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第81章 酒厂收购价要800万（第1页）

刚才丁成钢的窘境被程懋成看在眼里，真是恨其不争啊。程懋成拿起酒杯敬刘洪山，笑道：“刘县长，成钢在春节前问过我这件事情，可能家里事情比较多，把这件事情给忙忘了，再加上他也不是化工方向的专业人员，所以一时间想不起了。”

刘洪山笑道：“哦？是吗？那麻烦程处长，给我讲讲这件事。”

程懋成回道：“事情是这样的，上次成钢拿着两个项目找到我，问我能不能在国外帮他们单位找找合作的农化企业，他们想上马这两个产品，尤其是新型除草剂，就是精异丙甲草胺。我了解过了，目前这类产品主要是思威国的先达农业在生产，也是最新研发的除草剂。目前来说除了我省，国内还有几个省也在和他们磋商，据了解国化集团可能要和先达农业成立合资公司，在国内投产他们一系列的相关产品。所以现在这事，已经不是省里几个县市在争项目了，而是全国各省都在争，如果想拿到这个项目可能要省里到上面想办法，当然省里是非常希望拿下的。这件事情，让成钢随时关注，有消息及时跟您汇报。”

当程懋成说完，丁成钢才想起真有这么一回事，拍了拍自己的脑门，真给忘了。不过也不能怪他，他问了程懋成之后，结果丁松柏被诬陷，被关在家里一个多月，然后又是开网吧，再是追刘蕾。单位也去得少，真给忘了。

刘洪山相信了程懋成的话，说道：“哎！这个除草剂就是我们最想争取的项目，如果能争取下来，我们将成为全国最大的除草剂生产基地，可以推动严江化工更快上市。同时一年也可以多2个亿左右的利润，县里财政能增加七八千万的收入。既然现在的情况是这样，那就麻烦成钢和程处长，给我们多关注了。”

两人连声回应，应该的，竭尽全力。

从林昉的角度来说，为了争取一个化工农药项目，花这么多精力有必要吗？每年最多才2个亿的利润，最后还不是都被淘汰了。当然这是他从20多年后的视角看问题。在2000年时为了发展经济，各地什么企业都在争抢，不管你是高污染还是高能耗。毕竟对于那些经济落后，工业一穷二白的地方来说，能引进企业和生产线，不仅能带来税收，还能带动当地的就业，什么污染、高能耗，不如吃饱肚子重要。

刘洪山马上转换了话题，问今天去三江镇的情况，李岳山给他做了详细的汇报。刘洪山其实应该早知道具体情况了，只是想通过投资人的叙述，了解一下投资人的想法而已。

他从秘书那里拿来，今天提出的合作方案和合作的八条原则，笑道：“李总、小林啊，你们今天可给镇里出了一个难题，黄长发给我刚才打了快两个小时电话。我和韩书记与县里主管经济和国资的同志碰了一下，他们委托我来问问你们真实的想法，有什么说什么，不要避讳。”

李岳山听到这话，脑袋都有些冒汗了，看了看外甥。林昉笑道：“刘叔叔啊，我来说吧，合作方案都是我出的，合作的八条原则是懋成哥和成钢哥给补充的。”

实话实说，反正他早知道了。再说了，县要的真实想法，无非是在问：你们是按这些条件和方案，能不能合作？如果条件调整一些能不能合作？反正现在酒厂对镇里和县里来说是烫手的山芋，在商言商，在这个时候不占便宜，什么时候占便宜啊。

程懋成和丁成钢，也不避讳点点头。

林昉继续说道：“首先我们也不想占酒厂便宜，按评估价值溢价一部分，我们愿意收购，这也是综合考虑双方接受度，500万是我们能够承受的最高价了。其次，这合作的八条，我们也查阅了省市县里招商引资的政策，有些政策是公开的，有些政策是隐形的，但是大家好像都差不多。主要是看县里领导们的想法了，刘叔叔这是谈合作，我们出个价，县里也可以出个价。如果县里觉得我们的条件太高了，也可以适当地调整一点。当然啦，县里另有想法和方案，也可以跟我们说，我们看看是我们方案好，还是县里的方案好，这个事情是你情我愿，双方公开公平的，不存在什么个人关系的。”

