路人书

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第121章 小吴总（第1页）

“我昨天的时候还又专门的看了看你们家的业绩增长曲线，真的是非常的漂亮！这个月如果还能保持上个月那样的增速，你们家应该很快就能进入前五了。”青木笑着对吴舟夸道，当然这也是事实。

五一假期这段时间，大多数的商家都是有一定程度业绩下降的，但是这几天，香梨的业绩却是依旧稳步有升。

这种逆势增长的能力，更是让他“心痒痒”吴舟的成功秘诀是什么。

“主要还是老大带领的好，没有你的话，我们家也不可能发展的这么顺利！”吴舟一如既往，笑着将功劳说成是青木的。

不过青木却是直接摆摆手。

群里扯扯犊子也就行了，他可不会真那么认为，他只有一个，而他管理的商家有近百个，这些商家里，可没几个省心的。

目前排名头部的哪些商家，要不就是“大品牌”，要不就是“产品线”特别长。

像香梨这样，要品牌没品牌性，要产品线也没太多产品的公司，运营实力一眼就能“瞧出来”！

"好了，好了，咱就不说客套话了，这次叫你过来，其实主要也是想请教一下你，天猫超市是怎么运营的！咱们猫超毕竟也才成立三年时间，群里大多数都是一些新商家，没什么运营经验！我这边也没做过商家端运营。所以就想着听听你这样的运营高手，说说到底是怎么运营的..."青木倒是非常直接的说出了自己的目的。

这个其实也就是坦诚了。

他也是可以直接从吴舟这里“套话”的，比如说直接是以询问“吴舟的运营计划”为理由，一步步的把香梨的运营方式给了解道。

但青木还是觉得，坦荡一点好。

毕竟所有的“运营核心知识“都是商家自己”总结的“。

自己这边把目的说清楚，那么商家就可以“选择性”的哪些说，哪些不说，保留一些自己的“核心机密”。

吴舟略作思索。

青木也就静静的等着，看着吴舟，没有催促。

也没让青木等多久。

“老大，其实，我觉得运营天猫超市挺简单的！对新商家来说，只要能保证库存没什么问题，其实就已经成功了一半！库存这块儿我就不分析了，群里那次我也说了，我就说说我所理解的另一半！”

吴舟稍稍呼了一口气，这才继续。

青木这会儿也是表情认真起来，他的笔记本这会儿也开机了。

不过吴舟这边却是突然地站了起来，来到了这个小小会议室的“黑板”前，拿起了一直黑色的白板笔。

青木全程目光都看着吴舟，不过这会儿他的笔记本已经打开，同时进入了到了word界面。

与此同时，台上的吴舟动笔。

“销售额.=流量*转化*客单，这是我们做电商的底层逻辑。我们一切的运营手段，其实都可以归纳到其中。”

吴舟写出来这个公式，然后在这个公式后面却是突然的展开了三个分支，每一个分支对应的是流量，转化，客单这三要素。

“销售额是最终目标，流量，转化，客单，是其中的运营手段。”

“如何提升销售额，那我们只需要从这三个变量中去寻找办法就好了。”

“首先就是流量，流量的话，我理解为三种，品牌流量，类目流量，还有活动流量...”

吴舟其实说的很多都是一些“基础的知识”，但是很多技术的知识，这些“小二”却不一定真的就知道。

因为他们大多从来也没有做过“商家”。

他们运营手段是“管理商家”。

所以吴舟描述的这些的东西，对青木来说，都是很“新颖的”。

而且最重要的是，吴舟用白板笔，在这个黑板上，一步步的展开...

渐渐的就形成了一幅思维导图。

一下子就让青木有一种“豁然开朗”的感觉，这时候看向吴舟的眼神也是越发的惊喜起来。

他没想到，吴舟居然”毫不藏私“的将自己的”所学“都分享了出来。

“这特么的也太实在了吧！”

不过“也确确实实是有东西的！”

“偶然的成功是运气，连续的成功肯定是有理由的！”

青木在和吴舟见面之前，前前后后至少也是见过上百个商家“运营”和老板。

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