路人书

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第84章（第1页）

制作标书，核算最低的成本，计算竞争对手大概的出标价，自胜把团队每一个成员的工作都细分到位，自己做最后统筹。经过一个星期的准备，这些材料都制作好了。计算出来竞争对手大致的出标价后，自胜公司的空调在这个最低价下还有可观的利润，看起来这次竞标是稳拿的。

公司总部又为竞标的事召集了会议，杨董事长语重心长一再强调务必要取得这场战役的胜利，相关负责人在这番鼓舞下各个显得踌躇满志。自胜在这种气氛的感染下似乎也是志在必得。会议在一番豪言壮语的誓师后结束。走出会场时几个竞标组长冷淡地寒暄了几句。

&ldo;你又来开会了？&rdo;张经理迎面走了过来。

&ldo;嗯。&rdo;自胜应承着。

&ldo;怎么样，有没有信心中标？&rdo;

&ldo;尽力而为吧。&rdo;

&ldo;你有没有参与过竞标？&rdo;

&ldo;没有。&rdo;

&ldo;公司的发展也许会败在一些新人手里，加油。&rdo;张经理说完扬长而去。

自胜回到办公室，再一次的召集组员核对标书，讨论竞标的相关细节。

&ldo;你们都谈一谈竞标要注意哪些方面，我是第一次负责这工作，你们有的人应该对这方面的经验比我多。&rdo;

大家先后发言谈了自己对投标的看法，言之有理但也是些陈词。将要散会时，刘誉示意还有话要说。

&ldo;前一个月我跟张经理参加过一次竞标，据我得到的经验，能不能中标报价是一回事，另外打点也是很重要的一环，甚至是至关重要的一环。&rdo;

&ldo;怎么个打点法？&rdo;

&ldo;先给好处，给采购处的干部。&rdo;

&ldo;给好处？&rdo;

&ldo;嗯，这是行规了。&rdo;

&ldo;怎么个给法？这钱公司出吗？&rdo;

&ldo;当然是先个人掏腰包，公司肯定不敢这样明目张胆，这是违法的。不过公司也默许，全看下面的人灵活不灵活。就是先个人花点钱把管政府采购的工作人员约出来意思意思，跟他们谈好中标后的回扣比例，这事就谈成了。&rdo;

&ldo;先个人掏腰包意思意思？&rdo;

&ldo;嗯。你先掏了这个钱，中标后公司会有奖金的，奖金额当然比这个多得多。那些采购处的人员，级别又不高，他们的胃口还是可以满足的。&rdo;

自胜没有接话，组里其他人员纷纷议论开来。

说实话，在新闻报纸上自胜不知看到过多少回竞标行贿的事，想不到现在他的工作也要去竞标。进公司不过大半年就有这样的机会，这是公司器重他，也是证明能力的时候，如果这次竞标失败公司高层会怎么看待他？无疑上升的通道就此堵塞。更何况如果别的组都中标，而只有他的组没中标时那脸往哪搁？自胜这才意识到这次竞标对他来说是多么大的考验。本以为探好竞争对手的成本底线就一切无虞，想不到这里面还有这么多的门道。真是把问题想得太简单！

&ldo;这打点怎么个打点法？&rdo;

&ldo;上次张经理是请相关部门管采购的喝咖啡，只要他们应约了，你把准备好的钱塞给他们这意思就到了。钱打卡里银行能查到账，得用现金。他们领会了你的意思就会跟你谈回扣的比例，就这样操作。&rdo;

&ldo;哦。你们有什么看法？&rdo;自胜问着组员。

大家七嘴八舌各抒己见，大多数的意见附和着刘誉的说法。

&ldo;好了，大家为标书都出了一份力，如果不能中标那这点努力就是打水漂了。今天先散会，我再考虑考虑。&rdo;

回到宿舍，自胜轻松不起来。想要正经做点事，但形势是这样为难。恪守既定的道德标准不留瑕疵，但这样能中标？如果不能中标又有什么用。公司高层绝不会说你品格好，他们都只看最后的结果，给公司带来了多少效益。你对公司没有贡献，公司怎么回馈你，怎么给你上升的通道？

自胜左右权衡，思想上进行着激烈的斗争。一边是保有自我的操守，一边是向当前的形势妥协。保有道德操守有什么意义？当今社会竞标吃回扣司空见惯，你不适用规则，马上就会被淘汰。何况这又不是什么罪大恶极的事。照经济学理论，交易有交易成本，如果行贿能让交易变得简单，就能润滑经济，那对社会也是有益的，能让经济更有效率地运行。为了给自己找到行动上的支撑点，自胜把考研时看来的一点皮毛来做理论上的论证。目前这形势，要想把这个标拿下，不得不走这一步。什么清者自清，浊者自浊，出淤泥而不染在过去自给自足的社会尚且行得通，现在处处要跟人打交道，性格再刚毅，总不能逆社会潮流而行，顺势而为才是成功之道。你又不是什么大人物，何必苛求自己。有钱就是成功，你一无所有品格再高尚又有什么意义？难道你忘了刚来深圳时没钱的日子？什么叫游刃有余！

在这番心理的暗示下，自胜基本上打定了主意。这个标一定要拿下来，至于用何种办法，哪种办法能中标就用哪种办法。只要能到达终点，得到想要的结果，谁会在意你走的是哪条路！

打定主意后，自胜马上吩咐组员行动起来。打听区采购部门相关的负责人员，知道是哪些人后又想尽办法取得他们的联系方式，一切都在往想象中的路上走着。这个时候，从同事私底下传来的消息，各个组的负责人都已把各自负责区管采购的工作人员伺候好了，尤其张经理，这几天见到自胜那个得意的笑啊。竞标会下个星期举行，再迟缓不得。

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