路人书

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第178章（第1页）

电话一接通，对方听陆之洲自我介绍后，先是表明身份，再是说明来意。果不其然，是找星坞科技合作的。

飞跃运动，国内知名一线运动品牌，最近听说想要往国际发展，正在想尽办法推陈出新、开拓市场。没想到这一出新，就新到了星坞科技这里。

‘飞跃’联系星坞科技的负责人名叫李飞，电话里听声音还很年轻，可能是那边老总觉得星坞科技是年轻人的企业，年轻人之间有话题可聊，所以派了李飞通话。

李飞说，前天星坞科技在微博上发布了关于星坞乐园的图片后，‘飞跃运动’关注到星坞乐园的儿童区、成人区都有‘diy涂鸦’这一个娱乐，所以想来了解一下这‘diy涂鸦’区域所用颜料，是在外购买，还是星坞科技自生产？

星坞乐园还没对外开放，个中细节为了保持神秘吸引游客也并未全部透露，李飞知道自己这么直白的问有打听商业机密的嫌疑，所以问完就先把自己这边为什么打听这事的原因直接说了出来。

原来是‘飞跃运动’最近打算推出一款‘自由涂鸦的’运动鞋，鞋型可选、鞋面白板，让购买者可以在上面随心所欲作画涂鸦，自设计，自嗨，涂出属于自己独有风格的运动鞋，不局限于朴素，将炫酷风格与运动相结合。

这个想法是很好，但在鞋面选材和颜料选择上，飞跃运动都面临着各种挑战。鞋面材料既要让它易于画作、又要保持其运动性，飞跃在运动鞋这方面是业内翘楚，很快问题就被解决。

但当研究到颜料选择的时候，团队却犯了难。若想保持鞋面的易画作和运动性很容易，但想在运动中不让颜料因为折痕而掉渣、掉漆等，则需要对颜料严格把控。

这只是其一，其二是飞跃身为国内一线运动品牌，其合作颜料商就不能过于普通，但飞跃的价位在那里摆着，其颜料价格又不能超过运动鞋价格，最重要的是，大家要都是国内品牌、联手走向国际就最好了。

于是团队把国内所有品牌的颜料都买来试用了一遍，最后综合得分最高的，是星坞科技这款颜料。

而就在这个评估出来的时候，星坞科技的微博发表了星坞乐园的图片。这才有了李飞来电这一幕。

飞跃新品和星坞科技的‘diy涂鸦’区一样，都是未对外公布的，而且相较而言，飞跃的消息更涉及商业机密一些。

电话是扩音，二人离得近，苏酥也听到了内容。

见苏酥点头，陆之洲对李飞说出实情。星坞乐园的‘diy涂鸦’区，所用颜料，确实是星坞科技自产产品——斓砂颜料·丙烯。

而飞跃运动所希望的涂鸦需要量少而色多的小包装，星坞科技也能提供，价位也是根据分量和色数，额外加一笔包装费用，绝不会超过运动鞋价格。

——这就是有合作意向了。

李飞露出笑容，说话更是诚恳了几分，两人很快在电话里达成了初步意向。

他们在聊天的时候，苏酥打开了系统商城。

‘diy涂鸦’区为游客准备的颜料，的确是星坞科技所产的斓砂颜料，而且还是一直销量不佳的丙烯颜料。

大众们对丙烯颜料的需求量再大，也架不住星坞科技的丙烯颜料是市面上大多数丙烯颜料价格的数十倍，好看是真的好看，贵也是真的贵。

于是为了减少库存，苏酥这才想出了——分装diy涂鸦的方式，既是为旅游增加了一项娱乐，也是为丙烯颜料找到了一个销售途径。

而这一批斓砂颜料·丙烯的分装包装，和原包装同出与系统商城，和原来的黑卡包装不同，这次的分装是一个调色盘似的小盒子，上面是扣盖的十二色凹槽，下面是无盖的调色盘。

用起来只需要把各个颜色小盒盖打开即可，十分方便。

飞跃运动联系合作，一是对星坞科技这个近期名声大噪的国产品牌认可，二来就是看中了星坞科技自有分装的包装方式。

等到陆之洲挂了电话的时候，李飞已经松口他们会派人来星坞科技签合同、而非星坞科技派人去了。

给陆之洲竖了个大拇指，苏酥决定一会儿回工厂，就把自动生产机器人的程序更改一下，以后第二套兑换的斓砂颜料制造设备，生产到丙烯颜料时，一律采用小包装的分装盒。

跟薄利多销的方式差不多，分装销售也是一种行之有效的促销手段！

第67章

挂断电话没多久，飞跃运动那边就将拟好的合同发到了苏酥的电子邮箱里。

合同拟定，飞跃运动将向星坞科技采购【斓砂颜料·丙烯】10l12调色盘装，第一批预定共计100000盘，一个月内陆续发货完。

合同价格为：8800元盘。

【斓砂颜料·丙烯】原包装价格为6800元100l，将12色10l的分装盘定价88元，也就是在丙烯颜料的价格上，多了一笔包装费。

飞跃运动的李飞打电话过来，虽说是联合推出，但实际上苏酥只是把飞跃运动当做是一个颜料的销售途径，也没有打算额外赚取钱财，故而88元是非常适合的价格。

看过合同，又发给新招来的法务部门查看是否有需要修改的条款后，苏酥让陆之洲给了李飞回信。

合同敲定下来后，就要准备签约事宜了。飞跃运动的想法是要在星坞小镇开放前将新品预售、合作官宣的消息发布出去，这样既能为星坞小镇宣传一波，又不至于等小镇上线后，被抢去风头。

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