也不例外。

没有人会忽视，暖风扇作为首创产品，在严寒地区肯定会有巨大的市场潜力，尤其是在并非每个家庭都安装有空调的情况下。而且，考虑到当年经济形势并不乐观，人们自然会更加注重节省开支。

然而，国外对专利的保护非常严格，没有专利保护的产品是不敢轻易销售的。

当香港远华贸易的钱少东注意到吉大省展团的锦秀展位时，他的眼神微微凝重，心中暗自盘算，面对如此巨大的利益诱惑，他不禁萌生了一些念头。

他希望这家大陆公司并不了解专利的存在及其重要性。

钱少东与刘海洋围绕价格和发货数量进行了长达半小时的激烈交锋。

钱少东只是在做表面功夫，并未真正专注于价格谈判。

刘海洋初次与外界打交道，未能洞察出钱少东的真实意图。在价格谈妥后，发货数量又成了新的难题。

肖爱国的要求是每个单品的起订量都是一万台。

钱少东希望起订量能低至一千台，这样他的成本会更低。

刘海洋坚持一万台起订，钱少东考虑了一番，认为仿制和注册专利需要时间，这段时间内应该能消化这些产量，于是点头同意了。

随后，在结款方式上，刘海洋更是要求全款结算。

钱少东爽快地答应了，反正他只打算做一次生意。

电风扇和暖风扇他都订了一万台。尽管香港天气炎热，用不上暖风扇，但为了仿制，他不得不购买。

派去打听香港远华贸易底细的员工也回来了，外经贸部门证实了这家公司的背景。

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