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第283章 市场碰壁艰难前行（第1页）

孔军和黑鱼妹怀揣着对未来的无限憧憬，小心翼翼地捧着精心准备的样品，昂首挺胸踏入了那熙熙攘攘的渔具市场。每走近一家店铺，孔军瞬间像被点燃的烟花，活力四射。他脚下生风，几步便凑到店主跟前，脸上的笑容灿烂得如同夏日骄阳，眼睛里闪烁着自信的光芒，那光芒仿佛能穿透一切质疑。

“老板！您可瞧仔细咯！”孔军一边眉飞色舞地说着，一边将手中的黑鱼鱼饵高高举起，在店主眼前轻轻晃动，仿佛展示着稀世珍宝，“这可是咱耗费无数心血、独家秘制的黑鱼鱼饵！您瞅瞅这质地，动物肝脏与特殊植物纤维完美交融，血腥味儿浓郁醇厚，就像给黑鱼打造的专属盛宴，入水后韧性超强，任它水流冲击、鱼儿撕咬，都绝无散开之忧。

在这市面上，绝对找不出第二家有这般厉害的货色！您要是进了这批货，嘿，保准店里的生意火爆得像那燃烧的火焰，到时候数钱都数不过来！”说到这儿，他还特意伸出双手，快速地做了个数钱的动作，脸上的表情夸张得像个喜剧演员。

然而，现实的冷水总是无情地泼洒而下。他们走进一家店铺，店内装修得颇为豪华，各种渔具摆放得整整齐齐。店主穿着一身笔挺的西装，正坐在柜台后擦拭着一副昂贵的鱼竿。孔军满脸堆笑地走上前，刚要开口介绍，店主便不耐烦地把鱼竿往桌上一扔，瞥了一眼孔军手中的样品，冷哼一声：“就你这小牌子，也敢来我店里推销？知道我这店的档次吗？我只进高端品牌，你这东西，看着就不入流，别在这儿浪费我时间。”

孔军依旧保持着笑容，试图解释，可店主直接背过身去，不再理会他们。

接着，他们来到一家面积不大但堆满渔具的小店。店主是个瘦高个，戴着一副黑框眼镜，正蹲在地上整理货物。孔军走上前，礼貌地打招呼并介绍产品。瘦高个店主站起身，上下打量着孔军和黑鱼妹，阴阳怪气地说：“你们这鱼饵，看着不咋地啊。我跟你说，我这儿进的货，那都是经过无数钓友验证的。你这新玩意儿，谁知道好不好用？要是进了货卖不出去，你能负责吗？”

孔军连忙表示可以先放些样品，卖出去再结算，店主却嗤笑一声：“说得轻巧，我这儿地方小，可没地儿给你放这些不知所谓的东西。”

又进了一家店铺，里面顾客寥寥，店主是个中年妇女，正坐在收银台嗑瓜子。孔军上前介绍，中年妇女一边吐着瓜子壳，一边不屑地说：“你们这牌子，听都没听过。我店里的顾客都认老牌子，你这新货，我可不敢进。再说了，你这包装也太简陋了，哪个顾客会买啊？”

孔军解释说产品重在质量，包装后续可以改进，中年妇女却摆摆手：“别跟我扯这些，我就认现成的好东西，你这就算了吧。”

一位胖乎乎的店主，嘴里叼着根香烟，烟雾缭绕中，他惬意地翘着二郎腿，眼神里满是漫不经心，仿佛眼前的孔军和他的鱼饵只是空气中的尘埃。

“小伙子，不是我不给你面子。”店主吐了个烟圈，慢悠悠地说道，“你这牌子，我听都没听说过。我店里的客源可都是些老主顾，他们认的都是那些响当当的大品牌。你这没名气的货，我可不敢贸然冒险进，弄不好把我这多年苦心经营的招牌给砸了，那我可就亏大了。”

孔军心中猛地“咯噔”一下，那一瞬间，仿佛整个世界都在他脚下塌陷。他的笑容虽还僵在脸上，可心底却泛起一阵苦涩。“难道我们这么久的努力，就这么一文不值？”他暗自思忖，“我们在工坊里熬过的那些日夜，一次次调整配方，一次次试验，难道都要付诸东流？不行，我不能就这样放弃。”

他强压下心中的失落，努力让自己看起来镇定自若，往前急切地跨了一步，双手不自觉地比划着，恳切地说道：“老板，您看啊，万事开头难嘛！您就权当给我们一个机会，也给您店里添点新花样。您先拿些样品试试，只要顾客用过一次，保准被这鱼饵的神奇效果折服。说不定啊，这就是您店里生意更上一层楼的绝佳契机呢！往后您店里顾客盈门，还不得多亏了我今天上门拜访呀。”

可店主只是厌烦地皱了皱眉头，不耐烦地挥了挥手，那动作就像驱赶一只恼人的苍蝇，嘴里嘟囔着：“去去去，我这儿忙着呢，没功夫听你瞎扯。”

出了店门，黑鱼妹的肩膀像被沉重的负担压垮，微微下垂，脸上写满了忧愁，轻轻叹了口气，声音里带着一丝颤抖：“这可怎么办呀，孔军，大家都不认可咱们的产品。难道咱们的努力都要白费了吗？”此刻的黑鱼妹，满心都是挫败感。

她回想起和孔军一起在工坊里忙碌的场景，每一次成功的小试验，都让他们欢呼雀跃，满心期待着产品能在市场上大放异彩。可如今，接连的碰壁让她开始怀疑，是不是他们真的太天真了，以为仅凭一腔热血和努力就能轻易成功。

孔军却猛地握紧了拳头，手臂上的青筋微微凸起，眼神中透着一股熊熊燃烧的不服输的劲儿，那光芒仿佛能穿透层层迷雾。他大声说道：“怕啥！这才哪儿到哪儿呀！咱去找全国最大的那家经销商，只要能拿下他，还愁没销路？我就不信了，咱这耗费无数心血、精心研制的好鱼饵，会没人识货。那些小商家没眼光，不代表大经销商也没眼光。走，咱们现在就去！”

实际上，孔军的内心也并非毫无波澜。他也害怕失败，害怕辜负了黑鱼妹的信任，害怕无法实现自己对父亲的承诺。但他更清楚，在这个时候，自己必须坚强，必须给黑鱼妹信心。他在心底暗暗发誓，一定要让这款鱼饵被市场接受，不管要付出多少代价。

说着，他一把拉住黑鱼妹的手，大踏步向前走去，那坚定的步伐仿佛要踏平前方所有的阻碍。

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