路人书

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第42章 发展新下线（第1页）

这鸡多少钱一斤？”

“不贵就八毛一斤，要是给票七毛，不二价。”

她这都讲了一早上价了，口干舌燥，真没想继续墨迹。“你都要啥票？”

男人紧跟着问。“你都有啥票？我反正票挺缺的！”

“不多，我这有粮票，糖票，剃头票，还有一张自行车票，你就这么两只鸡也不够换。”

吴秋月一听自行车票还挺心动，这年头，骑自行车的都是上等人，至于开洋轿车那绝对是人上人。她想要自行车是以后出门带货方便，最关键遇到红袖章还能跑得快。“铁头大哥想要多少只？”

孙铁头挺直了腰板，“我在洪城那边管着国营饭店的进货，这鸡啊鸡蛋需求量大，你看到门口那货车没有，就是俺们饭店的车，我这次专门来拉货，路过家里，要是你明天再来，只怕都遇不到我了！”

吴秋月一听，顿时就给人伸出大拇指。七十年代的货车司机，那绝对是厉害人。那小嘴甜的啊，立马就攀上，吴向北还没看明白呢，吴秋月就已经从兜里摸出一包大前门，还特别狗腿地给点上，“铁头哥真厉害！这工作可不是一般人能够胜任的。”

孙铁头傲娇着接过烟，“那是，当初我舅舅就给我演示了一遍，我一上车，就给咣咣咣开到路上，我舅舅还夸我，就该是吃这碗饭的料。”

“嗯，您真本事。”

吴秋月把人夸舒坦了，立马追着道：“铁头哥打算在镇上待几天？”

她的琢磨着借着机会赚一笔大的。“不多，就待一天，明天早上就走。”

吴秋月拧眉，“那铁头哥还收鸡或者鸡蛋吗？”

“收啊！我们国营饭店的生意红火着呢，每天鸡鸭鱼肉的需求量大，我这次就拉回三百只鸡，还差着老远呢。”

“那铁头哥还差多少？兄弟我看看能不能帮你这个忙，不过就是时间上可能得晚两个小时。”

孙铁头一听就明白了，这个看着个头没到他下巴的小矮子，是有真本事的。不过一想大夏天她都能弄来大红枣山核桃这样的稀罕货，倒是对她多了份信任。反正他在家也是闲着，多等两个小时也没什么损失。“行啊！不过我丑话说前头，你弄来的鸡要是瘦不拉几，或是病鸡，那我可不收啊！”

“瞧铁头哥说的，我能是那样的人嘛，放心，我保证所有的鸡都跟今天这两只一样肥，活蹦乱跳。”

“行，那咱就先来谈个价，价钱合适咱们谁都不白忙活。”

“铁头哥爽快，我需要粮票跟糖票，自行车票有也收，这价钱呢我给您算六毛九一斤，再少我就真成瞎子点灯白忙活了，您看……”孙铁头也在算一笔账，讲真，之前他收上来的这三百只鸡，还都是七毛钱一斤的高价，而且鸡还没她这两只肥。现在有了更好的货，价格也更便宜，他不答应才是傻缺。不过……人都是贪心的，能再便宜个一分，往上报价的时候就有余头，那中间的差价可就落他口袋。孙铁头跟吴秋月来了一场唇枪舌战，硬是又被他压低了一分，最后六毛八分成功谈拢。这一场下来，吴秋月也从铁头哥叫成孙大哥，又亲近一步。吴向北就在吴秋月身旁当门面，看自家妹子凭着三寸不烂之舌将这个孙铁头给拿下。这次谈完，明天不光要送鸡，还加了一千颗鸡蛋，而且听孙铁头那意思，明天验完货，如果满意，还会长期供货。总之，孙铁头绝对能称之为大户，也顺理成章地成了吴秋月兄妹另外一条下线。得了这么一大笔生意，吴秋月兄妹都很激动，捏着粮票跟糖票，吴秋月又买回来两斤白糖跟十几斤富强粉，打算下午的时候做鸡蛋糕。回到家里，吴秋月直接将清点收入这项工作交给吴向北，打个哈欠回自己房间。吴向北也没推辞，将布兜里的钱倒在炕上，开数。大部分都是零散的毛票，只有从赵有钱那里得来的是整张大团结。吴向北从来没想过能数钱数到头晕，一元的，几分的，五角的……将所有钱都整理好，吴向北觉得跟做梦似的。才两天的功夫，刨去秋月拿出来二十二块钱的成本，他们净赚了八十三块七毛，还不包括今天的粮票跟糖票。这笔钱给吴向北很大的震撼，躺在床上心绪难宁。这才两天就赚了普通工人两三个月的工资，要是一个月呢？一年？他闭上眼都感觉钱跟票在他眼前转悠。压下激动的心，吴向北开始回忆这两天秋月说的话，跟人谈价钱的技巧，还有做生意的小诀窍。之前他只是觉得小妹嘴皮子溜，现在细想，月月那丫头像是个请君入瓮的军师，每一步每一句话都像是早就设定好的，而且她心里还有个底线，报价的时候都会留有余地，再给别人讨价还价的空间，看着对方迟疑，她再循序善诱地一顿比较，很快就能说服对方，让他们心甘情愿买他们的东西。这个过程可不容易，必须得学会掌控对方的心思。吴向北以前觉得自己是四哥，要好好保护秋月，现在才感觉到，小丫头早就长成大姑娘，而且把他这个四哥都比下去。更多的又是一种骄傲，这么聪明又能干的姑娘是他妹子！吴秋月可不知道自己在四哥心里已经发生了变化，这会儿正在空间里忙得昏天黑地。之前种植的蔬菜又成熟一茬，直接跟统子进行的兑换，成功获得贡献值，上次她在山里挖回来的草药，统子说这玩意也能兑换，她就毫不犹豫兑换成贡献值。眼看着稻子跟麦田都已经发黄成熟，沉甸甸的谷穗更是压弯了腰，狠狠心，又兑换了一次纸片人胖虎。好不容易花费一次贡献值，吴秋月绝对将胖虎利用得彻底，顺便又让他将成熟的山楂还有大桃都给摘下来装麻袋。山楂这玩意一分钱好几斤，吴秋月大手一挥兑了贡献值，至于大桃子，这东西吴秋月暂时没想好，就先装麻袋堆墙角。种了两亩麦子跟稻子，竟然打了一千二百多斤水稻，还有一千斤的麦子。“嘶？！”

这出产率拿到外头，绝对能高得吓懵所有人。

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