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第27章 消费电子展（第1页）

“国际消费类电子产品展览会”（InternationalConsumerElectronicsShow，简称CES），由老鹰国电子消费品制造商协会（CTA）主办，1967年首次举办，是全球规模最大、影响力最广的消费电子技术展。展会产品涵盖家电、电脑等多个领域，吸引了科技爱好者、行业专业人士和采购商汇聚交流。

肖爱国拿着参展邀请函，对刘海洋说道：“刘海洋，像CES这种国际大展，咱们一定要参加，这是叩开国际市场大门的绝佳机会！”

“肖总，听说展会报名、布展费用可不低，对咱们是笔不小的开支。”

“舍不得孩子套不着狼。联系组委会，要个72平方米的展位！”

没过几天，刘海洋匆匆走进办公室，汇报：“肖总，展位申请下来了，报名费不到3000美元，但搭建费用得8000多美元，老鹰国人工成本实在太高！”

肖爱国接过文件，沉思片刻后说道：“贵也得做。这几个月，咱们要精心挑选参展的电风扇和电暖扇样品，打磨外观和性能，让产品以最完美的姿态亮相。”

1982年1月初，拉斯维加斯寒风凛冽。肖爱国和刘海洋早早来到展会现场。展位上，工人们正紧张忙碌。

肖爱国一边指挥工人布置展品，一边对刘海洋说：“这次展位布置参考广交会，两头放电风扇，中间放电暖扇。现在老鹰国正值冬天，电暖扇数量设为电风扇的三倍，突出产品针对性。”

刘海洋点头应道：“明白，肖总。从外贸局调过来的几个姑娘，对产品和招待洽谈不太熟悉，这可怎么办？”

肖爱国微微皱眉，思索后说道：“这几天抓紧培训，统一话术，模拟客户咨询场景，每个环节都不能出岔子。”

1982年1月12日，展会正式开幕。

肖爱国站在精心布置的展位前，自豪又期待。这时，一位外国客户走到电风扇前，疑惑问道：“Thiselectricfan，reallycansaveenergy?”

肖爱国立刻迎上去，微笑着用英语回答：“Yes!Ourelectricfansuseadvancedmotortechnology，whichcangreatlyreducepowerconsumptionwhilemaintainingstrongwindpower.”

紧接着，又有一位客户走到电暖扇前，皱着眉头问：“Doesthisheaterhavesafetyissues?”

肖爱国耐心介绍：“Pleaserestassured.Ourheatersareequippedwithmultiplesafetyprotectiondevices，suchasoverheatingprotectiondevicesandanti-tippingswitches.Safetyisourtoppriority.”

沃尔玛采购代表大卫满脸笑容地走来，伸出手说：“肖先生，又见面了！”

上次大卫采购的200万台电暖扇，给公司赚了1.98亿美元，董事会非常满意。

看到肖爱国，因此他是很开心的，他也不禁想起他在店里亲自看到的一个情节：

在钮约的一家沃尔玛超市里，电暖扇被摆放在家电区显眼的位置，其机身醒目地贴着沃尔玛专供的标签，周围的顾客不时投来好奇的目光。

家庭主妇西米推着购物车路过，瞬间被电暖扇时尚独特的外观吸引住了脚步，在一众常见的家电品牌中，它显得格外与众不同。

这时，推销员汤斯热情地上前打招呼：“您好，夫人，看起来您对这款电暖扇很感兴趣，它可是最近的畅销品呢，而且是独家供应哦，还是我们沃尔玛特别挑选的合作单品！”

西米有些疑惑：“我没见过这个产品，它好用吗？”

汤斯笑着介绍：“这您放心，它来自拥有独家专利。您看这加热速度，几分钟就能让您的房间暖烘烘的，而且还有多重安全保护装置，家里有孩子、宠物也不用担心。”

说着，汤斯还现场演示了一下快速升温的效果。

西米眼睛亮了起来，又问：“那能耗会不会很高啊，最近电费可涨了不少。”

汤斯连忙解释：“这款电暖扇采用了种花国独特的材料，它和空调相比，他只有600瓦，而空调至少要1200-1500瓦，他能节省差不多50%的电费。“

”最关键是它不需要安装，如果买了空调，还要花150美元来安装，并且要排队，不是马上可以装好的“。

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这句话深深的打动了西米，她将电暖扇放进了购物车，满意地离开了。”

“肖，我要再下300万台订单。”

肖爱国热情握住大卫的手，笑着说：“没问题！多新工厂建成后，每天能生产20万台电风扇和电暖扇，我们可以用最快的速度生产出正来。”

克罗格采购代表也走了过来：“肖先生，我们之前采购的电暖扇卖光了，这次追加200万台。”

肖爱国连忙说道：“感谢贵公司支持，我们一定按时交付。”

和沃尔玛在广交会上同时下了单的克罗格也把电暖扇卖光了，他们的量比沃尔玛少一些，也是紧急向锦秀机械下单了200万台电暖扇。

“你们有专利吗”，一位采购商指一台电暖器问。

“电暖器是我们自己研发的产品，拥有独一无二的专利。"

原来他是兰波着名的连锁超市Biedronka的马雷克·贝尔卡，Biedronka成立于1995年，但其前身为1970年成立的国有零售企业，在1981年时已具一定规模。

以销售食品、日用品和一些基本的家用小电器为主，是当时波兰民众日常购物的重要场所之一。

“你们可以OEM吗”

肖爱国略作思考后回应，他欢迎这种合作模式。

“可以。”

马雷克·贝尔卡大喜，当场签订了一份100万台电暖扇的意向书。

这意外的收获让肖爱国更加兴奋。展会接下来的日子里，不断有新的采购商前来洽谈业务，不仅有电暖扇，就连电风扇也受到了关注。

第一天结束时，刘海洋找到肖爱国：“肖总。我们总共接到了价值近五亿美元的订单。”

“不错！接下来几天，你负责接待洽谈，我去其他展位转转，了解行业动态。”

刘海洋坚定回答：“好的，肖总。”

PS.肖爱国下一步要做什么？

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