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第四章 改变上（第2页）

就这么一路行来，邓芝总算将满宠接到了，他将满宠安置驿馆里。随即便去见李晟，交付了这个接待的命令，并请示自家的主公：“王上，满宠所他想要见您，不知您什么时候有空呢？”

“见我？”李晟笑了，他问邓芝：“你说我应该说有空好还是没空好呢？”

“我想主公还是迅速的接见于他吧。毕竟满宠的那双眼睛太毒了，我实在担心我们这边的情况会被他看破……”邓芝说了这么一句令李晟觉得有些惊疑的话，随即顿了顿而后说道：“……就连我在贾诩和荀攸的身上也没见过这么毒辣的。”

“哦？”李晟玩味的笑问道：“看来这几天你观察满宠，观察得还蛮仔细的嘛。你认为满宠是一个怎样的人？”

“此人善谋，平时并不多说话，善于忍耐，善于思考，每有所言必然切中要害。总体来说，他可以赢得每一场应该赢得的战争，而对于那些实在令人为难的，他也可以尽可能的减少自己的损失，是一个果敢且富有谋略的人，对于情报的收集他总是关注异常，是一个难以对付的家伙。”邓芝说着思考了一下：“就我觉得和他谈判，却是比和贾诩、荀攸谈判要难得多了。”

“这样吗？”李晟用手托着自己的下巴，思索了好一会，这才悠悠的说道：“这么说来他和孔明有点相似啊。对付这样的人，增强自己的实力，用实力去压迫他令他不得不臣服是最好的了，不能期待在他的身上用那些所谓的鬼谋啊。”

“嗯。一切按照正规的惯例来办就可以了。”邓芝半是附和半是建议的说道。

“好！那这事情就交给你来做了。”李晟脸上的笑容越来越深了：“你现在可是外事部的尚书哦。这本来就是你的责任。”

“我明白。”邓芝重重的点了点自己的脑袋，从李晟这儿领了命令便退下了，他知道自家的主公李晟已经再一次把这谈判的全权交付给了自己，接下来该怎么谈便是自己和满宠之间的事情了，李晟只打算在明天和满宠见上一面罢了。

一切都以李晟这边的意愿和满宠自己的希望而行。在抵达CD的第二天早上，满宠在邓芝的陪同下和李晟见面寒暄了一下之后曹操和李晟的谈判便在满宠和邓芝之间展开了。这才是激烈交锋的开始，至于前面的基本上就是彼此素香之间的吹捧，除了曹操正式认可李晟这么议和唐王身份以外倒也没什么可说的东西，双方只是在那边客套而已。

尽管嘴上说满宠比贾诩和荀攸更难对付，但邓芝却明白和满宠这样的人谈判才是最轻松的事情。因为对付满宠你不需要去话什么心思诡计，不需要在话语上给他设什么套套陷阱，只需要大大方方的与他面对而坐，然后将各自的底牌摊开来，进行一番对比，算计一下自己的优势能得到什么也就可以了。用邓芝的说法就是：“和满宠在谈，谈得是**裸的利益。”

对于这种纯粹利益上的谈判，邓芝实在是得心应手。因为他手里的牌比满宠得要多上许多，故而满宠在面对邓芝所提出的那些条件面前根本就没有多少反驳的能力，除了少数几个似乎确实是牵扯到曹操这边根本的条件他没有答应之外，几乎是邓芝提出来的要求，满宠一口气答应下来——这或许是他自己晓得自己这边是没有任何说不的权利的。

谈判很顺利的进行着，比昔日那波折不断的许昌谈判来说简直就可以用风平浪静来形容。在短短的十五天之后，谈判的和约便形成了：唐军与魏军从和约颁布之日起及时停战；唐军至停战之日起，从魏王领地内撤军，双方边界维持在建安二十三年确定的边界线上；魏王曹操赔偿给唐王李晟三千万贯钱财、一千石粮食；魏王曹操允许李晟着人至青州曲阜孔府抄腾一幅本带返益州；魏王曹操立法保护今后在自家领地里经商之人的生命财产安全；唐国帮助魏国组建商船舰队，并确立商船舰队合作条约，保护商船舰队在东洋、南洋、西洋的安全；魏国所属商船舰队在外埠须以大汉商船舰队的名义进行商贸，如其所销售自己物品与唐国一番有所冲突的，双方须协商解决，不得擅自与外人签订私下之议。

