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第191章 太平令（第1页）

苏轼见多识广，自是晓得“百家杂谈”的奥妙所在。若是报纸卖的好了，这一版的名家推荐栏看的人多，所推荐的美食也好娱乐场也罢，自是随着水涨船高，收益增加是显而易见的。

时下并无“广告”之说，但却是有人知晓广告效应的，如济南就有刘家功夫针铺所打造的铜板广告，也是最早的铜板印刷模板广告。

这版广告当中是“白兔捣药图”，可谓是历史上最早的商标，白兔的形象先入为主，让人想到或看到白兔都能联想到刘家功夫针铺。在这个年代，女性大多不识字，但针铺的主要目标受众就是女性，白兔图生动形象，更容易让女性识别记忆。

在铜板的最上方刻着“济南刘家功夫针铺”，在商标的左右刻着“认门前白兔儿为记”，让人能够清楚的知道店铺位置和店铺品牌。铜板下方的广告文案“收买上等钢条，造功夫细针。不误宅院使用，转卖兴贩，别有加饶，谓记白。”更为详细的介绍了产品的原材料，产品特性，服务对象，其中的“别有加饶”更是一种鼓励批量购买的促销策略，“谓记白”突出强调了品牌的独有性。就是在现在看来这则广告也是极具创意的，它包含了广告设计所必需的要素。

但在报纸上刊登广告是新鲜事，如那位美食家为“谪仙居”撰写的软广告效应尚未凸显，倒是未引起太大的重视。

王棣却是知道广告威力的，一份“东京时报”售价六十文，刨去人工、纸张等成本及支付的稿费，利润几乎为零，行商无利所为何来？

他办报的初衷不可为外人知，之所以不计成本，乃是想在短时间内让“东京时报”走进千家万户，以汴京为中心向天下幅射开去，直至此报成为舆论导向，在特定时间能成为喉舌。

而广告则是支撑报纸运转甚至盈利的重要手段。他相信，假以时日，不需要太久，这京中商家一旦发觉在报纸上刊登广告的效果，一定会蜂拥而至，到那时可别怪大刀向鬼子……咳，吃大户，劫富济贫呗。

没有更多的宣传，“东京时报”几乎是静静的在京中推出。这也是无奈之举，“水云间”开业，可用的人手全用在了这上头，人到用时方恨少啊。

不过，虽然时报的创刊号发行量并不大，影响力却不小。

是日，包括尚书右丞苏辙、礼部尚书苏轼、枢密院承旨刘安世、国子监丞舒亶、司业赵明诚、主薄周邦彦、太学正李格非等京中一众清流高官案头皆摆了一份油墨清香的“东京时报”。待得空闲时，便有属官见这些主官津津有味的翻阅，时不时赞一声“不错”。“东京时报”？京中何时有这样的报纸了？却不知说了些啥。那些个属官心下嘀咕，少不得吩咐书吏仆从去刊印此报的“染墨轩”买来一探究竟。

这样的场景在各部衙均有发生，好在发展迅猛在京中已开了数家分店的“染墨轩”有所准备，创刊号印足了一万份，当天核算下来只剩了七百多份。

第一天便有这样的销量，称得上是打响了第一炮。当然，这近万份报纸可非是全数售出，送出了大约五百份，大抵是京中的亲朋故旧。

这也是一种营销策略，像苏轼、苏辙这等高官自不消说，不管哪个时代都不乏揣摩上意之人，要紧跟领导的步伐嘛，只做个稀里糊涂的应声虫，完全领悟不到上司的用意何在，这种僚属要来何用？后世每家单位都有机关报，这便是政治考量。而僚属下面还有驱驰使唤之人，金字塔尖层层往下，可是基数庞大呢。是以，单是“领导效应”这一块，便可消化数千份报纸。

再者，“水云间”因为特色鲜明且有崭新的运作模式，在京中瞬间引发风潮，风头隐隐盖过成名已久的正店酒楼。这些天，但凡到“水云间”消费的客人都会这么一则消息——“东京时报”将于xx日首发，采缤纷天下事、入寻常百姓家，播四海风云、采五洲气象，引领知行合一、求索守正出新，敬请期待云云。

到得那一日，“水云间”大门处有一名曰“报童”的半大小子在免费散发报纸。对于新鲜事物，京中人向来敢于接受并尝试，便有不少人拿了份“东京时报”一睹为快。

不多会，“谪仙居”内有读书人满饮杯中酒：“好文章，正可佐酒哉。”乃拍案而起，高声吟哦：“子列子，行御风。风起蓬蓬，朝发于东海之上，夕散于西海之中。其徐泠然，其怒勃然。冲击隙穴，震荡宇宙，披拂草木，奋厉江海，强者必折，弱者必从……”

