路人书

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第21章（第1页）

一路走，一路看。一个新的思路很快在何家全脑中形成了。

这是一个网络制胜的年代。如果依靠自己的力量去建立遍布全国的销售网络，需要耗费大量的人力、物力和财力，而且旷日持久。

何家全决定推行现代营销方式中的全面代理制，把全国按行政区划分成若干个销售区域，以各地有实力的个体经销商为基础，每个区域设一名唯一的总代理，每一名总代理不能再经销其他同类产品，建立金字塔式的营销网络，以价格差推动销售，使自己的商品迅速渗透到零售终端。

何家全回到鹿港市的时候，日本的名牌随身听已从各种渠道源源不断运到了天讯电子公司。

余世杰的能力不能不让人佩服。

何家全迅速把这些紧俏商品发往全国各地。

通过考察，何家全已经清楚地了解到各地对这种进口新玩意儿有一种市场饥渴。摆在友谊商店从正规渠道进口的日本名牌随身听价格畸高。

为占领市场，何家全把这批货的出厂价格压得很低，给经销商留下了很大的利润空间。

这是一次市场冒险，何家全连订金都没有收到就向各地发货。

正是这次押宝使何家全在各个经销商中间赢得了千金难买的好口碑。

可货到上海的时候，却遇到了麻烦。发往上海的两个集装箱的ny随身听，因进口手续不全，被工商部门查扣。上海地区的经销商也惹蚁上身，被公安机关列为涉嫌走私的犯罪嫌疑人。

对此事何家全并没有袖手旁观，而是通过余世杰马上补办了鹿港海关的罚没手续，以最快的速度赶往上海，为上海的经销商洗脱罪名。

这一单生意，何家全赔了十几万。

但重交情、讲义气为哥儿们两肋插刀的美名成了何家全征战商场的通行证。

没多久，在欧阳成的主持下，天讯牌随身听仿制成功了。

何家全不惜重金专门到香港开模具，产品外观弄得很精致。外包装也和ny随身听的设计大同小异，并且在上面醒目地标上日文，包装盒的底部印了一行小字&ldo;中国总代理：广东天讯电子工业公司&rdo;。

何家全立即向国家专利局提出了外观设计专利的申请，从根本上堵住了法律诉讼的后患。

一款里里外外和日本货没多大区别的天讯牌随身听诞生了。价格却只有ny随身听的一半。

各地的经销商在何家全的授意下，终端促销搞得灵活多样。

凡是遇到了顾客要买进口随身听时，销售人员就会言之凿凿地说：这就是日本产的，你瞧，这上面的日文，是正规进口的，上面还有中国总代理的名称呢，跟印有中国烟草总公司名称的打过税的外烟一样，不是水货。

何家全明修栈道，暗度陈仓，天讯牌随身听迅速占领了全国市场。

天讯牌随身听成了会下金蛋的鹅，为天讯电子公司带来源源不断的利润。

余世杰一颗悬着的心放下了，为自己没选错人而高兴。

暴富年代part3

梅舒的寂寞（1）

天讯随身听卖得红红火火的时候，梅舒正一个人品味着身在异乡为异客的滋味。

她在鹿港无亲无故，同船而来的何家全、孙洋和欧阳成一来鹿港就一头扎到了商海深处。

何家全像是一台上紧了发条的钟，永远也没有停歇的时候，一天到晚在外面出差。

直到梅舒嫁给何家全，她才真正体会到&ldo;商人重利轻别离&rdo;：宁可嫁给政客也不要嫁给商人，政客尚能&ldo;偷得浮生半日闲&rdo;，享受一下人生的乐趣；而商人恨不得把所有的时间都兑换成金钱，他们才不在乎比率是多少。

梅舒的教书生涯和何家全他们的商海搏击比起来显得平淡无奇。

一到鹿港理工学院，她就不得不和校方签订了为期五年的服务合同。

学校很聪明，只有和学校签订聘用合同，答应服务五年的青年教师才能住进校方提供的一室一厅的教师公寓。否则，只有住集体宿舍。

这两年青年教师不安心教书，人才流失严重，校方也是不得已才出此下策。

而过了这么多年的学校生活，梅舒住集体宿舍都住怕了，从小到大没有一处属于自己的私人空间，连自己喜欢的电影明星都要挂在床头与人共享，更不用说有什么隐私了。

所以梅舒签起&ldo;卖身契&rdo;来没有丝毫犹豫，纯属周瑜打黄盖一个愿打一个愿挨。

鹿港理工学院也是改革开放的产物。

为了建立这所鹿港市唯一的高等专科学校，鹿港市动用了社会各界的力量，教学大楼、图书馆都是用捐款出资的华侨的名字命名的。

鹿港理工学院的校址选在了城区的鹿鸣山公园。这是鹿港市一处风景胜地：

夕阳西下的时候，从鹿鸣山上远眺海湾，鹿港的城市轮廓线曲折有致，海鸥追随着返航渔船的白帆翩然飞舞……

&ldo;鹿鸣山远眺&rdo;曾被评为鹿港新十景之一。

把公园辟为学校，无疑是一大创举，鹿港人为了教育无私奉献，他们宁可少一处休闲游乐的花园，也要让自己的子弟多一个安心读书的场所。

鹿港理工学院占尽了地利，不用十年树木也能独享花香鸟语、郁郁葱葱。

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