路人书

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第17章（第1页）

如此奋斗的结果，再加大环境在灾后复兴景气之下，致使松下电器制造厂东京营业所的业务蒸蒸日上。旧有产品如改良插头、双灯用插头等等配电器具的销路不用说了，就是新制品脚踏车车灯也生意兴隆，营业收入，天天增加。

在1924年9月，炮弹型脚踏车车灯每月产量已越过1万只，但在此时，销售这种车灯业绩最佳的山本武信的商店，却搞出一个难题，使松下幸之助大伤脑筋。

山本商店曾和松下电器制造厂订立合约，从1923年起3年之间，在大阪府地区是松下电器制造厂的总代理商，由于销售数量增加，山本商店竟渐渐开始将车灯卖到大阪市内的批发商，这类批发商又把车灯再推销到各乡镇地方去，这样一来，各乡镇地方车灯代理店遭受排挤，当然有一些地方代理商店不能容忍，遂向松下电器厂陈述苦情。松下幸之助以良知判断，地方代理商店的抗议理由充足，他迅即找山本商店商谈，求山本商店停止这样交易，慎重处理此事。可是，对方认为将车灯趸卖给批发商，而由批发商再销售到大阪地区的各地方去，并未违反他和松下电器制造厂所订定的由他一手包销的合约，他坚持己见，丝毫不让步。

山本商店通过批发商将车灯卖到各地乡镇去。从此，这种货由甲地又流入乙地、丙地、……地区愈来愈扩大，被侵占的各乡镇的批发商，群起向松下电器制造厂提出抗议。其中有一些乡镇代理商店甚至要停止代理业务，或者拒绝支付货款。

倍感困扰的松下幸之助，一再考虑对策，后来发觉为了缓和山本商店和地方代理店的利害冲突，只好使双方互相理解各自的立场，用互让互利的精神聚会在一起，彻底地商谈一次。在1924年11月，在梅田地方的静观楼饭店，招待各代理店主人，由他主持举行一次代理店大会。这是松下幸之助第一次构想的解决纠纷的办法，但大会开完，成果渺茫。

失败的原因，主要是双方利害完全相反，两方的主张无法妥协。山本武信提出要求　：&ldo;如果非叫我变更主张的话，我要解除代理商的合约，其解除合约的代价，须要松下电器厂交出日币2万元，作为违背合约的罚款；能答应我的条件，我便让出代理商的地位。若不然，请将全国代理销售的权利交给我，如此，各乡镇代理店都成了我的最好的客户，尊重他们的立场，维持现在的整个代理店的制度，大家圆满协调，不争不吵，所有销售办法，均会继续推行下去，松下电器制造厂也可以专心致力于车灯的生产。我们山本商店成为全国总经销之后，对于业务推广，才能积极有效地努力去做。这一来，制造厂家、总代理商、各乡镇地方代理商三者，始能步调一致，利害相同，三全其美　！&rdo;

山本武信拟定的提案传出以后，各地方的代理店，对于山本商店担当总代理商，现在各地方的代理制度不变，都表示赞成。结果，这一事件的解决，竟演成松下电器制造厂和山本商店两方进行如何交涉而已。对松下幸之助来说，这一问题完全出乎他的预料之外。松下幸之助一方面对山本武信的见着权利就不肯让步的做人态度感到愤慨；另一方面山本武信却完全是代表传统的大阪商人的特性，对他信念坚强　、&ldo;择善固执&rdo;、无所顾虑的精神，暗中深深佩服。但相比之下，松下幸之助虽一再企盼两人能够圆满解决此问题，结果都只有使他困惑、失望，反倒痛感找不出任何对策的自己，真是太无能力了！可是，天下事往往出人意外，尽管新产品炮弹型车灯遭遇了代理商方面掀起的一场难以解决的纷争，在销售市场上却愈发博得好评。销售出去的数量，一天比一天增加。为了应付这种趋势，松下电器厂于1925年1月，在大开街四段地方，专为装配车灯而着手建设第二工厂，3月间，该厂落成，有关制造车灯的机械设备全部移往新工厂。事业虽然这样尽如人意地发展，但松下幸之助内心的苦恼却在与日俱增。

由于炮弹型车灯生产数量增加，大阪府地区代理商山本商店和各乡镇地方代理店之间，利害冲突日益加剧，急需早日谋求解决之道。关于解决的方法，在以前的代理店会议上，已列入议程，即松下电器制造厂和山本商店两方关系必须重新研究调整，并且已迫在眉睫，无法再拖延。

这一年的4月，松下幸之助和山本商店的老板正式开始交涉，松下幸之助从各方面来考虑这一问题的结果，原则上决定委托山本商店为全日本的总代理商。从此，松下幸之助即可聚精会神地做生产方面的工作。他这样作决定，考虑的是松下电器厂是一制造厂，及以前和各乡镇地方的代理店曾有订立代销合约的经过。当他的原则付诸实行时，还要加上若干附带的条件，所以双方交涉迟迟没有进展。也有许多次碰上暗礁，几乎决裂。到后来总算于1925年5月18日两人谈判妥协，订立合约，该约有效期限为3年。其内容如下：

（1）有关炮弹型车灯商标权、专利权，由山本商店以日币3、2万元收购。本来一只车灯的售价是日币1元4角5分，现在特别减价为1元3角5分，如每个月山本商店负责经销1万只，则三年之间即得到优待共计日币3、6万元。

（2）松下电器制造厂保有车灯和电池制造权，并由松下电器制造厂生产供应。

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