“还真是充满了利益的约定啊。”文书签订下来，自然由满宠亲自送回到许昌交到了曹操的手中，曹操看着自己手上这么厚厚的三卷竹简，却是不由自主的感叹道。尽管他自己也是一个以利益为重的人，可就算他再怎么以利益为重，在表面上也迫于大家的压力做上一些堂而皇之的事情，说一些冠冕堂皇的话，以此来掩盖自己真实的意图。对于这样的行为，他自己是反感万分的，但在本能上却已经成了一种自然的习惯。眼下他猛地看到这没有任何冠冕堂皇之理由的，只是一个劲儿的说着我出什么什么，而你又出什么什么对等的条件之类的，却是很有些不习惯了。他当下看完了条约，将之轻轻的卷收起来，苦笑的望着满宠：“伯宁，你签订的这个条约很好，也很符合我的心意。不过我看这条约上的词句是不是能够在修饰一番呢？若就把这样的东西公布出去，我想朝中会有人反对的。”

“大王条约上的文字究竟该怎么描述，那是我们的事情。到时候只要让一个文笔好的人去修饰一下就可以了。说起来，条约这东西，最关键的不是在于条约本身言辞如何，而是在于条约的公平与否，互相用以交换的利益之多寡，以及条约签订双方的实力对比。说实在的，条约只有在双方的实力相当的时候才有效果。一旦双方的实力失衡了，那条约自然也就是废了。”满宠混不在意的回答曹操道。

“喝……倒是蛮新鲜的话语。”曹操的嘴角微微的翘起，脸上笑着：“能将事情说得这么透彻的，也就只有李晟那边的人吧。不过他们所说的话，和他们所制定的文书似乎都是一个毛病，就是带耿直了，缺少了许多的弯弯道道，听起来让人总有一些怪怪的感觉。”

“这也是没有办法的事情。益州那儿的人，从官员到百姓可都是忙碌的紧呢。他们似乎都没有时间来探讨这些弯弯道道，对于他们来说除了一些纯粹用来消遣的东西之外，所有的事情都必须说得清清楚楚才行。”满宠解释着说道：“他们认为文字和语言都是一种工具，是用来传递消息的工具。这种东西既不是什么非常高雅的，也不是什么非常低俗的，它只是一种必须的东西罢了，和我们平常吃饭的筷子，盛饭的碗一般，都是或不可缺的。对于语言和文字这种必要的东西来说，如何表达的清楚是最重要的，至于修饰，至于简练，那都是在将意思表达得准确之后的事情。”

“恩，这份议论虽然有些古怪，但想想也是很正确事情。天下的那些有名的文章也差不多都符合这样的标准。”曹操倒是很认可这样的说法，因为他本身也是写这样文章的人，只是在眼下，曹操自己的心思却不是往这边去了，作为一名主君他实在是有比这议论语言文字更重要的事情需要关心。只见他笑着询问满宠，“伯宁，这次你去李晟那边可看出有关李晟的种种没有，你认为李晟那边的人和我们这边的人最大的区别是什么？”

“忙……李晟那边的人和我们这边的人最大的区别就是忙。他们所有的一切都是建立在忙的基础上。除了几个始终坚持着那些所谓山水诗歌的穷腐书生之外，从官员到百姓可都是清一色的忙碌啊。在益州你是真的看不到有什么闲人的存在。”听了曹操的发问，满宠简直就是二话不说的给了曹操一个肯定的答案。

“忙？李晟那边的事情很多么？怎么就这么忙碌呢？”曹操越发的不解了，令他觉得尤为奇怪的是：“要说一般的百姓忙碌也罢了。毕竟他们都是为了生活才如此，可为什么李晟手下的官员也那么忙碌呢？难道这里有什么不同？”曹操好奇的追问道。