刘洪山点点头，心想这小子没看出来嘛，把话说得滴水不漏，同时还把自己的条件给摆出来了。从刘洪山内心来说这些条件基本可以接受，只需部分微调就可以，但是毕竟自己是一县之长，能为镇里、县里多争取一点就多争取一点。

刘洪山笑道：“小林啊，我觉得合股的方案或买断方案挺好的，比以前的承包要简单，之前酒厂出问题，就是承包制的问题。

县里的意思是你们占大股或者买断，但是价格不是500万，我们内部又重新评估了，至少要800万，原来评估只是固定资产，现在还有这个品牌的价值。当然800万也不需要你们一次性付清，先付一半，剩下的半年内付清。付清收购款股份100%转给你们，以后酒厂和镇里、县里就没关系了。当然你们资金紧张或者希望县里占点股，也是可以的，按800万估值，我们占20%，你们占80%，你们出资640万收购。李总、小林，你们觉得如何？”

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对于县里会加价，众人是有预期的，800万不算高，但比他们的预期也高了一些。众人面面相觑，李岳山开口说道：“刘县长，800万这个价格，大大超过了我们的承受力了，实话实说500万是我们最高的承受力，毕竟掏了这500万，我们还要购买原料、开拓市场、增加新产品，以及改进生产工艺这几项还要不少的资金。唉……也罢，既然你刘县长开口了，我们咬咬牙，再想办法凑点钱，再提个50万，550万这个价格是我们极限了。”

你说800万就800万，你开价，我就还价。来吃饭前，大家都商量好了，现在李岳山负责主谈，林昉和丁成钢当和事佬，而程懋成负责敲边鼓。从500万，一下子加到550万，那是给你刘洪山面子。

刘洪山听到李岳山的开价，他笑了笑，也没还价或者继续坚持价格。作为一个县长来说，就这么讨价还价有点掉份了，再说了，今天不管谈成什么价格，现场都不能拍板，毕竟这事还要上县常委会的。刘洪山说：“价钱的事情嘛，你们再考虑一下，你们的意思我清楚了，我回去也要向韩书记汇报，和相关同志沟通。”

对于刘洪山来说，最好不要他来谈价格，谈高了伤了未来亲戚的心，谈低了可能有放水的嫌疑，还是让别人来谈。

刘洪山继续说道：“至于其他的八条，我们内部沟通一下，觉得问题不大，我就说说吧，你们听听有什么不同的意见和要求，这个可以协商。第一条，如果你全部收购了股份，那就不存在了，如果你们只收购80%，那么原则上你们有优先收购权，但是价格不能只按固定资产，必须按企业当时真正的价值评估；第二条，三免五减半是针对高新技术企业的，酒厂不符合这个政策，县里可以给予两免三减半；第三条，没有问题，假期结束你们可以到县里国土，看看三江镇的土地规划和相关工业用地的价格；第四条，原则上是同意，但是不能签协议，只能给予口头承诺，当然这个和你们酒的品质也有关系；第五条，只要双方谈好收购之后，收购款到位了，品牌自然归你方；第六条，这个没有问题，而且也是必须做到的，保护原料、成品、生产设备，以及清理债权、债务；第七条，一般来说是不会无故到企业吃拿卡要的，这个我们可以下一个文件，不仅是你们企业其他来严县投资企业我们一般都会保护，如果遇到有这类问题的，可以直接向县委、县政府举报。还有正常的检查，这个必须通过市里，有难度，一般是省市县三级政府下文，该配合的还是要配合的，这是国家法律规定的。对于参观、考察，我觉得你们有必要可以适当的接待，尤其是其他县市和同行，这说明你们做得好，同时也是为企业打开知名度的嘛，一般我们不会频繁安排的，当然你们企业不愿意我们也能理解。第八条，企业融资的事情，我们肯定支持，但是必须在收购款全部到位之后，我们会积极配合的，关于利息优惠不能保证，但尽量和银行、信用社协调能优惠的一定给予优惠。你们看这些条件这么调整，是否有异议？”

李岳山和林昉看看程懋成和丁成钢，两人均说没有。其实那八条，大家也是合情合理的，只是提的时候按最高条件提，现在县里只是做了微调。

刘洪山说：“那好，小王，你记下了吗？”小王是刘洪山秘书。

王秘书点点头说道：“刘县长，都记下来了。”

刘洪山又问道：“李总、小林，你们还有什么要补充的吗？”

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