邻座亦是士人，闻之心喜，诧然问曰：“此词赋超然绝妙、高奇豪迈，浩浩汤汤，直若海河奔流焉！却不知是哪位高贤手笔？”

读报那人作高山仰止状，嗟叹折服：“乃小苏学士新作，名为‘东轩记’是也。”

“小苏学士”当然便是苏辙，与父亲苏洵、兄长苏轼齐名，合称“三苏”。其生平学问深受父兄影响，以散文着称，擅长政论和史论，苏轼称其散文“汪洋澹泊，有一唱三叹之声，而其秀杰之气终不可没”。其诗力图追步苏轼，风格淳朴无华，文采少逊。苏辙亦善书，其书法潇洒自如，工整有序。

苏氏兄弟情深，引为一时佳话。自古以来，兄弟阋墙、文人相轻者数不胜数。苏轼苏辙兄弟却能在诗词唱和中相知相伴，在宦海沉浮中同进同退，在患难困顿中友爱弥笃。“与君世世为兄弟”，中国古代文化中的“悌”字之意全在这里了！

妙的是二人都是龙图阁学士，时人便以大苏、小苏名之。

听得是苏辙新作，另一人心痒难耐，讷讷道：“这位兄台，不知可否借与小弟一读？”

那人扬了扬报纸，大声说道：“门口便有售卖的，原价六十钱，头三天半价，只需三十钱。”

另一人拱了拱手，匆匆离席，显然是去买报了。

对于读书人而言，诗文可以佐酒，更可以当饭吃。这不，酒楼中又有十数位读书人纷纷离席。

这一幕若是放在后世，何其眼熟也，只要是推销商品的，免不了要安排几个托儿。营销手段罢了，关键是商品本身质量要过硬，否则便成一锤子买卖了。

“东京时报”显然是值得期待和信赖的，第一天下来便引发了热议。这份报纸上到军国大事，下到市井奇谈，几乎涵盖了各方面，无论是高官巨宦还是平民百姓，士农工商还是艺匠市井，总有某方面是你所关注的。

到得第二天，销量便达到一万五千份，第三天是两万三千份。

前三天以半价出售，自然是亏本的。对此王棣早早的下了断言，他对许五先如是说，办报一事，仅凭售卖当然没法盈利，关键是要扩大影响力。东京人口基数庞大，依照他推断，大致要每期印发五到六万份才算饱和。这是保守估计，想想京中有多少达官显贵，又有多少巨贾豪商，且有多少读书人，这三部分是主要受众。况且京中人生活富足，一份报纸售价六十文完全可以接受。只要“东京时报”说的话题足够有吸引力，就不愁没有市场。而盈利最终要落在广告费上，到那一步就需要许老板发挥所长，与那般富商好生讨价还价了。

这许氏还真是做生意的好手，去年跟随着一路进京，沿途开了十来家“染墨轩”分店，不到一年时间京中便开了五家分店，在本行业异军突起甚至有一家独大之势，殊为难得。

据说许三多有意将“染墨轩”总店迁来东京，王棣笑着说，这就不必了，总店迁与不迁无关大局，将京中分店换名叫“旗舰一店”“旗舰二店”即可。

许氏虽不懂“旗舰”何意，却也从善如流。

合作的基础是信任，王棣深谙其中要诀，很是爽快的将“谪仙居”交与那叫做许富贵的打理。当然，“水云间”是王棣的产业，他有意要藉此打造商业帝国，但王家人是不大好直接参与的，恰好许五先知晓此事，来不及与兄长商议，当即表态愿入股。显然，他的商业头脑很发达，事后许三多也大为嘉赏。

“水云间”的启动昭示着一个庞大商业帝国的起步，其时却是无人预知。

关键在于这家娱乐会所的运营模式几乎不可复制，就拿“古今传奇”话剧社来说，其火爆程度令人瞠目结舌，但其他说书人只能眼睁睁地看着张十一引爆全程，在本行业一骑绝尘。

说书这门行当也无什么秘诀，想要出头有两大要素，话本和嘴皮子。嘴皮子功夫不消说，但凡做这行的都精于此道，想要分高下，还是得要引人入胜的话本。

此时的说书也有分门别类，有讲史与说小说之分，讲史也有细分，如霍四究说三分、尹常卖五代史。

张十一也算是讲史的，但无有特别所专，在京中不如霍四究、尹常名气大。但“水云间”开业后，喜爱听书的惊奇的发现，张十一摇身一变，成了“张社长”。

这些日子，张社长那才叫一个春风得意马蹄疾啊。

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