路人书

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第121章 亲马屁股被踹一脚（第3页）

当下心里打定主意就后说什么也要紧紧抱住陈平江的大腿，陈平江让他往东，他就绝对不往西。

“陈哥，我以后做什么？”

“明天给你找个妙茶的分店，先从最基层做起，积累点经验，以后再看你做的怎么样，安排新的岗位。”

“成，没问题。”

三人在小陈烧烤吃了顿饭，又给代胜找到住处后，陈平江才驱车赶到了远方超市。

年后，远方超市正式开始了改革，何治宇把几家分店抵押了出去，从银行贷款几千万准备干一票大的。

陈平江也是没事就过来转转。

“终端岗位的培训和自营品牌的建设都在进行中，这次把你叫过来是想谈谈商城的事。”

“你之前说商业地产在接下来大有可为？”

何治宇给陈平江倒了杯茶后，坐回了沙发上，远方超市的其他几个股东也都在此。

陈平江点点头：“准确来说是以功能性为主的商业地产。

“什么叫做功能性？”有股东不解的问道。

“传统的商城以终端销售为主，但在电子商务的冲击下，服装小商品之类的终端销售很难继续在商场内存活下去。中低端商品人们网购即可，高端奢侈品人家也会去德基广场。”陈平江喝了口茶水，继续说道：“所谓功能性其实就是吃喝玩乐，把商城的销售属性改成服务属性，投建诸如电玩店、奶茶店、自出餐、饭店、火锅店、电影院、儿童娱乐设施等。”

何治宇沉思半晌后道：“我觉得你这个思路挺对的，我们远方超市如果做商业地产你有什么建议？”

“摆在远方超市眼前的两条路都可以走，第一条是只做超市，在全国范围内开上上百家，利用规模优势来压低采购价，配合自营品攫取利润。”

“另外一条路就是做商城，在商城里不光有自己的超市，还有自己的火锅店、烘焙坊、药店，做到品牌联营，提高利润率，更好的打造自营品牌。

“第一条路的缺点在于摊子容易铺的太大，再加上没有多元化发展，一旦遇到问题容易资金链断裂，而且要在各省各城面临竞争对手的围剿，并且需要大量的资金开设新店。”

“第二条路难走的在于，从传统超市到商业地产，倒逼你们跨界发展，起初肯定会很难，但如果远方超市的品牌被树立起来，会带动其他自营品牌的销售额。”

陈平江说的很细致，一时间会议室里众人没再说话，而是低着脑袋思索。

“这两条路都不好走啊。”何治宇紧锁着眉头，喃喃道。“如果是你的话，怎么选？”

陈平江一锤定音：“两条路都走，走慢一点，稳一点。先从第二条路，再走第一条路。”

“我们之前定的策略是远方超市要做到极致的服务，但这需要提高员工的福利待遇，所以我们通过自营自采的模式，加上巨大的销量和超高的周转率，来维持极高的毛利率。然后，才有充裕的资金给员工提供极致的福利，然后给到顾客极致的服务，这是一个闭环。”

“一旦做到这一步，我们就构建起强大的护城河，品牌也初步立起来了，这时候发展自营自然是应有之意。”

“但扩张到其他区域，需要不断的复制极致的服务和极致的员工管理，每扩张一次，服务质量都会打个折扣，最终引起口碑反噬。”

“而且出了东江，远方超市的招牌可就不太好使，比不上外地的大品牌，又有多少消费者买单呢，还会遇到本土企业的抵制。”

“所以先走第二条路一定是没错的。”

拿了钱做顾问的陈平江职业操守拉爆，何治宇问什么他答什么，都能结合自己的经验见识给出最优解。

在座的众人显然都心动了，满意的点点头。

“我觉得像陈总说的，把手机店、娱乐设施、电影院、饭店这些整合在一起不错，一定能够带来巨大的人流。”

“就像是万达广场那样的嘛，区别只是很多品牌是我们自己自营。”

解决心头大事的何治宇人也跟着轻松起来，几个人聊起了家常。

抱歉，今天情人节就一章了。祝天下有情人都是兄妹。

红尘算了算，这趟过年，少些了3字，明天开始陆续不上。

生病接着过年，状态不好，我也要把大纲重新修改修改。

（本章完）

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