路人书

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第7章 阳光玫瑰（第2页）

比如制作包装盒，商谈运输渠道。

也幸好铜城学院开学比一般学校要早，不然这生意也做不了。

第一次备货就备了四百多斤，姑妈陈秀芬一个劲的劝阻，生怕卖不掉就烂了。

不过陈平江却很有信心，凭着自己十几年的销售经验以及领先这个时代的认知，只要微微出手，就是行业的极限。

天时地利人和全部占尽，凭什么卖不出去。

首先姑妈家的葡萄味道不差，但你要说有多好也未必，一般的水果摊零售也就两三块钱一串，但是剩下的十几块钱是爱情的价格啊。

新生刚刚入学，一个暑假没见的小情侣你不得互送点小礼物表达爱意？

二十块钱一串的葡萄买来自己吃心疼，但是送人可真是最好的。

刚返校是生活费最足的时候，也是学生们花钱最不心疼的时候。

大学生，有钱是敢花。

那可是生活费昨天到账，今天还账，明天花光的神级存在。

铜城学院在郊区，现在算是鸟不拉屎的地方，水果摊就一两家。

定价策略准确，目标人群清晰，品牌溢价，包装精美，服务贴心，摊位有逼格，营销策略将阳光玫瑰和爱情挂钩。

当所有的要素全部集中到一起的时候，大爆款也就诞生了。

偏偏陈平江骚套路特别多，就是要刻意控制出货速度包装速度，有时候他情愿闲着都不会去搭把手，就是要顾客都老老实实排队去，营造出一种畅销的景象。

这就导致一些还没对象的单身狗，嘴馋的小仙女加入购买的长龙，大家都想试试尝个鲜。

更甚至，回到宿舍吹牛逼也有面子。

“二十块钱一串的葡萄，名字好好听，叫做阳光玫瑰，巨甜巨好吃。”

“不会吧，现在特别火，你还没吃过啊。”

“要排队，特别长的队。”

“听说刚刚从国外引进的，国内都没有，这是今年刚上市的新品。”

“还别说，这味道就是比外面一块钱一斤的葡萄好。”

……

只能说铜城学院的学长学姐们被精准拿捏了。

不少人已经打算第二天早早赶过去买两盒。

人民路的一家小饭店。

陈平江将塞的鼓鼓囊囊的挎包丢给周光翰，给自己倒了一杯冰镇啤酒，一口气喝干，伸手摸净嘴唇上的酒沫，“数一数！”

周光翰从小到大哪里见过这么多钱，小心翼翼将挎包掏空，散落了一桌的十元二十元人民币，当中夹着红色的。

数了一遍，点了一遍，周光翰神情激动又紧张：“舅姥爷，三千九百块钱！”

陈平江点点头去掉买烟买水找零，一盒二十，两百盒四千，对得上。

一般的收购价也就5毛钱一斤，自己给姑妈一块的话，净赚3400，去掉物流损耗坏果烂果后，结余3000差不多。

“还行吧！没白忙活。”

“舅姥爷，我严重怀疑你在装逼。”

“你知道的太多了。”陈平江右手摆出手枪姿势，bu了一声。

06年在这四线小城市，人均月薪也就1500左右，一个晚上忙活出别人两个月的收入，周光翰想都不敢想，就觉得舅姥爷太牛逼了。

“赶紧吃，回去还要把出租屋里那几百斤货坏果烂果挑挑。”

两人在靠近车站的地方找了个出租屋当做栖身之所和仓库。

总不可能每天早上现摘，然后再打包装车运输卸货，量小还行，量大根本忙不过来，人也被累死。

东风村那边，陈平江已经打电话过去，让姑妈赶紧组织村里的妇女帮着采摘备货，然后联系村子里的货车师傅过去装货，到了铜市的出租屋卸货后，还要修剪摆放，剔除坏果烂果，最后再用小车运送到铜城学院摆摊，出摊前一串串检查有无摔碎或者压伤，摆放整齐后，还要用喷壶撒上水，让每一颗葡萄都晶莹剔透。

活看着不多，其实不轻松，特别是陈平江要求卖出的每一串葡萄不能有坏果烂果压伤，直接给成本干的直线上升。

“二子，榨汁机你从家带过来了吧？”

“带了，舅姥爷！”周光翰嘴巴里塞了只大鸡腿，含糊的道。

“明天要他妈狠狠的搞钱。”陈平江深吸口红塔山，吐出个烟圈说道。

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