路人书

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第117章 能挖来吗（第2页）

这种工作方式，就可以让业绩增长吗？

刘圆圆不理解。

但这会儿，吴舟已经要开始在群里分享了。

“希望待会儿我的粗浅分享，能给大家带来一点点的用处！不辜负大家宝贵的时间！”

“我一直觉得，好的业绩增长模式就好像阶梯那样的增长，但大多数情况下，我们商家的日常销量却是起伏不定，有活动就能冲上去，没活动的时候，就会掉下来，甚至还会因为活动时候冲的太猛导致缺货，最后让活动的增量被缺货抹平。”

吴舟这句话发完，顺便的还在群里发了两张图。

一张是波浪图。

一张是小幅度上涨的那种斜线增长。

“而想要有一个“阶梯型”的增长曲线，我认为最重要的其实就是库存，所以今天我要给大家分享的就是平时，我们公司是如何做好库存管理的。”

“首先就是了解缺货的原因是什么？从我们公司角度出发的话，我分析出来的主要原因有3。第一个，活动爆发后的缺货。第二个，备货不足缺货，第三个。工厂生产不及时缺货...原因非常多。”

“但每个人的经历有限，在解决问题的时候，我也会考虑优先解决主要“问题”...”

“活动之后为什么会缺货，原因是什么？我的思考是...”

“不同的产品，对应不同的活动有着不同的爆发，知己知彼才能让送货猫超的库存更精准！这一点的话，需要我们商家在每一次产品活动之后，需要做好活动复盘，活动持续了多少天，卖了多少货...而如果没有上活动的，我们也可以提前关注那些正在上活动的产品，将他们的信息记录一下，作为分析参考数据！”

“只要把这些数据确定了，那么，活动库存的数量也就好确定了...”

“除此之外，工厂备货...”

就这样单就是库存问题，吴舟在群里分享了整整半个小时。

偶然会有人冒出来，但很快会被其他商家给“拍回去”，让他不要打扰吴舟的分享。

终于，吴舟的分享结束了。

“这次的分享就先到这里了，感谢各位大佬听了我这么一番废话！！！”

吴舟当然不会将自己所有的东西全分享出来，分享出来一个“核心”，其实就已经很不错了。

“握草，我之前一直就是按照一个固定数值去备货的，没想到这里面居然还有这么多的弯弯道道的。”

“我也是啊，这也太麻烦了。”

“苹果大佬，你这做的也太细致了吧，牛...”

“亏心的说，这些东西，要不是苹果大佬说，之前我连想都没想过...”

有人对吴舟的分享吹捧，当然也有人没看明白，觉得吴舟小题大做了，毕竟有些商家“库存一直做的都很好”，所以看到吴舟就一个库存而已，分享这么多...觉得有些不服！

"一个库存额而已，有必要这么复杂吗？”

不过这人话才说出口，青木开口了。

“你们家上次上个活动，上架3天不到就缺货下架了，还好意思开口！香梨这个月到现在为止的猫超在架率大多数时间都是保持在99%以上！所有活动产品，都没有缺货过！你们家能做到吗？”

其实小二最讨厌的就是“商家活动产品缺货”，因为产品缺货了，那就相当于白白浪费了他们类目的活动中资源啊。

流量只有成交了之后才会有“价值”。

而缺货的产品，就意味没有“成交”。

青木其实也非常重视供应链这块儿，一直会督促商家们送货，送货，送货..

但是缺货问题依旧屡见不鲜。

不论是大商家，还是小商家，都避免不了。

有了小二的“主动偏袒”之后。

很快的就有其他“识相”的商家跟上了。

“大佬，表格能分享我一份儿不！”

“同求！”

“苹果大佬，这个表分享一下啊，有偿也行！”

“求分享...”

群里很热闹。

孙雯雯的同事这会儿也是凑热闹的之一。

虽然她也觉得吴舟在库存上耗费的时间太多了。

但是在看到小二说，吴舟的这套库存方案，让他们家的产品，在活动之后，依旧保持“充足库存”。

这一下子就戳到了她的G点。

然后第一时间，她就把所有的吴舟分享的哪些内容，全都一股脑的发给了公司的供应链主管。

5分钟后，那边供应链的主管才看完全部信息，立刻马上就回复了一条信息。

“....这人是谁？能挖来吗？”

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