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78 无言以对（第1页）

听到二姐说骑摩托车撞树上了，我的脑袋嗡一下，这回真出事了，不知道二姐伤成什么样子？看来老公当时的担心是有道理的。

我惊恐的问：“人伤到哪儿了？”

“没事，就身上擦破皮了。”

人没事就好，我的心多少安稳些：“车撞报废了吧？”

“还能骑，哪天让春明来把它骑回去卖了。”

于是同老公又跑了趟新民，把车骑回来又重新修理一番，换了不能用的零件，按买时的价钱真的给卖出去了，老公只搭了点买零件的钱。还好，再也不用担心二姐骑车出事了。

推销保险是件很艰难的事，要有特别的耐性，为了帮二姐推销保险，老公问了汽配城的几家老板，还真有人有买的迹象。汽配城鱼龙混杂之地，更有许多有钱的大老板，花九牛一毛的钱买份保险是很平常的事。

老公让二姐来家说有想买保险的，老公事先告诉二姐：“这边卖保险的人多，险种也多，不过他们都是初次买的时候少收百分之二十的钱，因为这百分之二十是保险公司给推销保险的人的提成，卖保险的一般都把这提成先折扣给买主，他们只要业绩，因为业绩好一样拿奖金，更不用愁每个月完不成业务。

这是公开的秘密，现在的人都算的开，这叫薄利多销，二姐却总化不过这个弯，又要业绩，又要提成。老公对二姐的经商头脑很是担心：“二姐怎么就算不开这账呢？她完不成任务着急，就没想办法多拉主顾？她卖那么多保险多数是亲戚朋友，你说她不是在挣大伙的钱吗？”

老板被带到我家，钱都已经准备好，只等着签合同办手续。二姐开始向人家推销，这险合适：“有钱时就交，没钱时就停交，没有时间限制。”

老板一般都头脑精明，他关心的是：“百分之二十的回扣怎么给？正常情况这边卖保险的都是一万元直接交八千元，保单上写的是一万。我要是买了，是不是也这么交？”

问了几次，二姐的回答始终是：“那钱你先交，不过你放心，等我公司把那百分之二十给我，我就返给你，我说话绝对算数。”

老板注重的是实际，他平白无故的为什么相信你？他摇摇头：“我得再考虑考虑。”这就是对二姐的答复不是很满意。如果二姐脑子转的快，完全可以改变一下方式，结果二姐说的一番话让我在一旁听着都无言以对，真的太出乎意料。

在我的印象中二姐属于能说会道的那种人，通过这件事我才知道，二姐说话说不到点子上，抓不住人家的心里，又急于表现自己，现在我才明白为什么她放着好好的老师不当，非要换工作，原来她说话没有艺术水平，再加上脾气急躁，跟学生干仗也是必然的。

二姐声音越来越高，她大概有些太急于求成了，她语速很快的对老板说道：“我跟你说，买这种险真的有大用处，你买一份的话现在交付的是二千元，给自己给家人买都划算。要是你得了肝癌或者别的什么大病，保险公司马上就给付十万元的赔付，你要是买一万元的那一下子就得到五十万……”

二姐自顾自往下发挥自己的口才，却没注意老板已经变了脸色。做买卖的人一般都信奉神灵，他们喜欢听吉利的话，二姐却说到人家最忌讳的事情上。

老板看在老公的面子上还没有大动肝火，不难看出他也在极力克制：“好了，你别再说了，我不需要那些钱，我或者我的家人也不可能得你说的那些病，我更不指望通过买你的保险发家。”

二姐仍然有些不甘心，她继续向老板介绍道：“这款保险真的合适，特别是你开车，万一出了什么意外，这款的赔付率可高了……”

老板大概已经后悔来我家了，他即生气恼火又有些无奈。他看看老公转移话锋：“春明，你哪年出生的？”

“六八年”

“比我大三岁。”老板说着把自己的身份证递给老公，他原本就一心想着买几分保险，不成想同二姐说了几句、话不投机，既然有许多找到门市向她推销保险的，自己不妨也权衡一下择优购买。

老板站起身：“今天就这样吧，我回去研究研究！”

二姐有些不合时宜的说道：“那险种真的不错，我连合同都带来了，……”

老板皮笑肉不笑：“以后再说吧！我先回去了。”

二姐走后，老公惋惜的说道：“二姐太不会说话，她根本就不适合做这种工作。没有眉眼高低怎么和人打交道？我都跟人家这么说那么讲，人家好容易答应：在哪都是买，还不如找个认识人买，这也算互相帮助了。可到二姐这就给说黄了，她这么说话太伤人了，好像在诅咒人，谁要不买她的保险就会倒大霉！以后我可不帮她推销了。”

事实上二姐真的有些让人哑口无言，她不只一次的对我说过：“存栏量的某某，说好买保险，钱都给我了，可还没等我回家就把钱要回去了！没过两天腿就摔折了，你说他要是买了保险，能有这事吗？就是出了这事也有地方给他出钱啊！还有大姐的邻居，也把钱都给我了，又反悔了，结果没过几天得了胃癌，他要是保险了一下子就得到一大笔的保险金，说不定买了保险就不会得病了……”

她的话让我浑身发冷，心里想：多亏自己买了一大堆保险，这叫花钱免灾啊！

碰过一次壁的老公，真的不想再管我家的事了。更有一件事让我更加无言以对。

二姐推销的保险有一种三年一返利，十年一返本，考大学结婚都有钱返的，那个险种比较实惠划算。

我就问二姐：“当初你怎么没给我选这个险种呢？”

二姐平淡的答道：“我寻思你当时刚买完房子，手里没钱。”

我一下子无语，寻思我没钱还让我买了那么多？这是好心为我着想？现在可好，这几笔保险年年交，而且要交三十年，什么用处也没有，这就是我太相信人的好处？

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