路人书

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第22章（第1页）

“还是发顺丰到付吧，”吴佳佳说风就是雨，想到新套餐就希望时光沙漏快点到货，十分土豪的点名顺丰。

本来还想推荐对方用邮政会相对便宜不少的苏酥，识趣没提。

确认完收货地址和货款金额后，苏酥正要挂掉电话，就听吴佳佳又说：“对了苏老板，方便问一下你手里还有多少库存么？”

多少库存？看着堆了满地的黑底金字盒子，苏酥自信回道：“一千个肯定有的。”

“奥我不是这个意思，”吴佳佳挠了挠脸，“我是想问问你这批货发完还能有多少库存，我可能后期还会追加。”

苏酥是自家男朋友的好朋友，自己又想跟对方建立长期的合作关系，分析了一番利弊之后，吴佳佳跟苏酥把自家店铺推出新套餐的事情讲了一下，并说出自己刚刚拨通电话时才在脑子里成型的一个计划：“如果你手里库存够的话，要不要考虑一下把这个时光沙漏放到我们店铺里寄卖？免费的哦！”

正因为系统规定不能打折的苏酥，听到最后几个字，把到嘴边的拒绝咽了回去。

新的睡眠美容套餐即将写进全省所有店铺的价目表里，除开最早被吴佳佳试验的那家美容院常客以外，其他连锁店的顾客并不知道美容效果翻倍功劳大半在时光沙漏上面。

吴家连锁美容院并不只靠顾客到点做美容赚钱，还在店内兼售些护肤品。体验过新套餐带来的舒适感之后，顾客并不知道时光沙漏在其中的作用占比较大，就会把套餐里的所有护肤品连同时光沙漏一起带回家。

会买护肤品的不会差这一个时光沙漏。不想买护肤品的，也会觉得在店里能睡着是美容师手法好，店里生意照样红火。

总之，免费寄售时光沙漏这件事，对于吴家来说，是合作互利共赢的一个决定。

听完吴佳佳的话，苏酥大感叹服，“你好像天生为做生意而生一样，太厉害了。”

“哈哈哈我爸妈也经常这么说，”说完自己的商业计划，吴佳佳感觉自己跟对方的关系进了一步，说话语气也亲昵不少，“你的时光沙漏也很棒，我有预感，它以后一定会大卖特卖的，到时候如果供不应求，你可千万要记得给我走后门留点库存哦。”

“那就借你吉言了，”苏酥的目光就没从地上的沙漏堆离开过。

听出她语气里并没多少雀跃，吴佳佳疑惑：“怎么了，是遇到什么难题了么？要不你跟我说说？”

上大学的时候，吴佳佳就总听康壮说这位苏部长在学生会工作中没少帮过他。现在听说对方似乎遇到困难，吴佳佳想帮自家男友还点人情。

“你这个问题好办，”听完苏酥遇到的问题，吴佳佳笑道：“我刚刚就说过你的产品很好，时光沙漏的效果摆在那里呢，你看我店里这些天增加的客流量就知道时光沙漏在消费者群体中，有多么广阔的市场了。”

“小时候我听爸妈谈起做生意这件事，说得最多的，就是要了解你的顾客需要什么，你又能做到什么，”吴佳佳把苏酥遇到问题的最根本原因说出来，“你现在只是回到家乡，接触到的人太少，所以感觉打不开市场。”

“这个问题很好解决的。现在是互联网时代，实体店的生存空间本来就被压缩，你要是觉得在县城的销量下降，不如看看网上有没有什么方向，可以帮助你打开市场。”

挂断电话后，苏酥重复吴佳佳说过的话，“顾客需要什么，你又能做到什么。”

这句话反过来套在时光沙漏上理解，那就是时光沙漏的功效是什么，它要面向的消费群体有哪些，它的商品定位又在哪里。

时光沙漏……助眠……熬夜……失眠……

网络时代……网友……微博……抖音……

脑海中将一条条线串联起来，苏酥感觉醍醐灌顶，眼前豁然开朗。

一下子抓住了最适合时光沙漏的那一条路！

第13章灵灵测评

“灵灵你的快递。”

“放那吧我一会儿拆，”灵灵低头玩手机，闻言头都没抬。

灵灵全名周双灵，在微博上是小有名气的一位博主。像这样厂家送来想做推广的快递，她一天不知道要拆多少，早就失去了最开始听到有快递可拆的迫不及待。

【灵灵的小棉袄：灵灵最近的推荐都好敷衍哦，是身体不好没有状态么？】

灵灵最新发布的一则‘好物推荐’微博下面，评论留言逐渐增多，但都和‘种草’二字无关。

灵灵对【灵灵的小棉袄】这个id很是眼熟，算是最早开始追她更新的那一批粉丝之一，如今，就连小棉袄都开始漏风，对她的好物推荐不买账了。

关掉让人越看越心烦的评论区，周双灵把手机扔到一边，从座椅上站起来，走到助理刚刚拿来的几个快递旁，试图在拆快递里找到一丝快乐。

随着带货能力的降低，各个厂家寄来的试用品快递也越来越少，看着桌子上仅有的三个快递，其中有一个还是她花钱下单的快递，周双灵叹了口气，手里的剪刀都差点不想插进纸壳箱胶带里了。

厌厌地把快递拆开，待到最后一个的时候，因为里面产品盒子包装很好看的原因，周双灵难得生了积分好奇心，拿起来查看。

“星坞科技？时光沙漏？奇怪，没听助理说有接洽过这个名字的推广啊，”周双灵嘀咕。

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