“李晟那儿官员职责分得很系，每个人都有具体负责的东西。就拿一个县城的政务而言，李晟就把原来一个衙门负责的事情拆分成了几个衙门来负责：大体上有管行政的、有管学术的、有管司法的、有管城防的、有管税收的，如此种种……而在这些大得分类之下又有小的分类，比如管行政的就有管农业和管商业，管基建的区别。管农业的要负责区域内农民的粮食播种情况的统计，要负责农业的税收，要及时的通知农民该购买怎样的肥料等等……；而管商业的，则需要与商人进行协商，处理商人之间的纠纷，控制商人的数量，所销售商品的价格，商业税收的管理等等……；都是一些琐碎的事情。用李晟的话说是你如果都把事情往大的地方看，你会发现你什么可做的事情都没有。可如果你把事情往小的方向去端详，你就发现那些麻烦的事情是一堆一堆的了。因为李晟将整个衙门拆分拆细了。李晟手下的官员们所负责的事情也就变得多了起来，以至于那些官员也就显得忙碌了。”满宠向曹操诉说着自己的观察。

“这倒是……”曹操沉默了一会，老实的点了点头，却依然有些奇怪：“如此细化，确实是有事可做。可这样的话不是很是扰民吗？而且细化之后的官员数量增加了许多，那整个国家官员的俸禄开支也多了许多，李晟的朝廷虽然有很多钱，可他也舍得这样的花费？”

“民不患律法之森严，税收的沉重，但患律法的不公，税收的不平！”满宠说了这么一句在李晟那儿听到的警言：“李晟那儿官员是很多，规矩也很多，不过以李晟那边的收入而言，他却是完全能够获得足够的钱粮来对这些官员的俸禄进行支付。和我们以前以为李晟财富的来源是在我们自己这边的商号不同，李晟真正的财富是来自于海上：倭国的银，旅汉的铜，身毒的宝石、象牙，这些都是李晟所获取财富的地方。用李晟那边的话说，‘只要这大海的水还能让船航行一天，那么我们便可以增加一天的财富。天地绝对不是我们想象中的那个模样。世上的财富也远远较我们已知的为多，至于能不能发现财富，那就看我们的勇气有多大了。现在是一个大发现、大冒险的时代，乘风破浪而行才是男子的本色。’在李晟那儿，尤其是交州地方成为一个水手是很值得夸耀的事情。而对于那些世家大族来说，拥有更加出色的商船，更加庞大的商船舰队，乃是他们聚集财富的来源。此刻的他们早已忘记了田地，忘记了自己田亩上的所产。对他们来说，自己让佃农在田地上辛苦的耕作了一年的所得，也比不上他们花半年的时间远渡重洋一次所获取利益的十分之一。世家的利益并没有因为李晟这边对他们田亩的没收而利益削弱，相反他们的利益还随着李晟出钱对他们在贸易上的支持而扩大。在尝到了这份扩大的甜头之后，他们对于李晟的拥护可是又上了一层呢。”

“哦？”曹操对此似乎很有兴趣，他询问满宠：“那么伯宁认为我们如果按照李晟那边的布置来对自己进行改革的话，我们有可能变得更强吗？”

“李晟那边有可以学习的地方，想要变成向李晟那样也不是不可能的，但我并不赞同我们完全去照搬李晟的一切。因为李晟那边的情况和我们这边的情况总有许多不同的存在，如果我们完全忽略了这个，只怕我们会在将自己眼下的一切都破坏了之后，却得不到任何东西。如果主公非要去学习李晟的发展来扩展自己的实力的话，那么先从最不引人注目，也最能获取收益的海贸做起才是最恰当的事情。”满宠向曹操做出这样的建议。

“唔……！且容我再思考一番。”曹操托着下巴沉思起来。满宠仔细的观察曹操的表情，发现他对自己这样的说法似乎很在意。

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