路人书

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第13章（第1页）

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“大集团的市场策略和那些小公司是不一样的，小公司一年能有20亿的市场费用吗？大集团的市场投放，不完全是为销售服务的，还有企业品牌形象等都会考虑到。“冯杉杉打断了正在说话的牛欣，字正腔圆地说了这些话。她的唇角上扬，浮出一个微笑又旋即消失，似是嘲讽。

“无论什么公司，我们也都要做有效投放。集团有这么多产品线，平均分到每个产品上预算并没有那么高。今年市场部的20亿预算，摊分到各个组，公关组2个亿，张曼的Ai市场组8个亿，搜索组5个亿，游戏组3个亿，牛欣你这里是2个亿。你二季度一个音箱推广就想花1个多亿，这合适吗？况且，这款音响如果扑街了，你们谁承担这1个亿的责任？”说这些话时，林晓玉面色严肃，双眼直视前方，不看任何人。

她顿了一下，转头看向冯杉杉，一字一顿地说：“我之前没有操刀过20亿的市场投放。但我做过把2亿的投放，做出了20亿的效果。”

六个总监面面相觑，他们知道，到了该站队的时候了。

这场启动会一直开到晚上9点。林晓玉似乎没受这个中途风波的影响，对每个总监的汇报，依然严谨清晰的点评，偶尔还开个玩笑。但是，总监们明显情绪受震，说话越发谨慎，生怕一不小心被抓了小辫子。

等张曼回到工位，收到冯杉杉的微信，就两个字：“吃饭。”张曼回一个拥抱，麻利地收拾包，去公司地下车库等她。

张曼刚准备开车，坐在副驾驶的冯杉杉说：“我们去喝两杯吧？不开车了，打车去簋街胡大小龙虾，这个点儿不排队了。”

于是，她俩走出地下车库，又用滴滴叫车来到簋街。晚上10点的胡大，还是人声鼎沸的热闹。一大盆麻辣小龙虾，一份香辣猪蹄，六瓶燕京啤酒。冯杉杉给自己倒了一杯啤酒，一口气喝下去，“张曼，战斗就要开始了。”

张曼帮她把啤酒倒满，又给自己倒了一杯，“杉杉，我们真的要和Kelly斗个你死我活吗？或许，她是打算和平共处的。她的家在上海，可能就是来镀个金，过两年就回去了。”

冯杉杉伸手拍拍张曼的肩膀，哈哈笑两声：“亲爱的，你真这样认为吗？”

张曼夹一块猪蹄放到冯杉杉的碟子里，接着说：“今天牛欣的方案确实有问题。一个集团的边缘产品，竟然想花1个亿的市场费用，她是不是脑子被驴踢了。可是，你为什么帮她说话啊？”

冯杉杉夹起猪蹄，吃一口又放下：“你以为每个总监都和你这么幸运，手握公司最器重部门的市场，你一个人就占掉市场部40%预算，要不然他们一直找你茬？重要才被嫉妒。我私下问过了，创新事业部今年特别动荡，刚换了老大，员工走了一批又一批，走完还不招新人，今年除了这个音箱可能也没啥其他东西能拿出来吹了。牛欣若不抓紧把她的2个亿花掉，到年末花不完，明年分给她的预算就更少。如果明年只分1个亿给她，那不是还不如公关组了吗？”

张曼喝一口啤酒，叹一口气，以前总觉得这个牛欣特别爱叨叨，一个小事就要折腾出天大的动静，可能她也是巧妇难为无米之炊？

冯杉杉摇摇头，眼睛里多了一些无奈：“Kelly是不会与我和平共处的。就算她想，她也不能。老板从外边招一个VP来，本身就代表着他对目前市场部的工作不满意。Kelly是老板派来闹革命的，如果革命成功了，她留下。如果革命不成功，她走。但是，Kelly要革谁的命？肯定是我呀。是局势，是局势决定了有她没我，有我没她。”

冯杉杉说“局势”这两个字的时候，特意加重语气，还重复说了两遍，用一种恶狠狠的劲儿。

张曼端起酒杯，和冯杉杉碰了一下，试图把气氛降地轻松一些：“哎，杉杉，你今天的分析怎么这么有高度？这是峰哥传授给你的吗？那他传授给你取得革命胜利的秘诀了吗？”

冯杉杉笑起来，眼睛里的无奈变成了失落，声音也轻了：“不是他告诉我的。Kelly都是他找来的。他能告诉我这些吗？职位越高，越想自保。这是我自己分析出来的。Kelly不是好惹的，趁着她对千易还不熟悉，先下手为强。拖地越久越麻烦。”

张曼把冯杉杉的右手拉出来，掌心朝前；她伸出右手，对着冯杉杉的右手击了一个掌：“杉杉，我们一直站在一起。”

冯杉杉回拍一下张曼的手，故作轻松地笑起来：“我说，你别这么肉麻行吗？即使你想不和我站在一起，别人也得要你啊？你和我在一个战壕太久，就算想重新选择，人家Kelly也不要你。”

两个人哈哈笑做一团。其实，每个人心里都阴沉沉的。遇到Kelly这样强劲的对手，未来什么样谁也不清楚。

她们两人一边剥小龙虾一边分析局势。公关组于浩肯定要归顺Kelly。当时Jeffrey的离职风波，冯杉杉暗示于浩承担责任。于浩也不推辞，给冯杉杉写了一封邮件说自己判断失误，做出了错误的媒体方案。冯杉杉回邮件给于浩，说自己作为市场部总经理也有失察责任；然后她又把这个邮件转发老板，抄送于浩，写了洋洋洒洒一大段话，无非是痛哭流涕的道歉+对天发誓下次不会再出现此类情况。

结果老板回邮件了，“建议处罚相关责任人”，这9个字犹如一声惊雷，把冯杉杉吓得不轻。

本以为语气恳切态度端正地写个邮件承认错误就行了，现在还要处罚。冯杉杉去找于浩商量如何自罚，正值3月，每年发放年终奖和加薪的节点。“本来今年给市场部的加薪包也很少，我们两个人都不加薪了，留给普通同事吧。”冯杉杉直接告诉于浩方案。

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