路人书

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第72章（第1页）

骆伽还将高尔夫变成了销售的武器。刘丰本来并不打球，在她的极力推荐之后，也开始入迷了高尔夫球场成为骆伽最好的销售地点，两个人边打球边谈项目，其他公司的销售人员们还在办公室向客户的工程师们做技术交流的时候，却不知订单已经在球场上被敲定了。经信银行是骆伽早就开拓出的领地，她有着盘根错节的深层的客户关系，她绝不允许别人侵入。骆伽还成功地得到了刘丰夫人的支持，她极力支持丈夫去打高尔夫，夸奖骆伽说她不像其他公司的销售人员，净带着客户干一些对身体不好、对家庭不好的事情。

刘丰手里拎了一个大信封从练习场的门口进来，骆伽立即站起来笑着打了声招呼，等他坐在椅子上才跟着坐下。刘丰并没有立即戴上手套，于是骆伽帮他也要了一杯汤力水，这是两个人之间另外一个共同爱好。

“骆伽啊，觉得怎么样啊？”刘丰喝了一口水后问道。

“您是说招标吗？多亏您了，要不然就危险了。”骆伽用感谢的语气回答。

“你们第一次招标的时候疏忽了，不能光陪我打球，也要和技术人员多交流，讲讲方案讲讲感情，技术交流和私人交流都要有，一个都不能少。要不是咱们商量好了二次招标，这次你们就真的输了。”刘丰用玩笑的口气说，每次见到骆伽，他的心情都会好起来。

骆伽在刘丰面前总是像一个听话的乖女儿，刘丰只有一个比她小几岁的儿子，他应该喜欢这样的一个角色定位。听到这里骆伽乖乖地说：“您说得对，我们一定在二次招标中争取有好的表现。”

刘丰替骆伽分析着：“如果你带着评标中的技术分进入商务谈判，我都没办法选惠康了，现在银行各方面的监管机制越来越严格，我要顾及方方面面的影响啊。”

刘丰是骆伽在经信银行内部最好的向导，她用非常开放的提问寻求他的建议：“您看下次招标中我们应该注意些什么呢？”

刘丰开始在右手上戴上手套说道：“我们这次将两期项目合并了，在技术方面要做好准备。上次介绍方案的时候，评标小组对捷科的介绍赞不绝口啊。其次价格也要有优势，价格不一定最低，但是要适当。”

骆伽知道这是二次招标前惟一面对面向刘丰讨教的机会，立即试探着说：“第一次招标确实需要进行方案介绍，这都第二次了，您看还需要吗？其实我们讲十分钟就够了。”

刘丰侧头看着骆伽，将右手的手套又解了下来：“骆伽，你真聪明啊。好，我们开会讨论招标流程的时候，就将技术交流压缩到十分钟。还有什么想法，尽管说吧。”

骆伽得到这样一个难得的机会，立即噘起嘴角委屈地说道：“您不是说这次招标要公正公平公开吗？可是我却觉得没做到。”

刘丰好奇地看着骆伽：“哦，你说说怎么回事？”

骆伽佯装生气地说：“我这几天才知道，你们招标小组中的陈刚是捷科公司销售人员肖芸的大学同班同学，这能叫公正吗？万一泄漏出一些招标的内幕消息，这对其他的所有厂家都不公平啊！”

刘丰根本不知道这回事，好奇地看着骆伽：“你神通广大啊，对我们银行的消息比我都清楚啊。可是大学同学关系并没有违反招标规定啊，不属于需要回避的范围啊。这样吧，总行刚好要到各个省级分行去走访，我让信息中心推荐个人选，把陈刚派出去就行了。”

骆伽看达到了目的立即笑着说：“谢谢您，这次我们一定要请最好的工程师来做方案。您看其他方面，我们应该注意些什么呢？”

刘丰反而询问骆伽：“崔国瑞为什么坚决支持捷科呢？你们做工作了吗？”

“我们当然做了，各种各样的方法都试了，可是好像总是隔着一层。”骆伽的确试过很多种方法。

“你们不要老是想着在办公室外去做工作。老崔这个人我了解，他是搞技术的，做事严谨精确，讲究前因后果。他下班就回家，你越是手段多，他越是反感。现在已经来不及了，等这次招标以后你一定要补上。”

“一定。另外，您看价格怎么报呢？”骆伽知道第二轮投标的技术分一定会非常接近，因此价格变得十分关键，为了给刘国峰办理出国手续以及他以后的开支，她已经无力给出更多的折扣。

刘丰知道价格是难以操控的实打实的数字，回答骆伽说：“你一定要申请到更优惠的价格，其他的我想办法。”

刘丰谈到这里已经把该说的都说了，抬眼看着练习场说道：“我们今天下场吧。”

“好啊，咱们今天较量一下。”骆伽正要站起来却看见刘丰将桌子上的厚厚的信封递给自己说道：“好好研究一下，不要复印，不要给第三人。”

骆伽揭开信封，用手指在页脚一翻，在页眉处清晰地印着：捷科科技。她立即明白，这是捷科的建议书。当骆伽陪刘丰高高兴兴地打了一场球之后，笑呵呵地看着刘丰开着车子驶出球场，骆伽看着球童将球具放进后备箱，打开x5的后门，将捷科的建议书扔进后座。建议书在空中翻滚着落入后座，压在另外一本厚厚的册子之上，册子的封面上写着：客户关系管理系统建议书，捷科科技。

62周三，上午九点十分

经信银行的订单正在节骨眼上，让林佳玲在香港也放心不下，她迅速结束了短暂的香港之行，匆匆赶回北京。方威、周锐和肖芸也聚在会议室中，在明显的技术优势和价格优势下没有确定胜局，每个人都感到了无能为力的悲观。

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