路人书

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第19章 丰收（第1页）

展会第二天下午，肖爱国和肖爱邦先回去了，新工厂和订单的消化头等是大事。

沃尔玛的订单他不但已经拿到，还多了艾米丽和沃宁两个意外的大客户。

就是不知道张厅长说省里全力配合是不是真的。他要赶回去了解情况。

经过两天和肖爱国学习，并独自从洽谈到签约也跟了几单，刘海洋已经熟悉掌握销售套路了，他可以带领团队继续参加展会，直到展会结束。

这时，两位穿着体面、操着粤语的本地商人踱步而来，刘海洋立刻满脸笑容地迎上去，拿起身旁的电风扇，自信满满地介绍：“老板，瞧瞧咱这风扇，最新款，风速强劲得很，三档调速，不管是工厂车间，还是居家日常，保准都能派上大用场。”

商人伸手摸了摸风扇外壳，嘴角微微下撇，带着几分挑剔：“看着是挺实在，不过这模样太老气，现在的年轻人啊，都追新潮，你这造型可不好卖。”

刘海洋心里“咯噔”一下，这里是广交会，来采购的是外商，他们像是同行来摸底的。

“老板，咱这风扇可是有专利的，而且用到特殊材料，里面的电机，只有我们可以生产。”

商人不太相信，他们觉得他们也可以做得出来。

午后时分，展位迎来了几位来自滑雪国的外商，他们那儿气候寒冷，家庭的酒店取暖设备需求量很大。刘海洋一眼就看出商机，急忙拿起电暖器，热情洋溢地打着招呼。

一位外商皱着眉头，操着不太流利的中文问道：“Buthowaboutthepowerconsumption?Inourcountry，electricitycostisquitehigh.”（但是耗电量怎么样？在我们国家，电费很贵。）

刘海洋连忙用简单的英文单词配合手势解释：“Lowpowerconsumption!Look，thisenergy-savingdesigncansavenearlyone-thirdofelectricityparedwithsimilarproducts.Andithasaconstanttemperaturecontrolfunction，whichcankeeptheroomwarmandstable，savingyoumoneywhilekeepingyoufortable.”（低耗电量！看，这个节能设计相比同类产品能省近三分之一的电。”

“而且它还有恒温控制功能，能让房间温暖又稳定，既舒适又省钱。）外商们相互交流几句，频频点头。

“我们的电暖扇有保护装置，十分安全，高温隔热材料保证了它的安全。”

欧洲是非常重视安全的，他们可不敢销售不安全和产品。

他们现场就表现出浓厚兴趣，谈了一个多小时，双方签订了合同。

此时，参加了30多届广交会的生华风扇厂也派副厂长韦海东过来“摸底”。

他们上一届订单有二万多台，45美元一台，出口总额不到一百万，他们非常好奇锦秀机械是怎么做到的。

而且，而且单价比他们高10美元。

韦海东仔细观察了电风扇，他是行业的专家，很快就发现不同：他们的是三页，锦秀的是六页，锦秀的工作人员说6页更柔和。

他们的风扇一分钟可转1200次，锦秀的一分钟可转5000次，这意味着锦秀的功风力自然更大；

他们的风扇可听到呼呼的声音，而锦秀的在嘈杂的环境下低不可闻。

这些他们都做不到，韦海东心里其实有点佩服锦秀机械厂的。

人家卖爆不是没有理由。

再看看电暖扇，塑料的外壳，用手摸保护套也不是太烫，如果温度高容易起火。他们肯定有技术上的突破，要不然用普通塑料，机壳早就融化、起火了。

看似简单，其实技术含量非常高。

韦海东决定回去后进行仿制，这块蛋糕都想吃，新产品，市场巨大。

他却不知道，就算仿成功了，也没办法出口。

一位来自非洲某国的客商在展位前停下了脚步，刘海洋赶忙迎上前去。

“先生，我们的电风扇有独特的稳压功能，即使电压波动也能稳定工作，确保您持续享受清凉微风。

而且它的扇叶采用特殊轻质材料制成，耗电量少，转速快，能带来更强风力，真的非常适合你们当地的环境。”

“特别是我们的风力极强，一台风扇，十几个人都可以享受到。”

客商听后，饶有兴趣地拿起风扇查看，又询问了一些关于质保和售后维修的问题，刘海洋都详细地给予解答。

经过一番交流，客商对产品比较满意，当场表示愿意签订一个小批量试购合同，后续根据使用情况再考虑加大订单量，这让刘海洋和团队成员们看到了进军非洲市场的希望之光。

随着展会进入后半程，竞争愈发白热化。

又一个外国商团在展位前驻足，他们对产品安全和国际认证极为关注，一连串英文问题如连珠炮般抛出。

刘海洋英语虽不算流利，但好在提前做了些准备，再加上翻译从旁协助，连比划带专业词汇拼凑，尽力展示产品的防火材料使用、安全防护设计，还拿出国内权威检测报告、专利进行佐证。

外商们一边听，一边仔细观察产品，逐渐面露满意之色，虽未立刻签约，却约定展会后详谈长期合作。

经过这次展会，其实不是增加了多少订单，卖了多少货，而是给销售打开了眼界，掌握展会了销售的基本套路。

未来国际上还有不少展会是适合参加的。肖爱国自然不可以放弃这条捷径。

27天后（1981年全程是30天，广交会还没有分上下半场）展会结束，刘海洋带了广交会期间的8.3亿美元合同打道回府。

PS.以前一家企业参加展会，在2015年以前，都是很有效果的，有70%~90%的订单是在展会上获得的。但这么大的量，肖爱国怎么消化？

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